供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、能源、资金等生产资源的公司或个人。企业对供应者的依赖性和合作性都很强，为了适应网络营销的要求，企业与供应商的关系主要表现出下述变化。
1．供应商分析的必要性
供应商既可以是生产性的企业，也可以是流通性的企业。供应商为企业提供各种资源，而资源的变化会直接影响到企业产品的产量、质量、利润，以及企业营销计划和营销目标的完成。
2．供应商对企业营销的影响作用
供应商不仅仅是给企业提供货物这么简单，还影响企业的很多方面，对企业的营销作用主要体现在以下3个方面。
(1)供货的质量保证
供应商能否供应质量有保证的货物，会直接影响销售量、利润及企业信誉。例如2014年3月，无锡市公安局查出，“南长区优美特休闲食品店”先后7次从金桥优派休闲食品购入外包装标注名称为“香记牛肉粒”，经过鉴定“香记牛肉粒”实际上为猪肉制品，以次充好。南长工商部门依法对当事人作出没收相关商品100盒、没收违法所得3 418元、合计罚款6.4万元的行政处罚。此事一经报道，这家店以及供应商都相继倒闭了。由此可见，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而保证自己产品的质量，赢得消费者和市场。
(2)供应的及时性和稳定性
货源的保证供应是企业营销活动顺利进行的前提。为了保证货源的持续供应，企业必须和供应商保持良好的关系，时时刻刻都要掌握供应商的情况，分析其状况和变化。
(3)供应的货物价格变化
随着时代的改变，供应货物的价格会摇摆不定，其变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高货物价格，企业成本就会提高，销售价格也随之变高，市场销路就会减少，企业若不变动价格，就会减少企业的利润，甚至亏本，，为此，企业必须随时关注和分析供应商的货物价格变动趋势，从而使自己应变自如，能够积极应对
