分析精准营销的定义和优势

什么是精准营销？百易建设网认为，精准推广是相对于大众传播的，凡是能精准地找到目标用户的推广都是精准推广，随着互联网技术的成熟，精准推广的手段日益丰富，表现形式也多种多样，例如话告、窄告、邮件广告、短信等。　　从平台使用上来说，精准推广按照使用的载体和平台的不同大致分为四大类，第一类是以互联网为平台的精准广告，第二类为以手机为传播平台的精准广告，第三类为直复式的精准推广，第四类是以户外媒体为代表的精准广告。　　在互联网为平台的精准广告中，搜索引擎广告、电子邮件广告、窄告、话告都是典型的代表。随着搜索技术的成熟，搜索广告形式也逐渐丰富多彩起来，以关键词、竞价排名、广告联盟为代表的文字链广告形式已经被中小企业广泛应用，这些广告多以点击量和效果付费，推广成本相对比较低；而最近两年推出的品牌专区、精准广告、百度TV等形式的广告将广告形式延伸到了品牌广告领域，受到一些品牌企业的青睐和关注，品牌企业也可以借助关键词搜索技术将他们的品牌和形象广告精准地传递给目标客户。　　最近两年，互联网领域出现了一种更为互动的广告形式——话告。话告就是企业可以直接和客户进行在线对话的网络广告。当客户对某一则产品和服务感兴趣时，可以点击话告的一个链接或者采用MSN的方式直接和广告主在线对话。比如说百易建设网就提供了百易IM即时通讯工具，让客户可以在线达成洽谈。以分众传媒为代表的户外精准媒体最近几年成长迅速，目前已经从写字楼电梯的覆盖迅速地延伸到了超市、高档小区、健身房、洗手间等空间，受众群体更加细分化和精准化。这些媒体成为一些主打高端人群消费者的广告主的重要选择。　　相对于传统的推广方式，精准推广最大的优势就是精准和可控。精准推广不仅可以做到受众精准，还可以做到效果精准和费用精准，更为重要的是，在新技术的推动下，精准推动往往具有可控制性，企业可以随时跟踪推广效果，并随时进行调整；而且由于精准推广更注重客户的反馈，这就使得企业可以根据推广效果及时调整推广策略，进一步优化推广方式。相对于传统营销手段来说，精准营销还包括了，更精准的投放广告，更多的商机，更低的成本投入。 企业（个人）依据对顾客的了解，可以根据地区、年龄、性别、学历、职业、婚姻状况、兴趣爱好等自主选择广告投放的对象，实现广告的精准投放。操作简单方便，自由灵活。只投放给企业的潜在顾客，即只有您的潜在顾客可以看到广告，因此每次的广告投放都蕴藏着可能的商机，每次用户的点击都很有可能给您带来新的订单。精准广告按照给企业带来的潜在顾客的实际访问数量计费，用户点击企业的广告才收取费用，不点击不收费，保证企业每一分钱的效果。精准营销提高了顾客总价值。精准营销实现了“一对一”的营销，在这种观念指导下，其产品设计充分考虑了消费者需求的个性特征，增强了产品价值的适应性，从而为顾客创造了更大的产品价值。在提供优质产品的同时，精准营销更注重服务价值的创造，努力向消费者提供周密完善的销售服务，方便顾客购买。另外，精准营销通过一系列的营销活动，努力提升自身形象，培养消费者对企业的偏好与忠诚。总之，精准营销手段比之传统营销优势多多，一定会成为未来营销模式的主流。特别是对于资金链比较紧张的中小企业来说，精准营销投入少效率高，更适宜中小企业开展营销工作。