俗话说的好：不想当营销总监的员工不是一名好员工。
这不，就有一位学员，虽然他并没有这个想法，却误打误撞成为了总监，这都是命啊
然后他根据我的指点，写了一套整合营销优化方案，发给老板，结果没过几天他就向我发来了喜报，他被老板升为营销总监了。
是不是很幸运!那你们想知道他的整合营销优化方案到底是什么吗?
我特地让他根据自己的优化思维写了这篇文章，供大家借鉴，收好不用谢
何为整合营销优化思维?
如果用一句话总结那就是：以效果为出发点进行维度拆分。
比如整合营销是将多个渠道进行整合，那我们便可以渠道为维度进行拆分，然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。
无论我们做何种优化，唯一目的就是为了提升效果;而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式，那么我们就可以在基于效果的前提下，根据整合营销的特性进行细分维度，然后分析、优化之。
一般我们可主要以下面三种维度进行分析：
渠道维度
即：我们目前所推广的渠道。
假设，我们目前所推广的渠道有：竞价、自媒体、短视频、SEO，然后将渠道不断细分，依据某个平台去优化。
营销目的维度
营销目的一般可分为三种：品牌推广、人物塑造、产品转化。
随着目的的不同，它所想要达到的效果也是不同的。
比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量;人物塑造更多的是增加人物粉丝数量;产品转化更多的是销量。
那在优化时，便可根据不同的营销目的所想要达到的效果，去发掘问题原因，从而确定优化方案。
营销闭环维度
营销闭环，是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。
引流—承载—积累—转化—传播
每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析，从而发现问题，有针对性地优化之。
比如通过分析，我们发现是引流出了问题，那可针对现有引流渠道进行分析，是筛渠道还是加渠道。
有时，我们之所以找不到清晰的优化思路，是因为自己发现不出问题所在，而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题!
整合营销优化思维
明确了何为整合营销优化思维后，我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。
我们以“渠道维度”为例，来分析下如何根据不同维度进行优化。
先分析、确定维度的问题
细分维度后，去单个寻找每个维度所存在的问题。
比如通过分析，我们了解到百度竞价的问题是效果下降;SEO是没对话;自媒体是每天加粉量少。
分析每类问题的产生因素
确定维度的问题后，再去分析哪些因素会导致产生这些问题。
比如百度竞价效果下降。
百度竞价的问题是效果下降。
先思考有哪些原因会导致效果下降。
因为行业原因：
行业进入淡季，整体搜索流量下降。
因为流量质量差：
站外引导流量太杂。
因为竞争对手：
竞争对手恶点，或竞争对手做活动了。
……
明确了原因，便可根据原因进行排查。
再比如SEO没对话。
SEO的问题是没对话。
那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。
如果是有点击没对话，那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱;
如果是没点击没对话，那可能是我们的创意没吸引力，或关键词本身流量就小。
同样，明确了产生因素后，便可逐步优化之。
根据产生因素寻找对应的解决方案
即通过因素排查后，去根据产生原因去寻找解决方案。
比如百度竞价的问题是竞争对手恶点，那我们是否可以利用相关工具去屏蔽IP。
再比如SEO是有点击没对话，那我们就需要去优化页面的美观度，或增强下页面的转化能力。
细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案，上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。
在实际操作中，我们只需根据自身情况，去选择合适的维度，替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。
也许有人会说：营销目的和营销闭环维度还没说。
其实，维度与维度间的分析方法都是类似的，只是由于维度特性的不同，所对应的解决方案不同而已。
以营销目的维度为例。
我们可划分为：品牌、人物、产品;然后根据每个维度的效果标准先分析出问题，再确定优化方案。
比如人物维度，它的主要问题是粉丝少。
确定问题后，再分析下粉丝少会由哪些因素导致?
比如是有点击没关注，那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。
比如是无点击没关注，那导致的原因可能是我们的标题(创意)不够吸引人，那就需要优化创意。
是不是方法和上述类似。
所以，各位看官们，赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。
另外，需要格外注意的是：在操作中，我们一定要以效果为出发点进行优化。
PS：小编叨一叨
亲爱的看官们，看完上述文章是不是对于整个营销优化有了一些心得，感觉自己离荣升为总监又进了一步。
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