小类目在弱肉强食的情况下如何生存，甚至脱颖而出？

编前语：

看到许多品牌都在趁机借优衣库玩营销，这下好了，不少卖家也蠢蠢欲动，做了优衣库关键词，结果引火烧身被扣了48分，真是欲哭无泪啊~还请广大卖家三思而后行啊~（淘宝：叫你欺负我没有试衣间！）

那么在弱肉强食如此激烈的竞争下，在淘宝众多行业中，就算是小类目也没办法避免激励的竞争，小类目怎么样才能在众多的相同卖家当中脱颖而出，这也是每个掌柜想破头脑想要去做的。

今天小编给大家送上一篇以乐器这个行业为例，通过对行业的分析，抓住行业的趋势，来选择正确之路的干货文章。

乐器这个行业虽然小，但是这个小行业中，也分出了很多不同的类目。

首先通过淘宝指数，咱们可以了解到乐器这个行业的类目分类情况，笛子、吉他、埙这3个，已经占了整个行业的37%，通过查询这3个搜索指数情况，笛子一年的搜索指数还是比较平稳的，吉他是在暑假6、7、8这几个月搜索指数比较好，埙是上半年阶段搜索指数要好一些。所以不同时间段，乐器行业也都有不同要推广的宝贝。

通过对笛子、吉他、埙这3个类目的搜索指数的对比来看，可以看到吉他的搜索指数是远高于另外2个的，说明吉他的市场需要还是蛮大的。

从搜索指数可以看到，吉他在5月底的时候开始上升，暑假这段时间是一个高峰期，在现阶段是比较适合推广的宝贝，所以选择吉他为重点宝贝。1、宝贝属性：

从生意经中，吉他这个类目属性成交量分布，可以看到背侧板的材质为椴木的成交分布量是最高的，面板的材质为云衫木的成交分布量是最高的，其次是椴木，而指板的材质为玫瑰木的成交分布量是最高的，所以在吉他制作材质选择的时候，背侧板、面板、指板的材质以成交量最高的来进行选择。2、价格分布

从成交量分布可以看出，价格区间在201-500的成交量是最好的，其次是501-1000、101-200，所以宝贝的价格区间，最好是选择在201-500的。3、时间分布

从上下架时间分布，可以看到成交量高的一天当中主要是在晚上22点，一周当中主要是集中在周日、周一、周三。4、地域分布

地域的人群占比主要集中在北上广、江浙地区。

5、人群分布

人群细分情况，主要是18-24、25-29的男性，女性占比要少一些。买家等级以及消费层级主要是中等消费的新手。下面这款吉他是根据这个行业分析之后，选出来的推广宝贝。材质、价格都是按行业的喜好度高的来进行选择的，宝贝选择好了之后，上下架时间也都做了调整，然后开始上车做推广。

目前直通车推广了一周左右的时间，现在这段时间是行业的一个高峰时期，通过一周的推广反馈出来的情况，可以看到点击量、点击率情况都还可以，平均点击花费也不是很贵，转化、投入产出也都还不错，相对新推的宝贝来说。所以接下来直通车会开始加大力度推广，在行业高峰这段时间，来抢占行业市场。

通过以上对数据的分析整理，和实际中的操作，在吉他这个类目想要脱颖而出：1、产品的属性要选择好，以大众的选择为主导。2、价格区间尽量以201-500为主，另外也可有其他价格区间的宝贝，重点的还是201-500的产品。3、人群定位根据行业不同地域、不同人群的喜好度来进行选择。