电商平台的产品策略和标价

     案例：购买2双皮鞋，电商平台：唯品会，品牌：星期六。之前原价1100左右的星期六男鞋在唯品会上活 动价500左右，因为近期的活动，打折后只需要300多，毫不犹豫就买了。某进口智能手环，单价1800，刚 进入内地市场，上线不到一天全部售馨，之后还需要预定；与单价只需要300左右的国产品牌手环销量差 距明显。为什么一款单价为1800可以在在短时间全部售完，而且比300左右的国产手环销量要好？同样品 牌的产品在5折活动时效果并不明显，在2-3折时候却可以有很好的销量？
首先，在电商品台的运营策略中首当其冲的一定是产品策略。第一步就是要先做好产品策略规划。
什么样的产品适合在电商平台上销售，容易产生爆款销售？第一，性价比高、价格低的产品;第二，新、奇、特的产品在刚才的案例中，皮鞋在3折的时候比5折的时候更好卖。所以说性价比高、价格低的产品更适合在电商平 台销售。1800的手环比300的手环销量好，是因为它是中国第一款智能手环，是新奇特的产品，这个产品 把一种新的概念引入市场，消费者自然认同其品牌，也会愿意花更高的价格去买单,所以电子商务在产品策略上，首先考虑核心产品是否符合以上2点       在产品的定价上，一款产品如何标价？产品的报价策略一定是高价格高折扣。原价标的高，折扣也要给的高，这样才能体现出性价比。切勿直接 标出卖价。这样用户在体验过程中才会有得到便宜的心理感觉。如果该产品是要计划作为活动产品，那么 该产品在平时就要为未来的活动价格预留空间。例如，原价为1100的鞋子，如果在未来的活动中计划是2 折，那么在平时至少是在4-5折以上，一定要为未来的2折活动预留空间总结：选择电子商务的商业模式，首先要考虑产品策略。性价比高、价格低，新、奇、特的产品更适合在 电商平台销售在产品定价上，一定是高报价高折扣来显示性价比。如果是要计划作为未来活动的产品，在平时就要为未 来的活动价格预留空间，以便为活动时候的爆款奠定造势基础，也就是折扣空间