“每个关键词背后都是不同的人群”
也就是说,不同的人对搜索的关键词需求不同,
也就是说,不同的人会搜索不同的关键词
也就是说,不同的需求会不同的关键词
那么!
你的产品背后的人是些什么样的人?这些人搜索什么关键词更容易成交?
如今淘宝搜索讲的是千人千面个性化,之所以要这样,就是因为淘宝发现了每个人搜索的习惯不同,有钱人搜索的关键词和没钱人搜索的关键词不同,不同年龄的人搜索的关键词不同。
对于商家来讲,平台的所规则都是为了商家好,如果你迎合了平台的规则,你就会获得更多的展示机会,
虽然获取流量的方法有很多,获取免费搜索的方法有很多,
但是大部分的人掌握的只是技术,往往这是最不稳定的,因为技术是会过期的,
所以,今天我从数据上给大家分享一个,迎合平台搜索规则的方法思路
只要你选择正确的符合精准的搜索关键词,除了对流量有帮助,真正提升的是商品的转化率,还有点击率。
你的产品可以获得多少流量,取决于你的产品是不是被平台判断产品的好坏
一切的平台判断商品好坏的依据是消费者的喜欢
消费者的喜欢是根据行为判断
判断的维度最重要的是点击率和转化率
所以,在搜索里,你使用的关键词,决定点击率的好坏,以及转化率
为什么?
为什么我们的产品,有些关键词点击率就是好,有些就是差,有些关键词转化率就是好,有些就是差?
那是因为你的产品背后的人,和你选择使用的过程匹配度不同
以上数据图来自于:爆款参谋
今天,我们从背后的消费者数据来透视关键词人群属性,真正的匹配你的关键词到你的产品里,一开始就有很好的点击率,转化率。
对于驭宝来讲,所有的决策和方案,统统通过数据作为依据,并不凭借经验和感觉
当下淘宝数据,属官方工具市场行情最系统和全面,
但是!
但是!
但是!
1:平台提供的只是一种可视化展示模型
2:大部分商家不善于利用数据分析,100%的市场行情,允许你只用到5%估计还不到,不用怀疑,千万不要认为自己很不错了,其实你很菜
今天要讲的数据是:
生意参谋-市场行情-搜索人群-
首先我把要一个行业的关键词筛选出来,
一个个的把搜索人群的数据收集起来
完全的进行数据化还原,只有这样才能分析出我们要的结果
因为数据维度比较多,今天我只分析一个“近90天支付金额”这个最能够反应转化率的数据
以上是通过类目下2个不同的关键词得出的数据
是不是有区别?
同样把相关是数据收集在一起
分析思路:
逆向思维分析
平常我们是根据一个个关键词去分析人群数据,来去判断这个关键词符不符合我们的产品
现在我们要做到的效果是,我的产品(每个产品都不同)背后的人最喜欢搜索什么关键词,或者什么关键词转化率最好?
所以,我们需要把一个个关键词的数据收集起来
再用每个关键词的“搜索点击人气占比“来判断
直接上分析结果图
不知道上图你能不能看的懂?
解释下:
价格区间:成交的价格区间,我拿出35-70 70-100作为分析对比
目的是:你的产品卖什么价格,用什么关键词
搜索点击人气占比下面的百分比,占比越大,说明关键词越精准
关键词数量:不同占比的范围,符合的关键词数不同
继续看下图
把不同的占比范围展开显示具体关键词后,发现,不同价位的最符合的关键词确实是有很大区别的,
举例:如果我卖的是70-100元价位的产品,我应该选择这个价格段思思点击人气占比比较高的关键词
整个数据处理的过程,就是excel就可以解决,这个就不详细说了
而
以上只是一个维度的数据分析,就已经与很大的区别和作用了,如果我们再把年龄,省份,性别,品牌偏好等再细的分析分类,一定会更加的精准
最终的完整的效果是什么样的?
也不妨给你看下
根据自己需求筛选
最后得出分析结果,
汇总的数值越大,说明这个关键词越符合
注意:数据的维度可以增加,可以减少,可以变化,重要是这个思路和方法可以帮我们解决精准搜索关键词,满足无线个性化搜索的核心需求!
关于无线搜索的优化,是每个商家都想解决的问题,
在此,本人与8月18号,在线上开课,传授给你【数据化无线搜索优化实战课程】
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