全网营销——落地启动服务大会知识
很荣幸你能来到这里看到这篇知识，原本你我都不应该看到这篇文章标题的全部知识。2018年5月底来自上家企业公司负责人带领我外出学习3天2夜的互联网知识。本次参会标准只能是企业法人和直属负责人，每家公司只能携带一名员工，而我还是很庆幸被负责人推荐一块去学习。这次学习主要是见证了网富集团总裁-刘勇为（中关村新兴战略发展中心网络营销课题组组长、网络营销战略专家、企业家。）
据我学习中了解到刘先生其实也是我们重庆人，现在在北京发展。那么下面将是我在学习中还能记下来的笔记知识，内容为精简版，三天两夜知识非常非常多，因不能录音只存留以下干货知识：
主讲内容：
一、企业做不好网络营销的原因及诊断，网富的合作模式。
1、定位策划系统，企业网络营销落地思路
2、网络营销推广系统，企业如何免费推广和付费推广
3、转化系统之营销型网站，如何打造企业自己项目最具有营销力的成交网站
4、转化系统之互联网品牌，企业如何打造自己，能成为互联网第一品牌
5、二次成交，如何打造适合企业的自己，成交客户的二次转化
二、四大系统如何落地，现场惊喜。
三、互联网商业模式——如何让业绩升100 倍的方法四、传统企业如何投资互联网五、招商系统实操。
传统企业转型做互联网，首先思考适合做网络营销吗？
冷门的产品才是互联网的机会与商机；（机械设备等）——线上营销，线下成交。
传统企业想要做互联网，从改变思维开始？
案例1：一支电子笔成本39 元，线下销售99 元；请思考拿到互联网上应该卖多少价格？
传统企业的思维就是，以为拿到互联网上面应该卖出更便宜的价格......这是传统错误思维。实际这支电子笔拿到互联网上销售，应当卖出100 元以上的价格。
案例2：在所有的快递行业当中，为什么顺丰是巨头？（服务好？速度快？态度好）
以上都不是，而是因为顺丰的价格是最贵的。
中国未来的产业分为三种：
1、维的传统产业
2、维的互联网产业
3、维的智能科技产业
中国经济机构进化论：
1、计划经济
2、市场经济
3、共享经济
4、共产经济
互联网正在加速对传统商业模式的淘汰
在互联网+风口，在坐的你，是拥抱互联网、乘势翱翔，还是固步自封、坐以待毙！
如果你不想被淘汰，你的企业就要转型互联网！
把过去的XXXX 传统模式和营销，转型到互联网！
传统企业转型互联网的五大误区：
1、不适合：觉得自己产品/服务不适合做
2、求快：觉得网络营销三两个月就见效
3、求便宜：觉得网络营销部投资、不花钱
4、求省事：觉得网络营销省事不花精力
5、看大概：觉得网络营销简单、谁都能干
网络营销的前期是没有效果的：
①基础搭建区：3~4 个月（不做推广）。
②推广期：3~5 个月没有效果。
5 月31 日下午
企业做不好网络营销的原因：
①缺乏系统化运作：搭建全网营销的四大系统。
②缺乏好的合作伙伴：很多企业找过网络营销公司，但是效果还是不好，大家有没有遇到过这样的情况？
一定要：风险共甘，利益共享，这才是最好的合作方式。
比如说：一个销售员工只要底薪2000，要求你在重庆给我租一个小房子，但是我要提成。这样的业务员你愿意招牌吗？愿意，因为这样的业务员他才会好好帮你做事。
（合作方式决定了合作结果，各位认同吗？）企业风险：顶多2000 块钱，业务员还为您企业干活。
老板是怎么干网络营销的？
①自己干：老板不懂，员工自己摸索干，90%都是失败的。
②找人干：找的只管干活，不管结果；只管收费，不管效果的公司，我认为是不靠谱的。
③捆绑干：最好的方式一定要捆绑干，风险共甘，利益共享，这才是最好的合作方式。
如果您自己干网络营销需要配这样的一个团队。如果您自己干网络营销需要配七个人的团队，为什么配七个人团队呢？
因为需要七个工种来组成，缺一个都不行；每一个工种配1 个人，最少配7 个工种的人组成团队来做网络营销。
您自己做？①人不好招②成本高③不会管理④七个人干你一家工作不饱和（您需要策划，但不是每周8小时策划）
我认为老板应该研究战略，而不是去研究网络？
我认为老板应该研究客户，而不是去研究电脑？
专业事情必须找专业团队来做，找专业机构来做！企业与网络营销公司合作必须要利益捆绑！
企业做网络营销缺什么：
1、缺资金
2、缺团队
3、缺技术
4、缺资源
网富的盈利模式
1、按CPP 股权的分红
网富出7 个人的运营团队：人才、资源、技术，企业只需要支付一个人的工资即可。
网富收取企业的股份（3~5%）是看重企业的未来市值预估。
企业经营不好、股权比较复杂、分股权麻烦、企业与网富共同成立一家新公司、专门买你的产品、占企业新公司的股份、不占母公司股份。
2、CPS 按销量分成
企业占大头、网富占小头（只拿企业新增的网络业绩分成）
网富出7 人项目运营团队：（售后服务）
1、项目经理（负责项目整体执行管理）
2、营销策划师（负责营销策划工作）
3、技术工程师（负责技术前段和后台开发）
4、美工设计师（负责网站、图片设计等）
5、文案（负责推广稿写作）
6、推广专员（负责推广信息发布）
7、运营专员（负责运营管理、数据分析等）
立二拆四：王老吉的总策划；凤姐的幕后推手；天仙妹妹幕后推手；西单女孩幕后推手；奶茶妹妹幕后推手。
成功老板只需做好四件事情：
1、选对路
2、找好人
3、分好钱
4、控好险
专业的人做专业的事，成功，不是会什么而是你会整合谁！
网富的合作分为两个阶段 ：
1、基础搭建期：
前四个月企业需要承担一个人的工资，所有的费用全部加起来15000 元一月。
2、推广运营期
A、 外包运营：网富出7 个人运营团队给企业干，每个月承担8000 元一月的工资费用，
B、 自己出团队：网富帮你做孵化、指导，每个月承担2500 元一月的工资。大项目可根据需求定制——50 万以下的项目。
全新的投资模式
1、传统的投资现状
只负责投钱，不负责解决问题
如何加上互联网的传统企业没有专业人才
没有互联网的传统业务机构投资欲望不强
投资失败率高
2、网富的投资模式
资本驱动资源，专业的团队帮企业解决问题
自己+团队+技术+资源立体投资模式
除了投钱更多的是投入团队给资企业孵化
以投代筛，逐步筛选和追加投资
我们投事不投人，投的是解决企业痛点
只要企业全力以赴，我们就会投资到底
网富产业互联网投资路径：
首轮投资
（每家企业50 万起）首轮战略投资，用于网络营销策划、平台搭建、品牌包装、微信语音、技术架构、运营系统搭建等。
运营团队投入
标准投入7 人以上网络营销团队，为投资企业进行推广运营工作。
商业模式升级
将商业思路凝结产品，不断的和企业市场需求加以验证试错，不断创新。
技术投入
凭借庞大专业的技术能力，对投资企业技术需求实现和支持。
网络营销基础搭建
进行互联网基础搭建，匹配相关的运维力量，让产品成平台稳定高效的运营。
推广运营投入
推广运营，通过实战验证市场，更好的满足用户需求。
资本助力
维投资孵化的项目引入下一阶段的投资，实现项目增值和平台扩张。
网络营销四大系统：
1、策划系统
2、推广系统
3、转化系统
4、二销系统
矩阵营销的五大流量入口：
搜索营销：三大搜索引擎能覆盖98%的客户人群，搜索营销能有效的针对你的核心人群、目标人群。
电商营销：淘宝、京东、天猫等电商平台是是人们购买目标消费品的主要平台。
社交平台：微信、QQ、微博、博客、论坛等社交平台。能解决人与人直接沟通问题。
商贸平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源等，向几百万采购商抛砖迎玉。
新媒体平台：今日头条、一点资讯等自媒体，新媒体平台。
统称为：搜索营销。
搜索引擎营销效果优化指标全图：
网富云媒体：
1、每天发十条信息，每条信息可以设3 个关键词
2、不限制关键词数量、不限制关键词热度
3、最快24 小时上首页
4、全网覆盖，各大搜索引擎、移动搜索引擎均可覆盖
5、点击不花一分钱
内容：写有排名能力的新闻稿，信息发布每天发10 篇企业产品信息
技术：通过技术能力排到首页。技术处理，审核信息，调整关键词布局，密度等。
媒体：找大量媒体发布出去。利用媒体高权重平台，搭便车上排名。
三种类型的网站：
营销型网站
设计型网站
摸版型网站
对于企业来说，建设一个营销型网站，会大大提升销售业绩，每个企业都应该有一个营销型网站；
但可悲的是，80%的企业的网站都是“摸版型网站”，这种网站只需要提供简单的资料，用现成的摸板套上就可以，二十分钟即可做出一个，所以收费很低，但是害处却很大，根本不能成交客户；
还有一部分是“设计型网站”，网站很漂亮，却不实用；
成功网站的3 大功能和16 个要素：
如何制作有行动力的网站：
零风险承诺-降低用户决策压力：
零风险承诺是信任力要素的重要组成分
零风险承诺应该明确具体、易于兑现
零风险承诺可以提升市场竞争力
零风险承诺对企业提升产品和服务质量则是一种鞭策
零风险承诺需要经过测试才能正式执行！
什么样的才是品牌有高度？
当用户在搜索引擎上搜索品牌词，展示的信息应该是以下答案等：
1、官网
2、百科
3、口碑
4、地图
5，媒体报道
5、百度贴吧
用权威的媒体塑造品牌高度解读
首先找出新闻价值点：新闻是价值点必须与品牌政策、国家政策解读、行业发展解读相结合；利用大媒体作为先导，带动其他媒体的报道，形成铺天盖地的效果。
第一轮媒体攻势
第二轮媒体攻势
第三轮媒体攻势
让媒体成为你最有力的，品牌塑造工具。
传统企业如何借助互联网进行——商业模式突围
17种商业模式：
传统企业如何投资互联网
八个字：坐庄聚钱，免费颠覆。
七个人团队承担一个人工资
300万企业都想做互联网；政府也需求；个人也需要。
项目投资选择标准
朝阳产业
轻资产
高毛利
可复制
市场大
竞争少
门槛高
客户终生价值
（以上八个全部符合就直接干）
说明：
因内容太多，概念性知识太多，内容不适合二次讲诉。把3 天学习的知识整点形成可观看的文档，提供参考学习。（孔生从所有录音中根据知识需求筛选整理三天两夜知识）。
