条条创意CTR破5%,这个SEMer是怎么做的?|SEM培训-赵阳SEM博客

SEM优化评论67

前段时间,小编发了一波创意案例解析(CTR暴涨6.3倍,只因文案调了调顺序?|竞价托管),随后就在后台收到一些粉丝们的来信,说:

关于创意的案例倒是看了不少,可是真正写的时候还是憋不出来。

其实,上述问题可以说是目前众多竞价员们的共同痛点。写创意时,总是不知从何入手,更不用戳中用户痛点了。所以每次只能眼睁睁地错过那些流量。

别急,贴心的小编今天就来帮你解决这个千古难题!小编特地总结了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!

在此,小编将其总结为以下三个步骤:

1. 需求拆解

2. 需求填充

3. 需求组装

NO.1  需求拆解

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时,就要从用户角度进行出发,即:

    明确他想看到什么明确他对什么感兴趣

    我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们便可根据“搜索词报告”去进行拆分用户需求,然后尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来,然后总结成一个关键词。

    以婚纱摄影为例。

    搜索词:婚纱摄影哪家好

    通过对上述搜索词分析,可将需求拆分为如下:

    1. 拍照好不好看

    2. 摄影店哪家比较好

    3. 价格是否符合我的消费能力

    明确需求点后,我们便需要将需求总结为一个关键词。即:

    1. 拍照好不好看,可将关键词总结为:适不适合我

    2. 摄影店哪家好,可将关键词总结为:口碑

    3. 价格是否符合我的消费能力,可将关键词总结为:价格

    若将撰写需求比作造人的话,那此时便是打造出人类的骨架。

    NO.2  需求填充

    当明确用户需求点后,我们便要以点画线。

    即:将上述总结的需求关键词总结为半句”有吸引力“的话语表达出来。

    此时,便是在给人填充血和肉。

    根据上述所总结的关键词,我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下:

    1.

    关键词:适不适合我

    有吸引力的话语:专业私人定制

    2.

    关键词:口碑

    有吸引力的话语:好口碑,零投诉

    3.

    关键词:价格

    有吸引力的话语:限量特惠,超值20套,送品牌婚纱

    NO.3  需求组装

    既有了人的骨架,又有了血和肉,那现在就需要把它给组装起来,使其成为一个完整的人类(创意)。

    即将第二步有吸引力的话语进行串联,并加上用户的搜索词,使其通顺。

    专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

    根据上述的关键词我们可将其组装成如下:

    【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

    创意是不是一下子就出来了?是不是很简单?重点还是全部都符合用户需求!

    有时,创意并不是像我们想的如此难,只要你掌握其中精髓,撰写创意只需5分钟!

    其实,就目前竞价而言,在推广上都会有一套系统的分析方法和成熟的优化思路,而我们要做的便是掌握。

    那这些分析方法和思路是什么?

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