近些年伴随互联网特别是移动互联网的迅猛发展，衍生出了很多新兴行业。用户消费场景、消费习惯、消费理念等不断升级，也逼迫着很多传统行业进入到互联网营销领域。
作为传统行业的代表，近些年不断有一些新型的白酒创业公司，用互联网的方式，在行业里占据一席之地。
他们的做法好像也不是在单纯的在“卖”酒，更多的是基于互联网的“营销”酒而已。
难道营销酒与销售酒，没有区别?今天尼采说SEO就跟大家分享下白酒行业与互联网的那些事儿！
01
“江湖神话”--江小白
如果说起互联网与白酒行业的故事，那么我想必须要提到江小白。作为互联网白酒创业品牌的江小白，一时之间可以说是风光无限。
当然后面也有一些以江小白为对标的新白酒创业品牌，都宣称有着强大的互联网基因，但是目前并无响亮的消息。
不知他们是否知道：
1.江小白现在是否算是成功？连他们自己都说是要把企业做慢、做久。
2.或许是因为互联网的影响力与传播力较大，很多人只看到江小白的线上，却忽略了它的线下。其实它的线下花费的功夫不会比线上少。
其销售动作，可能比营销动作更努力。
3.那么理性去讲，江小白就是一家新型的白酒公司，并不是一家依靠互联网营销的公司。这新型白酒与新型营销，还是有区别的吧?所以很多人认为的江小白可能不是你想的那样子。
02
营销，利用移动互联资源
互联网白酒团队的构成一般是这样子的。创始人一般是白酒行业的从业者，而其他的创始人要么是自媒体出身、要么是传统媒体背景，再往下的一些营销人员、推广人员基本也都不是白酒行业人员。
这些人的优势在于，不管是传统的电视资源、纸媒又或者是自媒体矩阵、自媒体大号，在创业的初期都可以快速的推广品牌造势。
从这些方面来看，在移动互联传播上，有其一定的优势。
但是不得回避的是，从营销到转化继而到销量的实现中，还存在着相当大的距离，当然这也不单单是白酒行业面临的尴尬处境。
以去年震惊一时的假酒销售数据我们便可窥见一二。
经常在网上看新闻的人们肯定对这样一则广告不会陌生。
陈静为父亲好酒代言！
目前为止百度索引量依然有着十几万条的数据收录。
这方面的成效到底如何，其实有数据可查。
该款白酒，共生产500件、3000瓶，成本价格品瓶28元。被查获时，销售了860瓶，每瓶价格60元，销售金额51600元。
后面被查处曝光后，罚了不少款，该事件也是在白酒行业引起震动。有过实际互联网营销经验的人都知道，销售金额的51600元与其这么声势浩大的营销费比起来可能真的只是冰山一角。毋庸置疑亏钱是肯定的，而且不在少数。
03
销售，靠直播卖货
直播带货这股风潮已经愈演愈烈了。去年双十一就有大V一天卖出去十几万支口红的鲜亮数据。
直播卖货，形式很新颖，快手、抖音也正流行。但是，不得不说的是依靠着视频内容、网红效应卖产品，对于产品的类目还是有相当大的要求的。常见的服装、化妆品、特产、玩具之类的都产生出了不小的经济效应，但是如果是这种模式卖白酒，结果真的还需检验才是！
另外，线上销售，直播是瞬时效应，有效也只是那直播期间，效果有限。
且线上销售更多是长尾效应，即平常发布在各大平台、商城上，靠点滴消费购买积累。有时，对传统或“老旧”的销售方式的不屑，是否也是一些创业者的过度自信?
04
线下互动与活动
对于白酒来说，不管营销如何，线下才是其真正的战场。特别是白酒这种特别依赖于消费场景的产品来说，尤为突出。
传统的婚庆、商务、送礼等消费场景，互联网白酒品牌目前来说还是很难插足的。所以很多产品都试图开拓新的场景，比如创业、北漂、、、、、
总体觉得，如果只是在网上卖酒，这场景还真是窄了。
没有温度、非直面沟通的感情、没有氛围、没有感染、没有文化气息……卖酒，只能“鼓吹”产品品质、产地、性价比，这些，是否能真正打动网民消费者?
另外，将白酒加入到一些汽车、旅游活动中，虽然于品牌推广来说不失为一个好点子，但是能否带动卖货销售又是两说了。
白酒原来的品鉴会，虽然现在可能已经用滥了，但也是够直接。有无直接的促进销售的活动，也是要精准策划的。
05
销售渠道建设：招募城市合伙人
城市合伙人这几年不绝于耳的一个词汇。对于城市合伙人来说必须具有当地的一些社会资源，但是互联网白酒企业要求合伙人需要有新媒体、社群营销经验就有点让人费解了。
那其实说到底，他们还是想自上而下的依靠社群+自媒体+电商的模式去做底端销售的。
那么看个例子：之前酒仙网从说永不做线下，到现发力线下开店，这就是最好的启示了吧。
有兴趣的可以去检索下酒仙网，在国内的白酒行业他们是涉足互联网较早的了，开发软件做网络营销，但是最后财务的结果却告诉他们这条路或许走不通。
随着线上流量越来越贵，酒仙网这两年基本聚焦于线下开店销售。其微信朋友圈里多看到的，又是其哪个名酒城开业的热闹景象。
从多个角度来讲，酒仙网的线上销售时机、资源、能力、资金，都是不错的，但是最终又回到线下，这经验还是可借鉴的。
06
线上不只是流量红利没了，认知也变了
返璞归真。用这个词来形容目前大众对于互联网的态度甚是恰当。互联网从最初新鲜的模式、快速的传播、好玩有趣的内容和模式，确实掀起了一股浪潮。作为互联网从业者尼采说SEO但也不得不承认的是，当互联网的广告、套路越来越泛滥、低质化、无趣的时候，很多人也是开始选择性推出，认知回归。
另外，线上销售，一个最重要的问题，很多时候其实是没有解决，那就是信任。
线下的直接交流、有温度的接触、对人与产品的真实感受，更能触发信任。而线上的现在的各种手段，并不能提升信任度，甚至更多情况下，是信任度难以建设的一些方式。
所以，无论传统销售，还是转到互联网销售，如何建立信任，是第一需要思考和建设的。
07
线上的方式，作为工具或支持
这，好像越来越成为趋势。
支付这场仗在去年底各大银行及巨头企业的加入后更是浑浊不堪，但是马太效应却也越来越明显。但是作为重场景消费、重情感消费的白酒却也只能作为工具来使用。
能否量体裁衣的结合线下，推动场景支付或许才是互联网白酒企业更应关注到的问题！
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