如何利用SEM来实现精准营销

在这个信息传播越来越碎片化和个性化的时代，在这个全球营销环境日新月异的时代，越来越多的企业和互联网人士将目标瞄准精准营销。　　精准营销　　精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。　　随着各种新式媒体的不断涌现，网络营销手段也越来越多样化;不可否认，网络营销效果最快显现及最可控的形式就是搜索引擎营销，即SEM(Search Engine Marketing)。相比传统广告而言，sem是一种新的网络营销形式，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。　　Sem是一个非常广泛的含义，我们主要谈的是如何利用sem中的竞价广告来实现精准营销。有人可能会说不就是做好一条广告放在搜索引擎上展现么?No!No!No!那绝对不只是一条广告!　　精准营销的力量源泉来自消费者的消费欲求，立足于为客户服务，在适当的或必要的时候，将客户需要的产品或服务呈现在他们眼前。　　在这个以人为本的时代，我想除了基本的吃喝拉撒睡，有两样产品是会长盛不衰：教育辅导和成人用品。你也许可以避免成人用品，但你一定不能避免教育辅导，毕竟教育辅导是人提高其社会化地位的重要途径和方法。　　更进一步来说，谁需要教育辅导呢?需要去做各种调研吗?你out啦!大数据时代，sem的投放过程中，我们根据用户的搜索习惯，在用户产生消费欲求并且利用搜索引擎进行查询相关信息时，将我们的广告投放到用户的眼前，引导用户产生深层次了解和沟通、消费的行为。　　在一个产品放到我们面前时，首先我们应该设身处地的去了解产品的市场，产品特性，客户群体，竞争对手，只有这样，我们才能够了解客户目标和用户需求，从而实现到目标受众定位的一个准备过程。　　准备就绪之后，我们开始大规模的操作投放。百度、谷歌、360等各个系统都是建立在强大的数据库的基础上的，我们可以利用如竞价后台、百度指数甚至是搜索引擎本身来挖掘受众的搜索习惯，当客户需要这一类型的产品或服务时，用户的心理定位和实际搜索行为。当然，在这个过程中，我们还需要考虑到地区差异等各种影响因素。　　我们根据用户的搜索习惯和消费心理，挖掘好适合投放关键词之后，就应该选择合适的投放渠道。面对英语国家客户的话，我们应该选择谷歌的投放渠道为主。而针对普通的消费产品和服务，我们就可以选择百度/360/搜搜/搜狗等投放渠道。根据中国广大网名的使用习惯，百度浏览器是国人最愿意选择的浏览器。所以我们以百度上的投放为例进行简述。　　以教育行业的百度推广为例，在百度竞价的搜索推广和网盟推广之间，我们该如何选择呢?教育辅导是有成绩或者能力的提高需求的时候，才会产生进行教育辅导的消费需求，就会去寻找与自己需求相符合的产品或服务。细分出来，中小学教辅就比较适合搜索推广，而成人能力提升如日语等的学习，就可以实现网盟推广和搜索推广的双向选择。　　确定投放渠道之后，就可以制作广告了。根据用户搜索习惯，我们拓展相关的关键词，主要是品牌词和其他通用词，然后归类，建立相对应的投放计划和单元，设置关键词出价，撰写相应创意。创意的撰写过程中，首先是要充分展现产品的性质、突出卖点，然后还要能够符合消费者的心理，吸引消费者的眼球，才能称其为一条好广告。　　我们选择投放渠道的基础是投入产出比例。我们需要以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量/来电量/销售量，产生最大的商业价值，实现客户投资回报率的最大化。　　广告投放之前，准确定位投放时间，地点，日均消耗等，那样才能够达到可控的投入，以及最大化的产出，才能实现精准化的营销道路。　　广告投放之后，我们还需要去维护和监控广告，并且根据时间和地点、事件的变化，更新我们的广告，以不断的实现精准化营销的数据积累的过程。我们要不断跟上消费者的需求，同时，引领消费者跟着我们的步伐前进!　　总之，通过sem实现的精准化营销，就是使我们的广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人，产生最大的产出!