每年的4、5月，又到了互联网大厂秀年终奖的时候。
最近几天，就有网络爆料说，快手员工全年发了28个月工资；也有阿里的P7称，今年拿到15万现金和500股股票。
不知道你有没有发现，每到这个时候，人与人的差距真的特别明显。
有人在家办公薪资翻倍，有人刚回公司就被降薪裁员，年终奖也泡汤了，辛苦一年，两手空空。
如果你一直又穷又忙，那就要千万小心了，因为：
你的底层逻辑，可能存在很大问题。
我们做推广，是为了成交顾客，让他们产生购买的行为去做推广、选择渠道、选择内容，让用户产生信任，最终达到成交的结果。
想要完成一次成交，就需要了解底层逻辑，通过POM找到所有行业的营销模式。
1、POM用户成交模型
POM模型也叫消费者决策模型，也就是说消费者从了解到最后的购买，都受这三种因素的影响。
POM影响力组合模型：
p(prior):个人感知（不稳定）
O（others）：他人评价（可信而多样）
M(markerers)：企业营销（单一且不可信）
零和博弈：此消彼长
三者相互作用，动态权重
这也给我们提供了很多营销的思路，以往我们只做M企业营销，用竞价推广、信息流推广等方式，但这种方式效果会越来越差。而影响力组合模型中三个是相互用作，缺一不可的。
2、制定营销策略
POM会组合成我们的营销模型，也就是我们应该侧重于其中那个方面。
01. 营销驱动模式
医疗/设备、生活服务等行业，客户主动产生需求的行业使用与M（企业营销）驱动。
比如说医疗，只有人生病了才会主动去搜索；大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等，只有访客产生需求，才会主动去购买，属于刚需的类型。
02. 认知驱动模式
P(认知驱动)对应的是自媒体、博客、论坛等渠道，很多受众可以通过这些渠道了解到我们的产品，也就是处于信息收集阶段。
教育、保健品、金融服务等行业，客户能够被动产生需求的行业适用于P（认知驱动）
03. 口碑驱动模式
食品、化妆品、奢侈品等行业，有较高的社交属性的产品适合O驱动。
举个例子：有个女生买了一只口红涂了出门上班，同事看到询问：“你这是什么牌子的？什么色号啊？”，同事被安利后可能会直接购买。这里包含的有社交的属性，日常会进行互动。
3、营销模式的细分应用
现在进行一个思考：如果选择一个主轴你会选择哪个呢？
我们还会对营销模式的进行细分，不管选择m、o、p模式，都会有不同的策略：
01. M营销驱动模式
M(企业营销)驱动产生MPO、MOP模式，采用哪种模式取决于购买决策的时间。
例如：搬家、开锁等生活服务类，它的决策时间很短，而如果决策时间比较短的话适合做MPO模式，快速获取信息后取得认知就会产生决策。
但是大型设备、医疗、招商加盟等需要用MOP模式，这类需要观察很久，听取他人评价进行对比。
02. 认知驱动模式
P（认知驱动模式）驱动产生POM、PMO模式，采用哪种模式取决于购买意向的高低。
购买意向就是要看是不是刚需，比如意向强就用M驱动，如果有购买链接就会立即产生购买行为；比如培训行业，如果意向不是很强，一点点的口碑评价，就会产生信任感。
03. 口碑驱动模式
O（口碑）驱动产生OPM、OMP采用哪种模式取决于客单价的高低。
如果这个产品本身客单价不高，就用OMP模式驱动；如果客单价比较高，比如车、房子等，被别人推荐后自己会有了解的过程，就用OPM模式。
模式的选择重要的是比重和系统性。
现在大多数企业做推广都是付费买流量，现在做好pom的比例，着重的比例就会大一点，渠道也就已经定了。
POM模式更能够找到内容布局，因为目的更加的明确。
想要避免在基层几年，十几年如一日的“螺丝钉”生涯，管理能力这一课，你必须学会！
在这里向大家推荐厚昌学院《营销总监培训》课程，这门课程历经数年迭代更新，专为全能型营销总监而设，助你打破瓶颈，实现新的能力增长。
这门课程包含：需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集，并为大家提供可行的，可以直接上手操作的实战模板，即学即用，配合课程作业提升实战经验，完善管理流程。
扫码立即了解课程详情
如今这门课程已经经过7期更新迭代，上千次内容优化，融入了上百名一线行业营销管理人员的实战经验，课程的内容和品质将带给大家特别的惊喜。
部分模板
课程内容：
1、如何成为一名合格的营销总监【实际掌握营销总监岗位职责、细化团队的责权利，建立大局观】
2、营销目标的制定与任务分解【掌握目标制定策略和方法，有效监督项目进度，掌握效果把控和问题解决能力】
3、营销策略制定的底层模型【系统掌握营销项目完整流程，根据多种营销原理确定营销方向】
4、营销渠道选择和拓展实操【找到合适的营销渠道，打造营销闭环，确保项目高效完成】
5、整合营销内容布局【掌握内容的底层逻辑和内容万能模板，】
6、精准流量获取实操【了解常见精准流量渠道并且掌握实操能力】
7、打造自媒体意见领袖【多个自媒体渠道实操和案例分析】
8、☆（新增）企业级短视频与直播变现【对于企业而言，短视频企业账号如何打造，如何实现线索获取，如何完成转化本节课的内容会超出期待】
9、如何提高复购与转介绍【打造口碑炸裂的服务体系，制定会员奖励机制，提升业绩】
10、营销团队打造与管理【没有牛掰的个人，只有牛掰的团队，做让老板和下属认可的管理者】
11、整合营销效果优化【有效监控项目进行期间各个环节的效果，及时优化，保证最终目标的完成】
12、职业规划与职场沟通【在职业发展上有时候选择真的大于努力，和赵阳老师一起聊聊未来吧】
【赠】：每期课程完成后，赵阳老师会开两次直播课，现场解答大家遇到的实际难题。
课程讲师介绍：
学习本课程还可享受以下服务：
1、一次付费，终身免费进修【越早报名，收获的能力越多】
2、课程助理1对1服务【助理小姐姐售后服务】
3、赵阳老师一对一指导【工作中遇到的问题，赵阳老师实时解答】
4、1000+同频精英人脉圈【一起学习共同进步，和更多大佬一起交流经验吧】
赶快拨打电话或识别二维码添加助理橘子报名吧~
免费课程领取：
进入职场后我们每个人都会经历4个阶段，能否快速突破就看大家是否可以在相应阶段做好调整，厚昌学院院长赵阳老师特地录制了《如何在职场中快速发展》视频教学课程，现在添加助理就可以免费领取啦（每天仅限3份哟）
学习更多营销总监相关技能，欢迎加入：
短视频QQ交流群：
竞价推广QQ交流群：
信息流广告优化师QQ交流群：
营销总监QQ交流群：
往期精彩内容推荐：
35岁被裁员，才发现自己这么多年的努力都是白费-营销总监培训
不到10人的团队都带不好，还想着年薪百万，晋升营销总监？
@中奖绝缘体【24套行业营销方案知识模型图】免费领取
