30天上48个豆腐块？我才没有逗你玩！

先做下自我介绍吧，本人花名松原，佳奥淘宝运营部推广主管，主要负责店铺搜索布局等，下面来说说我运营这个店铺后的效果吧，一个月上了48个豆腐块，先说店铺。（点击图片可放大查看）

这是2015年1月18日的豆腐块数据，总数41个，和主要竞争对手89个相比，少了一半。

一个多月时间的运作，2015年2月28日的豆腐块数据，总数89个，带来的效果还是很可观的。

下面来说说流量

蓝色的线条为2015年1月份的免费搜索流量，橘色的线条为2015年3月份的免费搜索流量（2月份因为过年，流量起伏大，不做参考）怎么样，效果很显著吧。下面来说说实操。

说到淘宝如何做，SEO如何优化，我不知道我的方法是否很牛逼，只是想拿出来和大家分享下，闲话少说，直接进入正题。下面我来说说SEO优化实战，分两块来讲，一块是单品布局，一块是店铺布局。

一、单品布局

做淘宝的离不开标题优化，因为这个是买家主动性的行为，精准性高，成交率高，下面我来说说我的方法，总共三步曲。

第一步，搜索体量的判断，如果体量很小，你做上去了也没有多少免费流量就不必继续下一步了，大家说是不是，除非这个小类目转化率极高，或者说你能垄断百分之50的销售额。

看下图：

这张图可以帮助我们判断我们该用什么样价格的产品去做我们的引流款，图中看的出来不同的价格，日成交笔数的情况。淘宝站内搜索，手机淘宝搜索的流量是多少，因为我们要追求免费流量最大化。

假设我们做100元左右的产品，我们先在销售价中，进行筛选，把100左右的价格都筛选出来。这样我们就知道我们卖价的产品免费搜索流量体量如何，值不值得我们做，不值得，我们就应该考虑是否找合适价格的产品。或者说找更好的类目去运作。

特别是图中那些销量高的，免费搜索流量极低的，只有两种可能了。要么是刷单刷出来的，要么是广告或者活动砸出来的。

PS：以上数据来源于数据魔方数据采集。

第二步，找好目标价格，知道目标流量后，接下来我们要根据宝贝现有情况去优化标题，制定目标。假如，我们宝贝刚刚开始，评价少，销量少，这时候建议标题以长尾词为主，如果想快点能用上大词，就得积累一定量的销量和评价了，这个方法随你，你懂的，O(∩_∩)O哈哈~。

好了，闲话少说，来说说低销量宝贝如何一步一步做起来的吧。接下来，要用的就是词库了，大部分都是用数据魔方的词库，根据关键词的搜索人气，成交指数，转化率等来判断我这个宝贝是否能使用，难道不觉得这个方法不是最好的么，或者有些人直接看竞品宝贝的标题，我想问问，人家都那么多销量了，你用你能得到展现么。恐怕只有快下架的时候才能得到了。而且还是和人家销量多的竞争。

看下图：

PS：以上关键词豆腐块数据来源于驭宝SEO软件。

这里能看到关键词，搜索人气，豆3价格，豆3销量，豆3评分，第4名收货，第8名收货和最后一名收货（豆1，豆2和关键词的其他指数都有，只截图这么大才清晰点）。

下面来优化标题：

1. 刚开始，宝贝评价少，销量少。我们先根据价格来筛选，比如，我们宝贝价格100块，销量只有10人付款，我是不是可以筛选豆3价格在70到120的豆腐块价格的宝贝作为目标（因为现在豆腐块单价越来越高，高价格的容易干掉低价格的，所以价格区间为向下百分之30，向上百分之20）

2. 选择完了后，再按照销量降序，把10笔以内或者说和20笔，30笔，这些容易很快达成销量的筛选好，最后把关键词提取出来。豆1和2重复这个操作，再把豆1和2和3的所有关键词合并一起，去除重复项，这样，这些关键词是不是就是我们目标卡豆腐块的关键词。

3. 然后我们需要制定目标，以3天和7天和14天为周期，逐渐的把销售笔数和转化率做上去（这就是常说的七天螺旋）如果销量到了更多一些的时候，比如，200人付款，300人付款，这时候就可以换关键词了。还有一点，不是这些做好了就能上豆腐块的，因为你必须得是天猫，然后淘宝人气排序第一页靠前（说明你单品权重OK），淘宝搜索的天猫排序第一页靠前（说明你店铺权重OK），这两点满足后，才有机会，还有一点就是品牌和单价满足。如果你的宝贝品牌知名度不大，你就需要更努力把数据表现更好，才有机会上豆腐块的位置。

4. 现在会有人说，我不是天猫我该怎么办，那你就需要卡住人气排序前几页，此方法同样适用。还有一个，我们还可以卡销量排序第一页。因为这个排序和价格无关，只和收货人数有关，单一维度，容易达到。上面的图有第四名收货，第八名收货，最后一名收货，分别代表着，PC销量排序第一页最后一名，PC销量排序第一排第四名，PC销量排序第二排第四名。接下来该怎么做我就不用多说了吧，找到合适自己的关键词用上去，立马就能达到你想要的该有的位置。还有哦，第四名的收货和第八名的收货是否可以看成，手机端第一屏和第二屏，现在大部分人用的手机一屏大体可以展现4-5个宝贝。PC端的销量排序是按照收货人数排序的，无线端的销量排序是按照付款人数排序的，虽然他们不是同等关系，但是大体排序的顺序大体是一样的，你说是不。（还不懂得自己面壁去）

补充说明：无线端的销量排序有时候会显示为收货人数，和PC同步，目前还在测试期，PC人气排序合并到销量排序为人气值排序，无线端的销量排序也为人气值排序，目前也在测试期。

5. 无线端综合排序的个性化等因素影响很大，这一点上是不好卡位的，本篇仅谈SEO优化，这里就不多少无线端综合排序卡位问题了。手机端标题的优化需要注意手机端长尾词的流量是比PC大，想想为什么？是不是因为大家都懒，输了一个大词，手机端下拉框出现了很多长尾词后，有自己想要的直接点击即可，不需要再过多的输入。这些关键词都是有空格的，这点在标题优化的时候需要多注意。

下面教大家一个判断自己标题是否组合正确，关键词没有被分错的方法。

首选，用宝贝全标题去淘宝网搜索（举例，非广告）

看下图：

然后用鼠标指着全标题搜索的宝贝标题

标题会出现红色的下划线，还会出现一个手的图案（我截图无法截图出图案，抱歉）

这时候点鼠标右键

选择审查元素

这时候你标题的分词就出来了，你可以看看你的标题是不是把重要的关键词分错了，主力关键词中间添加了太多的长尾词等等。其中标题优化中，关键词的组合，关键词的顺序排列由关键词的流量情况，和关键词在你这款宝贝里的表现情况来决定。

PS：标题优化需要注意四点：

1、同一个单词使用不要太多，避免判定关键词堆砌。

2、核心词一定要放一起。

3、主力词一定要放在前面。

4、关键词的顺序由关键词的流量或者是否是主力关键词来决定。

第三步，这些事情做完后，宝贝的属性一定要补全，因为天猫首页左侧的类目导航栏和淘宝关键词下面的属性条目，都是流量入口，这个一定需要注意。更重要的是，手机端关键词下拉框的右侧就是品牌标签和属性标签。

看图：

属性做完了，就是宝贝的上下架了，这个是基础，上下架的规则简单的说就是：

1、爆款选择行业黄金点。

2、平销款选择行业有一定热度的时间段，相同类目一起设置上下架时间。

3、低销量宝贝在成交低峰上下架。

补充说明：标题优化中

1、爆款标题的优化以关键词的成交情况，带来的流量情况来决定是否替换。

2、平销款的标题优化以能否卡主更多流量大词来优化。

3、低销量的标题优化以更多的长尾词为基础优化，还可以做双标题，在宝贝快下架的时候使用大词标题。

不用在意说经常修改标题不好，而是要注意你为什么修改标题。还有就是销量多的产品修改标题后淘宝前台只需要5分钟左右就可以更新过来，而低销量的宝贝因为销量少，更换标题后需要的时间长一点。

来分享一个单品的从十几笔到一千多比的数据吧：

单品从2015年1月17日开始运作，蓝色，橘色，灰色分别是PC淘宝搜索，PC天猫搜索，无线淘宝搜索。

二、店铺布局

说完了单品的SEO优化过程后，来说说店铺的SEO优化如何去做，方法有两种：

方法一，以行业TOP500词为基础，查询店铺所有宝贝的人气排序的排名情况

PS：以上排名查询数据来源于驭宝SEO软件。

1、哪些宝贝哪些关键词在人气排序前三页，因为只有人气排序前几页的宝贝才有机会进入综合排序的前几页或者上首页。

2、哪些关键词没有使用，哪些关键词使用了未出现在人气排序前三页，把未使用中能用的关键词用上，把未出现在人气排序前三页的关键词统计出来，是什么宝贝统计出来做上人气排序前三页去。做好上下架布局，这样全店所有宝贝每天都会有宝贝接近综合排序首页或者说综合排序前几页。

方法二，下面这张图是行业TOP500词豆腐块数据表。

双击总计的数量可以看到竞品店铺在豆腐块上的所有关键词。

看下图：

还可以看到自己店铺所有宝贝在豆腐块的关键词有哪些，直接竞争对手在豆腐块上的关键词有哪些。做下比较，把别人多出那部分豆腐块的关键词找出来，好好的利用上，做到指哪打哪的节奏。