如往常一样,每天有看数据的习惯,习惯通过数据研究各种需求,研究搜索啊,研究爆款啊,甚至研究规则变化!
打开淘宝首页,搜索“毛呢外套女”
按照销量入口排序
勾选新品和天猫
思路:现在是冬季,毛呢外套属于旺季产品,我想看下,当下旺季商家是怎么玩的,所以勾选新品,按照销量入口,选择天猫,这些只是我的分析范围,你也可以分析各种条件,之所以选择新品,主要是想看下,最近新上架的产品如果销量很不错的,可以研究下,如果不是新品,他的从零如何打造的就没有完整的数据!
如图,赛选完以后的结果,当下天猫新品卖的最多的月销量是1256人收货,后面就是500左右
价格不算高,图片还行,
如果从这些表面数据,至少看出来,这个款是当下这个类目新品卖的最好的,
那么,他是怎么打的?
先看销量趋势:
解读:月销量1302笔主要是10月30开始到11月3号累计的
其他时间段销量及其少
再看转化率:
解读:全面几天转化率非常高,最近正常的是比较低的
继续看
10月26:流量0,转化0,成交0
10月27:流量14,转化35.71%,成交14
10月28:流量206,转化2,91%,成交6
27到28流量为什么突然增加这么多?(数据分析就是要带着问题,带着好奇的心态去做)
原来直通车带来了大部分流量,
10月29:流量57,转化15.79%,成交9
这是截止30号前的几天数据
从这些数据我们清楚的判断出来,
27号,28号,29号,都是在刷单,
30号开始做淘宝客,是那种佣金加优惠券的形式
换算下淘宝客佣金32%
优惠券金额暂时不清楚多少
30号开始,转化率在1%-3%之间
再看下直通车
基本没有投放
再看搜索流量:
呈上升趋势,不过量不是很大
分析思路:付费推动免费
付费是淘宝客,推动免费搜索流量
总结,基本上了解完这些数据,这款宝贝的打法就清楚了,但是重点是我们分析这个数据除了知道他怎么打之外,更加重要的是这样的打法效果好不好,这就是要看免费流量的效果,
如果效果好,再核算他的利润情况
利润情况好,说明这个方法好,方法你知道,你就可以这么打,而且可量化参考!
利润情况不好,说明方法不好,可以参考这个方法不去操作
最后,如果你把行业里的爆款都这样分析出来,那么这个行业的好的手段你就清清楚楚了,打爆款就更加清晰了!
这个数据怎么看?
第一步:http://bao.yubaoseo.com 打开这个链接
第二步:找到这看宝贝,点击单品分析
第三步:看数据,分析数据
你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞
你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户
这就是为什么我会害怕你说你也喜欢电商
因为你连“驭宝SEO”都没有关注...