小类目利用直通车快速抢流量，，你该这样做！

淘宝的小类目有一个比较明显的弊端就是关键词少、整体流量低，想要用直通车去获取更多的流量会不会很难呢。就是流量就那么一些，想要获取更多流量怎么办呢，那就去抢占同行、竞争对手的流量呗。那小类目怎么利用直通车去抢占更多流量呢。

那么，我们先了解一下小类目中，买家的购买思维是怎么样的。买家在购买小类目产品的过程中，例如买一个车载冰箱，买家根本不知道品牌，也不知道具体价位，当然产品肯定是越贵越好（当然，那么贵的不好的肯定退货）。不知道品牌价格，看销量高的一些产品，假设大部分是便宜的是200-300，很少贵的2000左右，那么，买家大概知道价格了。我就是要买贵的。那么2000的成交。这么一来，也就是小类目可以从产品质量上寻找一些出价格区间大的，利润稍微高的，毕竟买2000不多，而且买2000的可能不差钱，只要质量稍微好一些。

那么，继续，买200-300之间的买家，可能会对产品的二次对比，小类目很多人都是第一次买，因为重复购买概率低，所以流量小所以是小类目。二次对比，对比的可能是大小，性能，评价，这些了。而且小类目一般成交的都是会在前几个产品。好了，进入我们的直通车内容。

小类目直通车，我们分析出几点：

流量低，那么直通车也一样。

转化高，一般会在前几名成交。

那么我们需要克服这两点了，如果进行对直通车操作，或者小类目怎么操作。

第一部分：直通车布局计划

直通车计划有两种，分别是核心主力计划、流量补充计划。核心主力计划就是主推店铺核心产品，去抢占更多流量。流量补充计划，就是说和类目相关的流量都不能忽视，建立好更全面的计划去抢占这些流量。

第二部分：直通车核心主力计划操作

核心主力计划主推店铺核心产品，多个核心计划推广不同核心产品。由于类目比较小，自然热词的竞争会很大，那么不妨先舍弃热词，可以先选择搜索指数在前20-50的关键词。关键词不是最热门的，但是商品排名一定要报名靠前，靠前才能拿到更优质的流量。为了保证能获得能有一个靠前的位置，关键词的出价一定要比较高。

还有核心产品优化，主要的是点击率，并不是roi。所以整个计划过程中要不断的去优化，提升点击率。如果说roi数据表现不佳，第一时间考虑不是调整出价，而是去优化详情页。

第三部分：直通车流量补充计划

直通车流量补充计划是要尽量获取更多其他相关方面的流量，其中流量补充计划有智能推广计划、pc计划、定向推广计划和长尾词流量拓展计划等等都能帮助获取更多流量。智能推广计划，这个操作简单，投产也不错，可以适合大众推广。前期设置时，初始日限额能设置较低些，设置在100-200左右。对于关键词不用去勾选，可以全店产品投放。如果产品种类多，那么宝同类型产品放一个计划中。

pc计划，不少小类目pc流量占比还是比较大，但是也不能盲目做，不能通过数据透视近一周数据去看看pc端展现占比情况。如果说pc占比在30%以上，那么可以尽量出高价，抢占首页流量。

定向推广计划，是不需要添加关键词，是通过慢慢加价的方式去做定向优化。所以前期不要给出很高的价格，你可以不断的通过价格递增去达到一个理想的流量。

长尾词流量拓展计划，这种是添加人气不高的词，但是流量都比较精准，转化率也很高。

小类目的投产普遍是很高的，很多人不敢出高价去竞争卡位，担心扣费很高，其实这个可以尝试一下，扣费高，转化更高的。