【破冰重组】中国婚嫁行业企业电商之道该如何走？

【导语】：不做电商等死，做电商等于找死，那企业电商的命脉到底该如何把握呢？电商之道（个人微信：China-DSZD）今天来与大家分享一下传统企业电商之道该如何走。

当下企业电商运营的痛点：

一、人员流动性大，想做电商却没有人？

企业为什么留不住人才？企业是否认真思考过？培养一个人才很难，寻找一个人才更难…

二、企业管理成本高，人员架构是否清晰明了？

电商主管

推广一组（搜索引擎）

推广二组（自媒体）

网络客服组

网络门市组

品牌企划组

技术维护组

三、转化率做不上去，投入产出比不合理？

你的网络成本为什么那么高？

你的网络邀约进店率为什么那么低？

你的进店成交量为什么那么少？

咨询成本 获客成本 进店成本 成交成本 依次增加

四、电商运营没方向，电商模式是否切合实际？

企业电商市场应该占有多大的市场份额？老板一定会说当然是越多越好啊！电商单量／企业的业绩（客户）越多越好啊。

NO！！！我们做企业首先衡量自己有多大的吞吐量，然后才能去判断前期应该去吸收多少订单，接待多少对客户。企业的市场份额已达是根据企业自身情况来确定的，根据后期能够消耗的量去决定前期应该吸收的量，才能完美的保证企业的品牌和品质不受损。

总结一下，我们今天的企业现状，做电商等于做用户、做用户等于做市场份额，做市场份额就等于做利润，当下任何企业都是，没有利润的企业，难以存活。正因为如此，我们的企业需要变革。但是，我们今天的变革，不是外在的变革，而是内在的变革。我们固有得流程和体系，不是不好，是不适应当下市场变革的速度。

变革时代来临：企业电商 破冰重组

“重组”是什么概念？

重组即是从电商为出发点，针对传统影楼的品牌、VI设计、客样、企划、标准化、流程等做一次大洗牌，从而使传统影楼成功转型为互联网电商时代。

破冰

破掉无业绩电商

破掉不专业电商

破掉无方向电商

破掉无利润电商

破掉无数据电商

重组

重组电商盈利模式

重组搭建企业电商平台

重组企业标准化流程

重组合理投放及人员成本规划

重组标准化落地执行方向、数据执行结果

其实我们可以看的再远一点，在座的企业家和行业都很关住互联网。我从事婚纱摄影行业互联网12年，每一位与我交流的企业老板或从业人员都会问我，互联网该怎么做，或者如何做得更好？

从2014年开始，我认识的企业都认为客户很难服务，其实是企业的思维没有改变。今天的企业，是你十年前思考的结果；同样，十年后你的企业会是什么样的结果，也取决于现在的你去如何的思考。当下的企业，它不再只是企业老板一个人的思维决定未来走向，我们降低成本迎接市场的时代已经过去，当下企业需要的是破冰重组电商，用智慧去创造未来。

传统企业最应该学习360周鸿祎的一个观点：心中只有客户，而不知道有用户，转型互联网是死路。客户不等于用户，谁掏钱谁是客户，用户不见得掏钱，但经常与你连接，未来亦可成为你的客户。

因为互联网，连接的是人，形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式，互联网电商始终是围绕“人”展开。哪里有人，哪里就有电商。

当下每一家企业结合互联网不一定非要转型的，但是企业一定是要去升级的。而真正得升级是在于人才的升级，渠道的升级，思想的升级，文化得升级，服务体验得升级，客户消费体验的升级。

我们进入平台经济时代，是资源、人才、智慧的竞争。没有方向的电商走不长，没有利润的企业没有发展，未来，我们的利润更多的是来源于我们智慧。所以我们今天市场竞争的激烈是智慧的决斗，不是电商难做了，而是我们的企业电商格局，需要运用我们的智慧去改变了。因为只有做到智慧的开拓，智慧的集结，成功的将我们企业电商破冰重组，未来，我们才有可能成为大赢家！

秘籍：《2016中国婚嫁行业企业电商转型之路》