本篇是我前几天在知识星球：生财有术（一个谈钱不伤感情的社群）中，关于Niche站运营的分享，希望对大家有所帮助。
原文如下：
大家好，我是不二，非常感谢亦仁的轻享邀请，受宠若惊。
简单介绍一下自己，英文小站长一名，运营Niche站变现，身在外贸行业，一心向往互联网，比较擅长谷歌SEO，Affiliate Marketing和外贸销售。
为了提高外贸业务，15年开始接触WordPress建站和SEO。当时英语很一般，直接读国外的Blog各种头大，主要在广告中国看帖子，也是那时才知道顾小北老师，读了几篇关于SEO的文章，算是启蒙。广告中国除了SEO，内容最多的是Affiliate Marketing，各种月入千刀万刀的帖子教程，看得我心潮澎湃，花了不少时间找中文免费教程，然并卵。因为当时外贸业务不错，没有继续研究SEO和AFF，但有时间会看国外的Blog，一是为了提高英语，二是对中文教程没信心。刚开始挺煎熬的，一个周末才看懂3-4篇，但1个月左右就顺了，也明显感觉自己在和客户写邮件、打电话时流畅许多，算是意外收获。
16年下半年换工作，外贸业务也同时负责与第三方对接公司的网站运营，明显感觉自己专业知识欠缺，便系统地学习SEO相关书和付费课程，英文原版为主，业余时间做起Niche站，2年半才突破月入$10K，差强人意，偶尔收到网站报价的邮件，算是对自己付出的认可，比较欣慰。
咱们星球里大佬太多太多，单单是在海外流量领域就有：顾小北、Tom叔、Jacky、John、Moss、富布斯、Daniel、Jack、Jersy等等前辈大佬，过去一年从大家的分享和公众号里学到很多，感谢。我的水平只不过是刚出新手村而已，在此分享一些对于Affiliate Marketing的理解，献丑献丑。
（一）
Affiliate Marketing国内叫联盟营销，很多新手第一次接触时会问，AFF是啥，联盟又是啥？而有些了解的人, 大多会提到Amazon CJ、Review站和10beasts.com等等。
AFF中主要涉及四类人，
Publisher也就我们做推广的人
Manufacturer / Advertiser产品和广告金主爸爸
Affiliate sites就是联盟平台Amazon，CJ等等，他们一面吸收金主们的Offer，一面把offer分发给Publisher，本质就是中介，而我们主要在联盟平台里找Offer拿佣金，所以说是联盟营销
Customers消费者，最终买单的人
其实并没有这么复杂，我们先看Wikipedia的解释，
Affiliate marketing is a type ofperformance-based marketing in which a business rewards one or more affiliatesfor each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts.
简单说，你推广销售别人的产品或者服务，成交之后赚得佣金，只不过是互联网+销售的一种形式。既然是销售，那么在我看来，万物皆可Affiliate.
如果你只接收中文环境的信息，大概率会默认去联盟找Offer, 因为在很多人的认知里“Affiliate Marketing = 联盟营销”。其实很多好公司好产品都有自己的Affiliate项目，而且这些项目在联盟平台里找不到。产品的好坏对于销售的重要性，不必多说了吧，好产品自己会说话，如果你只关注联盟，错过太多。
看上一款产品，复制网址，在谷歌中搜索 ”xxx.com affiliate” 就能找到AFF申请入口，如果还找不到，直接发邮件问呗，做销售要主动出击，我推广的一个产品就是打了好几次电话才拿下的，转化很好。
（二）
提到AFF，一个必谈话题就是Niche，什么是Niche？
我们还是先看Wiki的解释，（对于不懂的概念我会Google或者Wiki一下，也推荐给大家，很有帮助）
A niche market[note 1] is the subset of themarket on which a specific product is focused. The market niche defines theproduct features aimed at satisfying specific market needs, as well as theprice range, production quality and the demographics that it is intended totarget. It is also a small market segment.
简单说就是，细分市场，满足特定的市场需求。
做AFF最喜欢的一句话，也代表了我的观点，
The mass desire must already exist, youcannnot create it, and you cannot fight it. Buy you can and must direct it,channel it, focus it onto your particular product.
选择Niche，就是选择人们现有的需求，你不能创造人们的需求，也不能抵抗人们的需求，你要做的就是把人们的需求引导到你的产品。
我们做Niche站能不能成，能不能赚到钱，不是看关键词搜索量、排名竞争难度，而是先了解人们的需求是不是足够强烈，痛点是不是足够明显，你推广的产品能不能很好的满足人们的需求和痛点，你的Blog内容能不能把人们的需求引导向产品，你的推广能不能真正有效地触达目标用户…
很多人做Niche站，包括我自己，都是小成本投入，一个人，没有团队。那我们的目标就现实点，赚到钱、活下来，至少收支平衡，只要市场足够大，人们的需要足够强烈，你能站住脚、喝到一口汤，月入几K并不难。很多人总想着去垄断一个Niche，不否认确实有人做到了，竞争对手不多，投入不大就能排到谷歌第一，这种人，只能说，我很羡慕你。我也在寻找这样的机会，除了自身实力，运气很重要。像我这种运气一般，冯大的抽奖助手从没中过奖的人，还是选择概率更大的事情去做好一些。
通过网络赚钱，这个公式，想必大家都不陌生，
收入 = 流量 X 转化 X 客单价
当初选择Niche时，我从自身情况考虑，小成本又是兼职，投入的钱和时间都没有优势，如果过于专注在流量上，会遇到很多难题和竞争，变现的效率也大打折扣，所以要在客单价和转化上下多下功夫，因为这两点自己能控制。客单价好说，选择大刀Offer的Niche，比如投资理财，一个Lead几十美金很常见；提高转化率不容易，但也没想象中那么难，多下功夫扣细节，流量利用最大化，多做A/B test, 模仿大站UI设计，研究CTA细节等等。做好这两点，已经大大提高了变现效率。而流量，我选择的是白帽SEO，认真写内容，多做内容相关度高的外链，更多的是耐心和坚持。
很多人会问，选择大刀Offer是不错，但是我并不懂行怎么办？比如选择投资理财这个Niche,要求的专业知识那么高，而我只知道定投ETF，总不能去专门修个学位吧？！
嗯，我想说，就算你学位到手也不一定能写出好内容。专业的事情找专业的人去做，内容外包给专业写手，多花点钱也值得。而且内容主题不要自己拍脑门“头脑风暴”，去找被市场验证过的内容。比如Udemy，很多人花钱付费学习的课程，你去好好研究他们的内容和课程结构，让写手参考着去写，效果不会差。
（三）
SEO优化中，最基础也很重要的一点，是关键词选择。在日常运营中，我会首先定位好核心词，也就是找主关键词。
头脑风暴找灵感，每个人的思维都有遮蔽性，所以第一步，找朋友讨论或者在相同Niche网站的留言中、Amazon相关产品的评论中，看大家讨论比较多的内容有哪些，把出现频率高的词整理记录下来。
查看谷歌排名前5的文章找灵感，关注同行动态，时刻了解对手的内容变化。
在Wikipedia上查自己的Niche相关词，在“contents”板块，会有不少灵感。
Reddit上找相关话题，配合keyworddit.com，筛选关键词
谷歌，YouTube等搜索引擎的自动联想功能，以及搜索结果最下面的related search
以及各种付费工具，Ahrefs, SemRush, Mozpro, BuzzSumo等等
一通操作下来，整理几百个词并不难。当然不是每个词都会用到，需要筛选组合，把不适合的词删除，我会按以下三个条件进行筛选，
搜索意图
搜索量
排名难度
第一个是关键词的搜索意图，人们在刚刚了解你的Niche时会搜索哪些词，深入了解学习时会搜索哪些词，准备购买相关产品时会搜索哪些等等，按不同时意图进行分类。如果一篇文章的功能定位是转化，那就关注购买意图明显，有商业价值的关键词。
对于关键词的商业价值分析，以下三个指标可以帮助做出判断，
CTR点击率
谷歌搜索关键词，如果结果前几条全是付费广告，那即使关键词做到自然排名第一，CTR点击率也受到影响。或者第一个结果就是直接显示出关键内容的Featured Snippet, 这类词即使做到第一，打开率也不高，因为搜索的人，简单看看snippet就已经找到自己需要的信息，大多数不会继续点击打开页面。
我通常会用Ahrefs里的关键词工具看CTR，很直观，点击率太低的词直接PASS。
CPC点击费用
可以用Keywords Everywhere查看（Chrome应用商店搜索插件下载安装），如果点击费用太低，甚至没有任何人竞价，费用是零，那就要好好想想，这个词是不是真有商业价值。有商业价值的词，通常会有人竞价跑广告，CPC不太可能是0。
搜索趋势
利用Google Trends做判断，关键词是不是有季节性和周期性特征，如果波动剧烈的词，谨慎选用。
第二是关键词的搜索量
搜索量是流量和转化的基础之一，搜索、点击和转化层层递减，如果你选择的关键词搜索量过少，基数太小，那么转化变现自然是难上加难。
Niche站每个页面都有不同的作用，比如，About页面是介绍网站的整体信息，方便第一次访问的用户了解背景、取得信任；Starthere页面是整合梳理网站的内容资源；而Blog Post是通过高质量的内容为网站带来流量，这种负责引流的页面，我们称为Power Page，所对应的页面关键词就是Power Keywords.
在定位Power Keywords时，我的标准是月搜索量50,000/次起。注意，这个搜索量并不是单一关键词或词组，而是一个关键词组合。
早在2017年Ahrefs做过一次研究，How many keywords can you rank for with one page?
其中一条结论是：搜索排名第一的页面在其他相关的1000个关键词中同样排名良好。
英文好的可以看原文，https://ahrefs.com/blog/also-rank-for-study
当你针对一个主关键词作内容和外链，页面排到搜索结果首位。因为这个页面已经积累了优质资源，内容、标题、H标签中的关键词也随之受益，得到更高排名，从而为网站带来更多流量。
这里需要强调一点，关键词组合并不是把所有相关或者不相关的词都揉到一篇文章中，而是话题相关和内容聚焦。
因为同样一个话题，有不同的表达方式，在谷歌中人们输入不同的词组，但搜索结果是相近的。比如“how to learn SEO”和“learn SEO online”等等，把这些话题相关的词整合起来，就是关键词组合。
第三是判断关键词的排名难度
我主要使用付费软件做判断，但是每个软件工具的评判标准不同，市面上的主流推荐，ahrefs，semrush，moz和seoquake等，选定其中一个作为标准，一直用下去就好。我常用的是Ahrefs.
对于关键词词的排名难度，主要有两大因素：站内优化和外链。
站内优化大致有：内容与关键词的相关度、是否符合访客搜索意图、页面加载速度、移动端适配、UI设计、用户阅读体验等等。主要与关键词前5位的结果作对比，和你的对手对比。
另一个就是外链，外链的数量，尤其是内容相关度高的外链数量决定着你是不是能排到Top10.
Ahrefs中有一个Keyworddifficulty，KD指标。官方根据不同难度等级给出了外链数量建议，根据自身情况选择。
另外，Ahrefs会估算页面的流量，经常会看到这样的情况，
很多排名较低的页面，比高排名的流量要多很多，因为同一个页面在其他相关的关键词中也会得到排名。可以利用Ahrefs反查这些页面的top keyword和其他关键词，筛选出适合自己的进行补充。
选择关键词时，尽量选择外链少，流量大的词，而且不要只看数据，也要关注分析对手，毕竟他们会与你直接瓜分流量。
（四）
内容写好后，一定要主动推广，比如发EDM，在SNS中转发，在社区论坛里宣传等等，这些都是常规操作。
我建议大家留一些预算给广告推广，比如FB里筛选目标受众投广告，能够在短时间内测试文章的转化率，及时调整。
比如，我的Niche里很多博主会定期办线下活动，我会提前记录好信息，定位在活动地点周边范围投放文章，几十块钱就能在短时间内转化不少精准用户。如果你的Niche内也有类似活动，不妨试一试。
（五）
AFF获取流量的方式有很多，比如MediaBuy, 投广告买流量去推广Offer赚价差。我没有选择这种方式主要两点，一是没钱，二是怂。
当时也研究了一些Media Buy教程，没整明白。自己还是对SEO有先入为主的印象，之前做的外贸网站没有广告推广也带来了订单和客户。当时预算是1万左右，相比买量去推广别人的Offer, 我更偏向于找人写几篇文章，更稳妥。SEO的时间会长一些，但是自己有耐心，等得起。
影响谷歌SEO排名的因素有上百个，也没有人能说清楚具体怎么回事。但是谷歌官方认证的当下影响排名最重要三个因素是：内容、外链和RankBrain.
刚才介绍了写什么内容，这里简单说下RankBrain, 还是先看Wiki,
RankBrain is a machine learning-basedsearch engine algorithm, the use of which was confirmed by Google on 26 October2015. [1] It helps Google to process search results and provide more relevantsearch results for users.[2] In a 2015 interview, Google commented thatRankBrain was the third most important factor in the ranking algorithm alongwith links and content.[2] As of 2015, "RankBrain was used for less than15% of queries." [3] The results show that RankBrain produces results thatare well within 10% of the Google search engine engineer team.[4]
RankBrain是谷歌AI机器学习的排名算法，主要根据用户的访问行为数据来调整。比如说提高点击率、降低跳出率、提高访客在页面中的停留时间等等，总结一句话，就是提高用户访问体验。
谷歌排名算法更新的目标就是提高用户的搜索体验，在最短时间内帮人们准确地找到答案，甚至比你自己更了解你，比如当你输入一个词就自动填充好可能搜索的问题。
而你的网站内容和结构设计就要尽可能地帮助谷歌实现这一目标，比如提高内容与关键词的匹配度、提高网站打开速度、页面UI设计方便访客阅读等等。更多内容可以看这篇https://backlinko.com/google-rankbrain-seo
在优化过程中，对我来说很受用一点是提高直接访问的流量比例。
直接访问就是在浏览器地址栏输入网址或者点击书签的流量，侧面说明你的网站内容质量很高，访客很喜欢。回想我们自己也会把经常访问的网站收藏，或者直接输域名访问，往往这些网站内容都不错，自然排名也很高。
我会选择简单好记的.com域名，2-3个词，其中一个词与网站内容和Niche相关，大家看一眼就能记住的那种。在CTA（Call to action）和文章内容中有意暗示访客Bookmark thispage等等，不确定这对于自然排名和流量的提升有多大帮助，因为我同时也在做其它优化，但确实能提高转化。
把SEO做到人们的大脑中，做不到垄断Niche,就争取垄断你粉丝的书签栏。他们可能不会每天点击访问你的网站，但是很有可能每天都能看到你的网站Logo和名字，这种日积月累潜意识中的影响力很强大。
（六）
SEO中另一个重要因素是外链，了解SEO的朋友知道，获取外链的主要方式之一是Outreach，就是我们主动给其他站长发邮件，或者通过其他方式取得联系，请求转发我的文章，或者在他的网站中给一条链接指向我的网站。
因为外链数量的多少决定着你的页面能不能出现在谷歌搜索首页，业内有句名言，非常形象，
The best place to hide a dead body is page2 of Google search results.
所以，不论白帽、黑帽和灰帽，都在外链方面下很大功夫。
白帽外链主要是Outreach，这个过程有点像外贸开发客户，你第一次发开发信甚至打电话，客户不理你，有时确实没看到，工作很忙，收到的邮件太多，简单看一眼，不回复很正常。很多站长也是一样，有时邮件太多看不过来，或者看到了，心情不好，不回复。
很多新手站长第一次Outreach外链，而且没有被拒绝的经验时，往往内心戏很足，也很脆弱。自己精挑细选了几个网站，很用心地写邮件发邮件，但是迟迟等不来回复，好不容易收到邮件，不是退信就是No, 一波操作下来没有效果，自己就颓了。之后想到Outreach就不愿意做，各种拖延，恶性循环…
我们首先要搞清楚，Outreach得到外链是一个概率问题，发100封邮件，能得到4-5条外链已经很不错了。不是精挑细选了几个网站，而是尽可能地扩大分母，找到100，1000甚至10000个与自己内容相关的网站，使用hunter.io找出邮箱，群发软件或者找助理发邮件。我没说在一个星期或者一个月内群发10000封，那是恶意营销，很容易被判定为垃圾邮件。把时间拉长，一年内发10000封邮件，很正常的操作。就算转化只有3%，一年也能得到300多条与你网站内容相关的外链，足以在大部分Niche中站稳脚。
很多人做Outreach总是盯着数据看，但不要忽略每个数字背后都是一个活生生的站长，是有血有肉有感情的人，你要通过邮件、通过文字引起他们的好奇和好感。
我在做外贸写开发信的时候，使用mail group的方法，几天内连续发好几封邮件，从不同角度介绍公司、产品、服务还有我的专业能力。很多新客户第一天基本不理我，但是几天内，我的名字和邮件每天都会出现在他的收件箱，而且每天内容不一样，只要我们的产品对口，大多数都能回复取得联系。
我把这个方法嫁接到Outreach，第一封邮件就是很正常推广，如果5天内不回，我会追加一封，如下：
Sorry, you weren’t responding for a fewdays, so this article idea was taken by another blog.
But don’t worry, I’m sure I’ll be able tosuggest something else for you, that would be just as good.
I’ll be in touch with more article ideasshortly.
我的文章可能没有被别人采纳，但是这封邮件目的是为了引起好奇，给他一种失去的感觉。隔几天再去Outreach时，回复率会高很多。把Outreach开发邮件写成一个系列，而不是同一个内容和标题用到死。
人和人第一次见面，客套陌生是人之常情，心理有隔阂拒绝你的要求很正常。但是在一段时间内见了很多次，彼此有一定了解，这时再提要求，成功率要高很多。
通过文字传递情绪，引导人们去做一些事情，就是Copywriting的魔力，一个优秀的Copywriter帮助一家公司起死回生的案例时有发生。在当下SEO ≈Content Marketing的大环境下，Copywriting也是各位Niche站长需要提升的能力。
如果只推荐一本书的话，我选择Breakthrough Advertising, 最近出版是在2004年，实体版一书难求，Amazon上卖到$370还是二手的。我最近在看第三遍，收获依然很大。
这本书第一次出版是1966年，半个多世纪过去了仍是经典。所以说，好内容可以穿越时间。因为有些需求已经刻在人们的基因里，几十年之后，经典内容依然能满足这些需求。
如果你的Niche定位在这种长青需求，那现在外包100-200美金写一篇高质量内容还贵么？如果你的Blog内容反馈很好，整理成册，在Amazon上出版电子书，也不是难事儿，没准儿也能卖上十几年，你说对不对？
OK，感谢大家的耐心读到最后，送份福利，
Breakthrough Advertising实体书
——送不起。英文版PDF还是有的，虽说校对有些问题，但是不影响阅读，领会其中要义，及时操作变现最重要。
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以上。
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