第一问
问:推新品,定58元,然后在设置一个20元优惠,领券后下单好,还是下单立减20好呢?
答:如果从提高转化率的角度来看,下单立减比领券效果更好。但立减有两个弊端:1、影响历史最低价。2、后面做活动的让利空间也变小了。
第二问
问:现在一单拍多件衣服,对搜索权重有影响吗?
答:淘宝权重在销售这个维度,主要有二个影响因子:付款人数、付款金额。在与競品对比时,相同的付款人数,人均购买件数更多的产品,相当于付款金额更高了,自然对比竞品,搜索权重就高了。
第三问
问:店铺里面滞销没销量的链接是不是要重新删掉重新上架?没有出现过虚假交易问题,就是没有流量?
答:一、关于滞销产品,首先要分析清楚是什么原因导致的滞销,无非以下两种原因1、产品本身没有竞争力导致的滞销。2、没有给产品充分的曝光导致的滞销。二、你可以按照我给出以下优化建议,做优化调整:1、店铺内,在同品类,同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU,利用爆款的流量来带动销量,同时也可以测试这个产品的竞争力。2、可以与店铺既有热销产品做套餐搭配,套餐价格可以更优惠,第一提高热销产品的转化率,同时也可以测试这个滞销产品的竞争力。3、店铺内给这个产品增加曝光机会。
新的一年电商之战即将开启,各位运营们准备好了吗?小宝为大家准备了整套的学习资料和表格供大家使用。
300+电商必备运营表格
100+店长必备营销方案
2019年最新社群运营思维导图一套
扫我,即可免费获得