信息流广告为什么要做优化，归根结底只有一个原因就是为了降低成本，提升转化效果，花更少的钱，带来更大的利润。无论身处那个行业，处在什么阶段，14个神技能，必定能够让你的信息流广告转化效果提升。
两步营销法：
1技能：通过广告吸引潜在用户的关注
在开始正题之前想要先问大家一个问题：“平时你是否有过点击广告后立即进行购买的行为呢?”
平时看到广告二字直接过，更不用说点击和购买了!
根据学员反馈，大家做信息流广告的思路通常是通过广告吸引用户点击，然后引导用户购买，最后希望用户反复购买，成为常客。
在这个过程中，绝大部分的人使用一步营销法，即通过广告直接销售产品。
反过来想，我们自己都不会买，效果怎么能好呢?
投放广告的第一阶段，首先要获得潜在用户的关注，网络消费者最大的特点就是喜欢比较产品，产看评论、价格对比，优缺点对比，一番比较之后，再回来购买的客户已经少之又少了。所以我们一定要较早的取得消费者的个人信息，可以通过免费体验，1元超值体验这样的活动，将可能购买商品的顾客信息弄到手。然后再对潜在客户进行精准营销，效果就会大大提升。
2技能：引导潜在客户进行购买
通过第一步获得的客户，他们对产品一定是感兴趣的。所以在给顾客发送免费体验装的时候附上营销产品介绍、活动优惠介绍及购买链接或网上购买路径，通过网络申请体验装的顾客，绝大多数仍会选择继续购买。
如果要提高顾客的重复购买率，产品质量首先是过硬的，产品不满意肯定就不会再买。但是也需要一个有效的机制，比如引导顾客购买周期性的产品，按时送货，就会大大提高复购率。
广告图的设计技巧
1技能：明确指定浏览群体的广告词，点击率更高
很多广告图设计者都只注重构图的美观醒目及一些花哨的广告语，但在互联网用户中，用户只会注意自己要找的信息，所以如果广告语属于他的寻找范围，自然就成了有效信息，他会寻找答案，进而触发点击行为。
简单来说，就是缩小范围，只吸引目标群体。比如“给在外打拼的人”“致深夜加班的你”，明确了一个群体，就像一个征集令。
2技能：留有悬念的广告语，点击率更高
设计广告语时，不要一目了然，要留有悬念，让广告语少几分广告，多几分信息的感觉。不过，在点击之后的落地页中一定要对应悬念，给出用户想要的答案。让顾客急于了解下文，进而提高点击率。
3技能：单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率
采用模特和艺人的图片时，即便有消费者点击，也都不是对产品感兴趣，而是对模特和艺人感兴趣，所以很少会有人购买产品。
用智能手机拍摄的图片会给人一种亲近感，会让人觉得这是一条信息，而不是一条广告，比专业摄影师拍摄的突变更有助于提高点击率。
4技能：静态广告比动态广告，更能提高点击率
很多广告主觉得一闪一闪，让人炫目的展示广告更能引起注意，但现如今，用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻木了，对于这类闪闪发光的，余光一扫就知道是个广告，进而果断关闭它。
前面有提到过，让广告少几分广告，而多几分信息的感觉，才会让用户感兴趣。从而在设计风格上，广告要与投放的网站风格一致，有信息有内容，自然会映入消费者的眼帘。
落地页的设计技巧
1技能：“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，且放到第一版面内展现
用户通过广告图点击进入时，切记不可直接引到网站首页，顾客是冲着广告图上的产品才点击的，如果进入到网站首页，那就需要再次寻找该产品，这种方式转化最差。
让用户直接在落地页就可以下单，很多时候购买行为就是一时冲动。
2技能：发挥广告文案和落地页的联动作用
落地页上要使用和广告图一样的广告语和图片，因为如果顾客进来后发现内容完全不一样，并没有广告图中的信息，他们会直接关掉页面。
3技能：申请表或广告语中必须注明“体验装”
将“体验装”“样品”“试用装”经过AB测试，得出结论，转化率排序“样品”<“试用装”<“体验装”。
“样品”给人一种廉价的感觉，而“体验”有种体验会员或者体验高级服务的感觉，尤其是女性顾客感触更深。在广告文案中，每个字都可能带来不同的转化效果。
4技能：在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮
顾客看完引导页后，通常会去其他网站查询或者比较，但可能会因为无法再次找到我们的页面而最终放弃，所以添加收藏按钮，可以确保顾客能回到我们的页面，从而提高转化率。
5技能：落地页上的标题要有感染力
大多数顾客只读标题，对标题感兴趣才会看正文，但正文不易文字过多，整个页面的结构应该是标题–图片/正文，根据编辑人员的经验，顾客对图片下方的文字更感兴趣。
6技能：落地页上先写有效信息，再写产品宣传
顾客通过广告页，带着想要寻求的信息进入引导页，所以先提供相关的信息，再抛出商品作为解决方案，即可提高转化率。
7技能：展示顾客评论时一定要用手写体
看美妆杂志的时候，里面会推荐各种类型的护肤品，其中顾客评论一栏都是用手写体的字样展示，且包含顾客头像、姓名、年龄、肤质、城市等信息。
不管它是不是真实的，但对于阅读者来说看着就真实，尤其对于肤质的描述与苦恼能引起自身的共鸣，所以对推荐的产品就更想尝试。
8技能：填写信息处强调名额的有限性
顾客在填写信息申请表处，增设一个提醒栏，标明数量的有限性，同时强调品质的保障。另外，信息填写部分放到落地页，减少跳转，转化率会提升1.5-2.5倍。
以上就是14个可能百分百提高信息流转化率的神技能了，这些技能不仅对信息流优化师有用，对产品经理和营销策划同样有着很大帮助。
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