搜索流量是和手淘首页流量并驾齐驱的流量入口之一,搜索流量比较难获取,很多卖家对搜索的原理以及优化方式不太了解,导致后面做调整,会进入到很多操作误区,过度关注销量,不注重点击率,收藏加购,转化率等数据,还有对词根的理解不那么全面,拆解关键词错误,组合关键词错误,以及强硬触碰淘宝雷区等等。
手淘首页有千人千面,搜索同样也有。
不同的账号,通过搜索关键词,所展现出来的产品也是不同的,系统根据买家的浏览习惯和历史购物记录,综合算出的推荐机制。
不同的卖家,搜索结果也是不一样的,这就是为什么,很多人在搜索自己店铺的关键词时找不到自己的产品,卖家和自己的店铺不匹配,造成了搜索自己产品关键词却搜索不到的情况。
还有就是个性化搜索,买家通过浏览,收藏加购,系统收集买家历史行为来做的标签,再进行流量推送,对买家来说,更容易找到自己喜欢产品,对商家来说,更容易达到转化,对TB来说,更有效的利用展示位。
众所周知,做免费流量,其实是需要付费流量来做牵引,也就是开直通车,并不是谁开车都能带动搜索流量。想要带动自然搜索流量,其实主要的考核标准就是店铺的数据要非常漂亮,什么样的数据才叫漂亮?一个是通过关键词带来的成交数量,另一个是成交金额,当产值有较大的增幅时,就能够带动自然搜索流量了。
直通车是可以快速、有效的为店铺带来精准流量。而人群设置是为了流量更加精准。那么,如何做到流量更加精准?
要做详细的店铺分析,从后台查看转化最好的人群,转化率最高的人群,一般就是店铺的精准人群,将直通车的人群,设置为精准人群,把流量比较大的产品添加后,通过精准的流量来提高成交,让系统获取到这些人群是最适合店铺的,以后也会继续再推这些人群。
目前来说,直通车带动搜索流量的效果是非常不错的,通过上面的优化方法,相信大家已经有了一定的操作思路和方法。日常操作店铺本身就是不断的创新,随时跟上TB的变化,如果跟不上节奏,接下来等待我们的将是被淘汰。