真正的颠覆式创新有2种：一种是商业模式上进行创新，即把昂贵变得便宜，把收费变成免费，另一种是从体验上创新，即把复杂的变得简单，把笨重变得便携
英雄的定义：
所谓英雄，就是超越了阶层出身，超越了周边环境，超越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜，最不像机器人的人，英雄不是那些被大数据预测的俗人，他们，让这个世界变得有意思
小学到高中：熊孩子，但是学习非常好，爱阅读，对知识极度渴望，阅读了很多课外书
大学：自己做了一点小生意，课外兼职，帮别人写小软件
读研期间：逃课，第一次创业，做反病毒卡，最终失败
失败中得到的经验：
1.真实的产品和实验产品的区别：失败之后才知道病毒每天都在产生，怎么保持病毒库的更新
2.如何与渠道代理商进行沟通：产品做好了，怎么卖出去，没有经验
3.怎么进行商业谈判
4.如何与创始团队做沟通
5.怎么进行团队建设和管理 ：怎么解决团队的搭建管理和利益分配问题
第一次创业失败之后的额外收获：通过收集软件，不知不觉地在建立软件思维
第二次创业：平面广告创意系统
汉化国外的平面广告系统出售
2.推广的试试遭遇了手下人的背叛，有人直接偷走的产品
失败经验：看到了如雨后春笋一般冒出来的山寨公司，我意识到了投机取巧的弊端，我去做了汉化软件，自以为很聪明，结果发现，你能投机取巧，别人也能，投机取巧，最终的结果就是，自己的产品一点壁垒都没有
二次创业失败的经验总结：
两次创业失败的经历成了我宝贵的财富，这也让我明白了，刚刚出校门就创业，并不是一个非常理智的决定，到了今天，我根据这些经验会和很多年轻人去讲我的创业观：不要把创业狭义地理解为开公司，当CEO，这种事情太容易了，但是它未必能成功，我做了两个失败的公司，这其中有大跃进和揠苗助长的意识
初入职场到离职
进入北大方正工作，做得不错，并且当上了经理，后面工作中发现了一个创业机会：互联网是美国的舶来品，英文是很多人上网的障碍，为什么域名里面要有点？为什么要打左的斜线而不是向右的斜线，既然上网对普通人那么痛苦，要打那么多英文字母，能不能用中文取代英文上网呢？假如做一个中文网址软件，想去什么网站直接敲击中文名，那么不懂“http”“www”的人上网岂不是容易了很多？但是这个想法过于简单，简单到我自己都怀疑，这么简单的想法为什么别人没有想到呢？
想法的可行性分析：
自己开始做实验，询问身边的人这个想法可不可行，我问一些技术人员，也问一些普通的电脑使用者，凡是技术人员都对我的想法不以为然，认为这不就是目录服务吗？已经有大公司做目录服务了，你还有必要去做吗？而普通用户的反映却非常好，他们认为自己有这个中文上网的需求，这个想法不错，通过每天晚上在头脑中沙盘推演，逐渐地，我把中文上网的商业模式，产品和用户基本上想清楚了，我认为技术实现并不困难，只有花点功夫就能做好，管家是这事到底做不做呢，我的心里没有底
裸辞：开始车库式创业：
在中关村的一间出租房，开始了又一次的创业生涯：办公室
2、一起创业的人是我在方正的两个年轻的同事，是我在方正时招聘来的，还有我的新婚妻子胡欢：创业初始团队
3.想法有了，人员有了，甚至残破的办公室也有了，但是资金却非常紧张，没有服务器和带宽怎么办？没有办公电脑怎么办？没有更稳定的SCSI硬盘怎么办？还有怎么筹资注册资本和人员工资？愿望是美的好的，但是实施这个想法却要啥没啥，怎么办？作为一个28岁的创业者，我面临的问题实在太多了，
4.给产品取名字：3721：不管三七二十一
5，四处碰壁
5.1给别人谢文看了3721客户端，谢文说：鸿祎，你这想法不错，但是这东西你做没戏呀，你想呀，你这东西需要技术实力和强大的资金来支撑，微软和思科如果做这个事情还能干成，你这小公司做，就比登天还难了
如果面临大公司也来做这一块事情，自己又什么独特，是别人替代不了的
6.融资初体验：资本的妙处
第一笔融资：写了商业计划书，见了王功权，得到了人生中的第一笔融资，一纸合同拿到手了，IDG投资200万人民币，获得了3721的25%的股份
第二笔融资失败：第一次融资之后，IDG的人带我去见了，另一位知名的投资人，站在人家的办公室，那个投资人笑盈盈地看着我拍胸脯保证：3721公司模式不错，你想要多少？200万美元够不够，这句话让我心花怒放，我以为所有的融资都是一个过程，对方说融资会投，我傻乎乎地把这口头许诺的200万美元，假想般地放在了帐上，在这种内心的安全感之下，把公司各种设施都提高了，请了更好的人，租了更贵的写字楼，但是此时，口头承诺要投资给我们的二次融资资金已经全无下文了：得到教训这个时候，我才知道投资什么时候，转账上才是真金白银，否则永远不要假想这笔钱可以提前使用，一种鸡飞蛋打的恐惧感开始涌上心头。
发展的困境：职业经理人到底好不好
我们陷入了兵荒马乱的日子，IDG紧急拨了10万美元的桥梁贷款给我们救急，这笔雪中送炭的救命钱让我们在困难的日子里得以喘口气，把日子勉强过下去，IDG的人给我介绍了一个在“软银”的日本老先生，我不讲日文，他不讲中文，语言不通，最后没有融资成功
这次独特的经历让我最终意识到我的公司需要和国际对接，那就需要有海外背景的人和懂得规范做法的人来帮助我，只有懂得投资人的心态，用他们熟悉的逻辑和方法与他们沟通，融资才能行得通，后面花了几十万的年薪，请了两位女海归，在经过专业的包装之后，公司终于得到了第二次融资，但是后来和海归意见不和，解雇了她们
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