直通车的一系列操作都得带着目的性去操作，每个阶段有不同的目的性，但是我们一定要知道现阶段这样操作是为了什么。那么，我们操作人群，其实还是基于整个体系的两大核心原则：率指标+量指标，想通过人群获取更高的点击率、收藏加购率、转化率，这是率指标。然后还有量指标，没有足够的体量，也就没有稳定的数据，小数据是存在波动性的。
怎样的产品适合开直通车？
1.是产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据（主要是转化率）不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到第一波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。
2.好不好做产比。如果财大气粗的老板可以不管。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的真实数据，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。
怎样的产品适合做人群？
1.产品的人群受众广，像女鞋，服装这些肯定要去做人群的。很多小类目的人群就不是那么好做了。
2.人群特征明确。比如产品就是针对18-24岁的女性为核心消费群体的。
3.人群标签的稳定性。这个怎么理解呢，就是有的人群，一天一个数据。这个适合，我们就要延长判断的周期了。比如至少7天，或者15天为判断数据。这类产品可能和其他变动因素挂钩，比如天气。
直通车关键词的投放
想做手淘搜索的流量、就要先从关键词下手、因为关键词的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的词、背后带的人群也是有差异的、想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。
告诉你们这么选是因为一开始操作的时候、账户权重是比较点的、想着要快速提升账户权重、就要按着从简到难的规则、逐步是打好账户的权重。
也不是不让你们直接上来就做大词、不是不行但是很烧钱、优化时间也长、大词流量大只要舍得钱那流量很容易、但是优化困难 比较适合有银子的主去操作。
根据这几个选词依据去选择关键词、然后按照关键词添加之后的基础权重去进一步删减关键词、一些分数低的词优先删掉、投放之后有了数据、在根据点击 展现、转化维度调整出价、以及删减词的操作。
直通车人群投放
不同店铺情况、人去投放就会有差异、因为店铺的阶段不同、人群结构有差异的、如果不区分的去选择、投放人群之后、拿不到流量、或者拿到了流量、但是数据却不理想、所以这就是为什么已经做了人群投放、流量还起不来 是因为我们操作的问题！
1、新店铺
店铺刚刚起步、没有什么流量基础、这个时段店铺需要流量作为前期给店铺定调的人群、人群这块可以重点去投放智能拉新、喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客、这类人群优质、拿得到好的流量可以有不错的数据维度、都是符合这一阶段的访客。
2、老店新作
老店新作、只要不改类目、店铺都有一定基础的老粉丝、所以这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客、浏览未购买、收藏过店铺的商品、高购买频次的访客、主要的是激活之前的买家、可以在这一阶段给人群加权。
3、搜索流量少店铺
流量池小的店铺、本身人群这块不精准、基础的人群要投放、重点要投放的是人口属性人群、强化店铺的特定人群标签、才可以覆盖更多的系统人群。
4、搜索流量多的店铺
流量池已经不小、这时候就需要放开人群流量、全局的去操作人群流量、主要的优质人群都可以投放、但是要注意店铺现在的竞争流失关系、如果店铺流失多、浏览过同类店铺商品的访客、不要去投放、不要想着从别人那里的流量、你或许是被拿走的那一个。
5、店铺初期
这个初期和新店铺差不多、主要的是在宝贝竞争优势不明显的时候、要重点针对智能拉新的资深淘宝访客、高消费金额访客、这类人群比较优质、你的产品有特点、做好美工、产品风格明显、不在乎你是刚开始做。
6、店铺蓄能期
店铺已经开始打标、需要进一步强化店铺人群、优质访客前一个阶段已经投放过、这是要结合自定义人群去拉更多的精准流量、推升店铺的手淘搜索流量、因为前期的操作店铺已经有了人群特征、这时候分析店铺人群结构、组合人群维度、搞流量！
7、店铺成长期
前期已经根据店铺的人群属性在拉流量、这时候浏览过、购买过、加入购物车等有关店铺搜索行为的访客、一方面是作为老客户的回流、同时这种多次访问客户、可以更加深化店铺的标签、因为你把他从别人哪里又拉回来、这是很高的权重。
8、店铺爆发期
既然都爆发了、那就放开人群啊、只要有流量、符合店铺人群特征、都可以抢！！！
