从200元到200亿，中国养猪第一股是如何“喂”出来的？

要说卖猪肉的卖出花儿的，国内可真不少。

当年炒的沸沸扬扬的北大才子卖猪肉，如今好像没再听到什么水花。互联网先锋丁磊、饲料大王刘永好等知名企业家，也都曾重金投入养猪业。

但在资本市场上，被誉为“中国养猪第一股”的，却不是这些名声在外的“花头”，而是河南一个叫雏鹰农牧的公司。

到底是一家怎样的公司，仅靠200元起家，却能卖猪肉卖到上市?

雏鹰农牧的董事长侯建芳开始创业时，只有200元的启动资金。

“就连这200块都是借的。”侯建芳每次回忆起自己的创业过程，都对这笔借来的启动资金记忆犹新。

上世纪80年代，侯建芳开了个养鸡场，从此钻进农牧行业再也不肯出来。

最初几年的创业并不算顺利。家庭作坊式养鸡场说得好听，其实就是人和鸡都住在一起。不大的院子要住人还要养鸡，环境可想而知。资金是大问题，侯建芳就到处借，好不容易熬了半年后，小鸡仔能下蛋了，资金才陆续回笼。

在侯建芳的的一再坚持下，他终于把养鸡事业从家中搬到了村头租来的40多亩地上。1994年，他建立了自己的第一个养鸡场，并命名为雏鹰鸡场，从此踏上了艰难的创业之路。

像其他成功的企业家一样，创业途中的磕磕绊绊在所难免，1995年一场鸡病袭来，侯建芳的养殖业受到严重打击。“5000多只鸡死到只剩下700多只，打击很大。”前几年赚的钱，基本赔光了。

但是，侯建芳坚持了下来，靠着自己对养殖业的理解，和自身的韧性，他在1996年迎来了火爆的市场行情，公司经营获得转机，稳赚了一笔。

直到2004年，侯建芳开始养猪，事业也随之飞速发展，公司从此上了一个新台阶，用他的话来形容，就是“开始规模化养殖”。

但显然这个台阶不好上，2003年的非典、2004~2005年的禽流感，2006年的高热病，无时不刻都在考验着企业的抗风险能力。

侯建芳并不是没有起过放弃的念头。但出身农家的他，别的没有，最不缺的却是那股执著的韧劲。农牧虽然是传统行业，但“问题肉”频发，侯建芳有个最质朴的心愿就是让所有人都吃上“放心肉”。就是靠着这种信念的支持，侯建芳一步步地走了过来。

2008年，雏鹰农牧的养殖规模和市场潜力已经具备上市条件。但公司并不缺钱，因此是否上市，成为股东和高管争论的焦点。社会上、公司内部都有反对的声音。所有人都认为上市是一把“双刃剑”：在迈进资本市场的同时，也要将公司的经营情况公之于众。

侯建芳说自己做了一件“别人想都不敢想的事”。 养殖企业就是靠规模抗风险，别看现在企业经营很好，每年都赚钱，但如果不扩大规模，别人很快就会把你兼并。几经利弊权衡之后，侯建芳决定推动企业上市。

2010年9月15日，雏鹰农牧在深圳证券交易所成功上市，正式登陆A股市场，被业界称为“中国养猪第一股”。如今的雏鹰农牧，估值已达到200亿人民币。

说到养猪，侯建芳不是第一个，也不是最后一个。卖猪肉的北大才子，自带光环的丁磊、刘永好，哪一个都比侯建芳有名。

国内同行中，比雏鹰农牧规模大的养猪场也不在少数，“养猪第一股”缘何却被雏鹰农牧摘得?

秘密就在雏鹰农牧独特的“雏鹰模式”上。

简单来说，“雏鹰模式”就是，农户缴纳保证金进入公司养殖基地，签订合同，公司按一定价格给养猪户提供养殖对象，养殖期结束，公司又按一定价格回收，养殖期间，公司统一供料、统一防疫等，养猪户最终取得“饲养费”。

“雏鹰模式”是一次对传统的“公司+农户”模式和“公司+基地+农户”模式的组合和创新。传统的“公司+基地+农户”之间的合作关系比较松散，在生产实施方面主要通过与农户合作完成。“雏鹰模式”可以说从根本上解决了规模养殖企业的防疫瓶颈，同时又从各个层面降低了养殖成本。

在中国，农民最短缺的是创业的小额资金，而他们最不吝惜的是自己的力气。农民往往无法提供创业的原始资金，也无法抵御市场风险。“雏鹰模式”的出现，灵活而实际地解决了这一问题。农民背靠着雏鹰农牧这棵“大树”，可以很大程度上降低疫病风险，也无需担心资金链的问题。

侯建芳说，当初之所以设计这么一套模式，就是换位思考的结果，“如果我是个养猪的，我愿意和什么样的公司合作?反过来，我就做这种公司。”

也许正是这种换位思考，造就了雏鹰农牧这个“中国养猪第一股”。国内并不缺高大上的“卖猪肉的”，但大部分都只注重营销，搞什么“互联网+”，却忽视了卖猪肉最重要的一环——养殖。

再多的花头，也没有质量可靠的肉重要。侯建芳的脚踏实地也给了他回报。“养猪第一股”的练就，不仅是国内农牧行业里浓墨重彩的一笔，也将河南这个畜牧大省再次推到了公众面前。目前河南已有已有双汇、众品、华英、雏鹰农牧4家畜牧业上市公司，未来还有更大的发展空间。

出身农家的侯建芳，以自己独特的方式，将多少卖猪肉的“花头”，远远地甩在了身后。

上市并不是雏鹰农牧的终点，而是一个新的起点。

今年5月，雏鹰农牧与沙县小吃集团有限公司签订了战略合作协议，双方决定在原料供应、产品研发、基地建设、互联网平台合作、共享市场渠道资源等展开全面合作。

沙县小吃因其覆盖范围实在太广，和兰州拉面、黄焖鸡米饭并称“中国餐饮三巨头”。虽然只是广大人民的戏称，但沙县小吃的市场覆盖率确实不容小觑，在全国的经营店近2万家。与这样的“餐饮巨头”联姻，雏鹰农牧的野心也可见一斑。这也是对雏鹰农牧实力的一次考验。能接下这么大的“盘子”，雏鹰农牧显然是信心满满。

这次联姻并不是普通的“送肉户”和“后厨房”的关系，包括了生鲜产品、加工产品、基地直供等多个方面。

一方面，在生鲜产品上，雏鹰农牧将根据目前沙县小吃的产品结构，提供原料和预包装食品。另一方面，在加工产品(熟食、半成品)方面，根据沙县小吃的产品开发和渠道销售需求，双方共同研发产品。

不仅如此，雏鹰农牧还会根据沙县小吃的定制要求提供特供产品，并为沙县小吃提供基地直供服务，将作为沙县小吃原料供应基地，为其负责产品供应。

搭上这个“中国养猪第一股”，也许沙县小吃成为“中国小吃第一股”也是指日可待的事了。

侯建芳说，雏鹰农牧一直致力于全产业链的打造。和沙县的联姻只是这全产业链中的一环。

可以预见雏鹰农牧未来全产业链的路并不会太顺利，但侯建芳觉得如果一个企业单纯为了赚钱，那没有必要做全产业链，因为太累。做全产业链全是为了自己的良心，只有把好了每一个关，侯建芳的“放心肉”才能持续不断地供应下去。

这种质朴的信念，也许就是侯建芳“喂”出中国养猪第一股的秘诀吧。

【连锁经营】面对全球经济一体化的融合，连锁概念不断深入人心，以连锁方式运作的商业模式正在成为主角，连锁企业如何快速扩张，如何实现赢利复制，解决体系，资本，人才、品牌，股权等方面问题？是所有企业家共同面临的问题。

联系电话：13585936861李亚飞