店铺诊断-聚划算常客的烦恼

店铺求诊书

店铺一直发展的挺顺，很大部分依靠聚划算活动带动店铺的流量和销量，但是目前销量明显停滞，甚至有倒退的迹象。过多的依赖活动流量，并没有给店铺带来更好的发展，反而使流量来源构成极不健康。

专家诊断书

诊断专家：徐伟建卖家网专家　　虽然这个店铺从5月初到5月27号差不多一个月时间内的销售额已经达到500多万元，但是大部分的销售和流量来自于聚划算和天猫专题活动，而店铺本身的自然搜索流量很少，只占整个店铺的16%左右，直通车的流量也极其少。　　大家居类的产品老客户回头率其实是不高的，所以更多的是靠新客户的获取，但对于一个店铺来说单靠活动支撑是很不健康和不稳定的。大家都知道，聚划算的销量是不记录在淘宝搜索的销量权重里的，而聚划算的流量进来，大家居类很少对其他产品的销量进行关联销售，所以这个店铺的聚划算对搜索是没有直接帮助的，反而有影响，因为从数据上看，店铺的转化率因为参加聚划算有时候很低，直接影响店铺的权重，进而影响单品的排名权重。　 　　但是如果不参加聚划算，店铺的销量和业绩肯定会大幅度的降低。这时候，店铺可以从SEO的优化着手，提高自然搜索流量。店铺SEO症结所在 　　由于量子只能查看15个宝贝的具体搜索流量的数据，我们先把这15个宝贝的搜索流量统计出来（这个月的）。通过以下数据可以看出，整个店铺204个宝贝，15个宝贝占据整个淘宝搜索流量58%，剩下的189个宝贝只占了42%的搜索流量，可想而知，单从这个数据就可以看出SEO还是有很多的空间可优化。　　说明：因为店铺经常有产品参加聚划算，所以以上这个数据还不是最合理的。前15个宝贝可以看到具体的流量来源是根据单品流量高低排的，大家可以根据这个方法来统计你的店铺前15个宝贝占店铺总搜索流量的比例。再来看店铺销量最高的一款床头柜，排名其实是很正常的，拿“床头柜”这个关键词来看已经是在豆腐块位置了。但是从数据魔方的热销宝贝来看，同样在前3的宝贝，搜索流量还是有不少的差距。 　从3款宝贝的数据来看，JF家居的这款床头柜价格有优势，但标题优势不大，可优化空间还是有很多，图片优势不明。但是通过数据魔方的属性详情分析得出：白色的购买率最高。　　另外，从店铺的数据来看，JF家居的搜索流量趋势非常不稳定。 店铺SEO的优化诊断 　　如何使得店铺变的相对正常起来，要让店铺的免费搜索流量提升。标题优化　　可以看出店铺的所有宝贝标题都存在不少的问题：30个字没有利用完整；标题空格太多；关键词没有利用好，还有很多关键词不被利用。店铺的标题优化先解决以下问题：　　1.标题的30个字要利用完，这里包括空格；　　2.通过数据魔方找到适合的关键词。　　根据产品本身的权重，比如销量权重，找最适合的关键词进行排名优化；一个关键词在整个店铺的分配要合理；尽可能的解决零销量的宝贝；利用好下拉框和你是不是想找的关键词。下架时间优化　　比如，销量最好的产品下架时间的安排不是最好的，建议安排在晚上的时间进行上下架安排，因为晚上的淘宝刷新停留时间比较长，而销量高权重就相对高，所以在快下架的时候排名首页停留的时间会比其他时间长，这样流量就可以增加。橱窗推荐优化　　建议店铺204个宝贝需要全部橱窗推荐。直通车配合SEO优化 　　这里给出一些方案：通过关键词的精准度的设置和产品选择的优化，来提升转化率或者投入产出比。产品优化计划（以及费用）　　1.豆腐块产品稳定推广：目的是为了稳定豆腐块的销量。　　费用：根据分析出来的数据，平均需要多销量的支持——需要多少流量——需要多少费用。　　2.培养豆腐块产品：容易进入豆腐块的产品进行推广（需加大）；　　费用：根据分析数据，进入豆腐块需要多少销量-需要多少费用。　　3.根据行业数据分析进行产品分类，吧分类好的产品进行推广：目的是协助SEO最大化　　费用：配合SEO具体分析销量要求　　4.引流目的：以低价格做引流目的的推广计划；　　费用：控制4到5毛一个流量，具体看转化数据是否加大。　　5.新品的测试和推广：开发新品爆款的测试目的　　费用：根据测试的产品数量

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