“借人之智，成就自己”。
这是兔子最喜欢的一句话。同时，我也以为这是学习最快的方法。
随着信息流的火热，从事信息流行业的人员也在不断增多，可是在投放效果上却都相差甚远，遇到问题时，也没有一个大神可以请教。
所以呢，兔子特地采访了我们“柯楠老师对于信息流的心得”，总结出这篇文章，想升职加薪的看仔细了啊~
- 厚昌学院特聘讲师厚昌学院顾问团队核心成员厚昌网络整合营销项目总监
从业经历：
- 曾任厚昌网络竞价技术主管，有大小数十个行业的账户操作及优化经验
- 2016年接触信息流广告推广，先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作，对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
- 2018年初，受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师
其实，他们二者之间最大的相通点就是体系化，曝光—展现—点击—转化，缺一不可。
而差异点便是：
- 竞价是基于关键词投放信息流基于人群意向投放
这也就决定了我们在投放上的思维差距。
比如，我们在投放竞价时，创意可能只需要以“搜索词为中心”，向外延伸展开即可；而信息流却要以“用户需求为中心”，向外延伸展开。
而这不过是竞价与信息流的思维差距之一。
嗯…最需要注意的就是思维的转变，而这也是最重要的。
竞价是基于关键词，也就是代表主抓意向人群，在营销思维上就要快、准、狠。
在投放过程中，会较为注重页面、转化通道的设置。
信息流是基于人群意向，也就是代表主抓潜在人群，在营销思维上就是有趣。
在投放过程中，会较为注重内容、标题、文案和物料的设置。
在此有个小建议，刚转化行信息流的竞价员，在前期可先拿百度信息流练练手，因为终归来说，百度系列产品终归来说还是基于关键词，不会太过要求我们的创意或视频创作的创意性等。
渠道、受众和文案。
无论哪一环节出问题，追根究底大都是上述三点某一环出了问题。
- 渠道
不同渠道，对应着不同的流量状态，匹配着不同的广告内容，实现的广告目的也各不相同。
比如微信，它的流量群体比较广，可能会较为适合品牌认知；比如美柚，它的流量群体多为女性，且女性大都不理性，可能会较为适合产品转化。
- 受众
明确受众是推广过程中的重点环节之一。
找到并吸引符合条件的人才算广告有效，同时，也可以减少广告的浪费。
1. 他对我们的产品感兴趣
2. 他能够买得起我们的产品
3. 他具有购买产品最终决策权
以上三点，决定了我们的受众是否有效。
- 文案
产品，就是供用户使用，满足用户需求的东西；而文案是表达产品的东西。
那换个维度来说，便是：文案就是受众购买的理由。
通过文字，把购买产品的理由描述出来，吸引对此有需要的流量。
如何写，怎么写就显得至关重要了。
其实很简单，在选择渠道前，我们只需要思考两点即可：
- 我想要获取什么样的流量？我想达到什么样的营销目标？
以上两点都决定了我们对于渠道特性的选择。
在此，向大家分享个小技巧。
在选择渠道时，可以先用思维导图将自身的受众群体的属性和营销目标进行罗列，然后根据每个点，在罗列出最适合的渠道。
等到最后，出现频率最多的便可作为你首要、必要投放渠道。
同质化是必然的，而我们要做的是提前抢占用户的心智。
能够让用户产生需求时，第一个想到你，那么你就赢了；或者说用户在搜集信息时，能够对你产生强烈的印象，那么你也赢了。
如何做？这可能就需要我们对渠道进行整合，让所有渠道发出同一种声音，让我们的产品覆盖所有网络。
比如竞价+多个站群，使用户在搜索某个关键词时，出现的全是我们自己的产品；再比如论坛+微信，增强品牌认知的同时，塑造人物，增强信服力、引发从众效应。
可整合的地方很多，在此我就不细说了。
从整体来说，信息流会逐渐优于竞价，但这不是代表竞价会就此没落，只是以后的侧重点不同而已。
以后用户的时间会更碎片化，这是信息流发展的契机。而且信息流整体要比竞价行业类比更丰富，所以，信息流优化师在未来会有一个很好的发展空间。
从近两年行业发展来看，信息流的薪资总体高于SEM，当然，这也是行业趋势的成果。
不过，还是建议大家在提升自身能力的同时，也可以适当学习下整合营销，在未来会有极大的帮助，尤其是对领导级别的人…
以上便是对我们柯楠老师的采访。柯楠老师可以说是在工作上是一个偏执狂，一定要使任何事情尽可能达到一个完美的状态。
我们的柯楠老师也曾接触过多个行业的推广，像招商加盟、医疗、教育、装修等，当然预算也是千万级别的（认真脸）
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