超级洗标玩法，精准人群强制打标！

今天来探讨分享一下淘宝流量的特性和产品的规划！

一、流量渠道分析

首先手淘搜索，第一想到就是关键词，掌握到我们的关键词，对于我们如何做标题、分析竞争对手用词，如何用好我们的标题关键词有关系，对于我们的关键词单量和数据把控有关系，所以能不能上就看大家会不会玩！

然后是我的淘宝，流量趋势是一直好，因为转化高，收藏加购高，因为淘宝怎么也改变不了，自己就是一个SEO的搜索引擎，消费者是带着购买欲望才会去搜素这个关键词，所以我们关键词只要做排名和展现就可以了，排名好后图片好引进流量，再由好的详情页去转化的，内部布局好就能成交！

这种趋势大家知道，但是大家有没有发现这个越来越难得了，这个是针对小店，越来越难得，大店除外，因为大店的模式已经成型了！

比如以前的7天螺旋、15天螺旋，无论怎么做都很难起得来，很难得到这个搜索流量！

我们来分析一下，这个大家对淘宝搜索引擎的赛马机制的一个认知，当然我不会去讲这个东西，因为这里面包括各种各样的购物习惯和动作操作，所针对我们店铺带来的单品影响和权重分层！所以现在不讲这个，大家都知道这个趋势，大家都想得到的！

现在来讲一下，过往的改版，首页出现了拍立淘和增加手淘首页各种公域流量的曝光，同时必须要白底图才能进去的这种趋势！

手淘首页的特性：2018年新改版，猜你喜欢越来越难找，点击率不够，收藏加购不够的，就算标签再浓厚也怼不出来，就越来越难找了，以前随便打个标签就能出来！而这个东西针对性又出了改版，出了一批东西，比如刷单员做首页单的，从以前的几块钱抄到了现在的二三十块！

优势：流量巨大，要是爆起来，流量几百，几千上万的爆，那么淘宝会加大力度推，推给最近有浏览过类似喜欢产品的人！

弊端：转化率控制不到位，会降低，悬崖式下跌！我遇到很多这样的店，从几百万掉到二三十万！

然后对商家的影响：竞争变大，自己产品不好就上不去，然后去找人刷也刷不起来，每次改革总有人起来总有人落下，这个是很正常的，是互联网行业不变的定律！所以说变化大，对商家的流量也是开始巨大，然后是转化率对比其他渠道低，但是它其实已经比之前转化率提高了，针对于部分行业变高了！

首页特指的两个方面猜你喜欢和拍立淘！猜你喜欢有的人就知道，只要你找到刷收藏加购，单量够就可以爆，很多女装就是这么做的！

然后拍立淘，它是属于猜你喜欢的流量，所以手淘首页就是猜你喜欢和拍立淘显示出来的！这些讲的就是大家做搜索第一个要突破的港口了！

然后说下2019年淘宝产生的流量改革，“我的淘宝”和“淘内免费其他”这两个是堪称“2019年变态式”的玩法，你们可能不知道，因为你们没受过益，知道的朋友应该知道，这两个东西最近很飘！

我先把它的优势讲出来：这个东西可以带动自然搜索流量，而这个东西转化率很高！大部分转化率都高于关键词搜索的转化率了！我目前的几个店铺都是这个情况，所以我分析了这个流量。所以来给大家分享一下。

像我的淘宝，先了解他的流量渠道构成：

进来的这个人群是收藏夹和历史购买宝贝更多的都是老客户或者浏览过的新客户，所以说2019年更多提倡的是标签化、精准营销，开始对人群标签进行很大的一个改革，所以说我们的老客户带来的权重，和新客户带来的权重是最高的，所以说“我的淘宝”这渠道的流量已经超神了！因为2019年就重点扶持这个东西，这个东西可以让老客户进行二次回购、新客户打上标签再来做！

所以说权重才高，也是我前面说的，这3个渠道来的我的淘宝流量能带动自然搜索!

而这里面最好的就是做动销单、标签单，这两种结合也是目前男装、女装、服饰鞋包类目非常适合玩的。所以我就是这样玩这个东西，不知道大家怎么玩的。

所以我的淘宝的流量是大大增加了，转化率也大大的增加，因为只有老客户才能找到，收藏夹收藏的这个产品，足迹里我看过的产品，历史曾经买过的宝贝，然后进行二次回购！粉丝效应之下，淘宝所以才扶持，因为她更符合我们所说的粉丝运营，很多网红大店就是这么起来的，粉丝在我，天下唯我！所以很多东西都在生活中，只是大家没有参透而已。

淘内免费流量：淘宝没有记载的流量，目前来说没扶持，但是转化率很高,

所以归根结底我们不止要做搜素，还要做手淘首页、我的淘宝！

然后说一下微淘：这个你做的话，要是你没有粉丝的话，只能坚持，短时间内不会有效果了，如果粉丝大的话，发一条就爆了，有些大店，发一条微淘是2万+的流量！

再者活动流量就不说了，小C店没什么活动给你报，不要想着什么聚划算，淘抢购，你只能想的是天天特卖，这种流量一般是垃圾流量，进来会稀释你的人群标签，很多打过活动的人都知道，活动是一时爽，活动后是一直掉，就是这个意思过来的！

自主访问的话就不多说了！

购物车流量：转化率是非常高，这是毋庸置疑的，所以搞的一个点就是产品好，点击率高，转化率高，这个产品是要测过的，那么这个产品就是我们的主推款！

淘金币流量：低客单价流量，如果开了几天淘金币不好的，转化率不行的话要赶紧关掉，因为这个东西也会稀释你的转化率，淘金币其实也是关系到人群标签这块的，所以做高客单价的时候，我不建议大家开，特别是服饰鞋包之类这种标签化重的类目，因为这种转化率会很低很低！你可以开金币抵扣，但是你不能开金币活动，你一开后，流量巨大起来，后面它会稀释掉你的流量搜索和自然转化，导致人群标签乱，所以这个是一把双刃剑，我不推荐高客单做，低客单可以做一下，你们可以开测试3天，3天之内转化率达不到自己的预期的话，就不要干了，这个东西是没有什么用，开了也是害人，相当于买流量一样，哈哈！虽然是淘内流量，但是没什么用。

还有我们常见的直通车，钻展，淘宝客，超级推荐，小店一般很难玩，但是大店玩的话就比较nice了，话也不多说，这就是我们常见渠道流量的构成！我分别对这些渠道的流量进行解释，还有每一年的趋势和倾向，还有它这些渠道的转化率是怎么样，所以我最终推荐玩这4大流量，手淘搜素，手淘首页，我的淘宝，淘内免费其他，因为你往往会发现，如果你是单一玩搜索流量，你可能废掉了一部分资源，都做的话会给大家带来更多的利益，所以做运营要先明白它的做法才能得到它的流量，什么都一样的，如果你连吃饭的家伙都没准备好，上来就是拿手抓着吃，这个做法不是我们的做法，先明白事情的本质再去做才是最重要的！

二、产品规划

掌握流量渠道后要懂得产品的规划，还有人群这块的细分，找到你的消费者之后，再结合一个标签玩法去做，现在给大家分享一下！

这里我想说一个点，很多人一个产品玩都玩不好，还想要多玩，基本你们看到大店都是都是2个爆款，封顶的就是五六个爆款，基本都是爆款带流量的，然后其他副款都是有布局在里面的，所以你们如果上了太多，也没有作用，建议还是先测个主推款先去推一下，要先确定主推款，推起来才会有流量！而不是靠上架量就怼起流量的，所以不要把淘宝当成一个慈善机构，你量大就可以压身，我看的很多新手都是这样做，就是店群那种，现在淘宝都打击这种店群的，你跨类目发布，还有多个产品都不行！

然后产品规划我会分成四种：

然后我建议新店铺或者钻级店铺上10-15个款就行了，不要上那么多，

至于规划中为什么把活动款作为副推款而不作为主推款你们应该会有疑问!

上面我也讲过活动的特性了，会稀释流量的标签精准度，会导致活动后转化低，搜索数据也降低，所以不拿主推款不去报活动的主要原因！

如果有这样做的话要想清楚下，哈哈！如果大家想长期做好淘宝，就要考虑好！如果活动玩得不OK就凉了，转化的金额也达不到的话，活动后就凉了！

然后副推款的话，才去报活动的款，因为店铺也需要活动的注入，所以这就是我们的活动款！（副推款也要测款，主推款凉了的话用副推款怼上来，标签可以拉的，所以店铺要有个主推款和副推款）

形象款的话可以作为利润款，比如阿迪达斯里面经典款的小白鞋，

这些还是挺贵的，买的人比较少，但是一旦的利润可以比我们其他的款卖个10单都有可能，所以要有个充当有这么个角色在，比如你们听到的那种卖古董的，有人问店里有没有那种将尖货没有，没有就不买了，懂行的人一看就知道了，所以说你们一个店铺当中，你要利用主推款去面对大众消费者，活动款去面向喜欢低价活动的消费者，形象款去面对喜欢高客单价的那种的消费人群，而常规款就是剩下几个款式，比如10个款，前面的扣掉剩下6个款，一个月搞个1单，如果还是没有销量的话，我们就去把这些产品下架掉，然后去维持上新款，然后这样店铺也会比较健康的状态！

这个是全店的产品布局，作为一个卖家还是要懂得！所以我们一个店铺选出主推款和副推款就是一个方向了，我们一定要去把握好这两个产品在我们的店铺里面的角色!

然后讲一下我们产品的人群标签，系统对我们人群标签分的等级，

比如标品的中式实木床，在正常的情况之下，标签里面大概比率是男4 女6 ，意思就是说这1级人群标签里面它其实很重要的，像这种产品的话，属于标品，他是淘宝所扶持的所讲的大额权，四个人都是可以用的，当这种产品一出来的时候，可以发现它其实买他的人是女性占6，男性占4，他这种我们稍微注意就好，因为我们都知道，淘宝需要18岁以上才能注册购物，所以说它们已经满足这个条件了，为什么我这么讲，因为都说男4 女6，男性占40%，女性占60%的市场而已，就是说购买的时候这个是它标签所形成的!像这种标品不用太刻意注重这个东西，因为他标签的话都不会错！

而最要去注重标签的是类似非标品的“韩版小清新连衣裙”，风格-韩版 ，性别-女，年龄-18-24岁

所以服饰鞋包类目最讲究的是这3级人群，如果你做不到位的话，用标品的操作手法去操作非标的话，那么起不来流量就是你操作不当导致的，不是淘宝不给你流量！

然后刚所说的“中式实木床”，风格-喜欢中式实木家具的人群，颜色可能是喜欢红或者深红，所以很特有的，年龄-25岁以上就有的消费者了，定义一个中级人群，比如淘宝人群有25-30, 30-35，所以直通车就主要怼这两个人群，假如我们做单的时候，无论男的还是女的，找这个年龄阶段的人群就可以了，所以标品只要确定2级人群就行了，找到相应的年龄的人群去做就行了，而非标品的话，你要找性别+年龄 去做才是最好的！

然后职业的话，能买得起中式实木家具的，都要有点小积蓄的，不是那种普通学生口袋一淘就空了。

客单价实木的2000以上的，所以我们所卖的产品的消费人群都要知道的的，性别、风格、年龄、职业、客单价，如果你们调查了市场上面，喜欢中式实木床更喜欢什么颜色，就要去做主图，所以主图的改版就出来了，好的颜色主图更多的去吸引消费者进来，然后这才是大家所想要的东西，慢慢的去把细节化做到位才是最重要的，因为人群它一定会带着这个人的性别，性别出来一定会带上他职业，然后职业照样的也带出他接受的价格，他能接受这个价格后，要看看这个产品喜欢什么样的风格的，那么风格一出来我们就知道了，这个人群它喜欢什么样的颜色和排版，包括喜欢什么样的主图文案，这个人群它是贪小便宜的多，还是喜欢买那些更优质的、多功能的产品多，所以我们能去确定主图+文案，其实很多东西细节都可以想到的，这个就是我对于产品的规划！

三、标签玩法

从了解了流量的特性，到全店产品的规划，和主推副推的作用，还有我们产品的受众人群，去分析出来之后，慢慢的我们就会发现，在刷单就能更好的用标签玩法去把它套进去，这样我们的权重就会更高，把前面的准备好了，我们后面只需要获取流量，再去优化流量转化率，所以说淘宝不是单方面的玩！