不管是标品还是非标品都要选择有优势的产品，以价格优势和竞争优势为主。

当中小卖家在资金和产品供应链不是那么强的时候，我们的选品必须在行业里面处于三级类或者是二级类。这样一来，我们只须在一个店铺里做1-3个款小爆款群即可。

选款方式：生意参谋搜索分析看最近一年的数据搜索量还有转化率，这个对于我们中小卖家来说必须去做的。

一般刚开始做电商的人，不建议直接上大类，例如：棉袄，羽绒服这样的大类，博弈竞争都是十分激烈，所以我们可以选择一些比较细分的子类目去做，很多人在选品上的错误会造成很大的失误，产品售价提不上去，产品转化不是很好，同款比较严重等等，所以，做好选品是所有店铺能否成功的第一步。

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店铺打法

中小卖家对于产品在打法上大多都不明确。实际上，我们在做产品打造的时候自己不要盲目，可以盯着自己产品去看，你可以选择一个竞店的竞品去打，竞争对手会让我们知道怎么去做。

付费推广还有产品不同时期的打法，建议关注他们上新一个产品怎么去打，怎么去做爆，看看别人操作的方式，付费还有破零是怎么做的。产品，不同维度的打法，学会后慢慢操作一步一步来，可以观察一个产品的周期，再好好利用起来跟着走。

付费操作方法：不建议中小卖家一开始大量投付费，产品评价还有流量维度不适合一开始就做大量付费。一是付费成本比较高，二是最近这两年ppc出价有的溢价已经提升1倍多，而且转化力和投产效果也不是很好。对于中小卖家而言，一开始也是很难承受的。所以，付费投入占比需要看产品真实转化的效果，不建议猛砸！