写在前面：
做了电商近十年，经常会听到有运营会问各种各样的问题，电商变化日新月异，稍有一些知识跟不上可能就会落后于人。所以为此，我们专门开设了这一【有问必答】这一栏目，除了会在公众号上面展示大家的问题以外，还会在线为大家答疑解惑。
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第一问
问：80%的成交来自直通车，但是是亏本的，要停掉直通车吗？
答：成交80%都是来自于直通车成交，那一旦贸贸然取消直通车，是否咱们现在80%的成交额度都化之为零，咱们其实现在要解决的是，如何让直通车带来自然流量，这才是根本原因，所谓的自然流量一定要做好内功，你的标题词是否是引流词，你的主图是否能带来转化，你的整个详情页是否能促动转化，这些都是内功，而当你的自主访问的流量增加了，当然转化也会增加，所以切勿贸贸然的把所有精力都放在直通车上，咱们可以做一些淘客，做一些内功的提升，做一些自然流量，那么这一块也是我们当下要解决的点。
第二问
问：淘抢购这种活动对搜索有加权吗？今天报一个产品效果还不错，不知道对搜索有没有加权？
答：首先可以肯定的是淘抢购对搜索是有加权的，第二要搞清楚你上抢购的目的，如果你的目的是只是为了搜索加权，至少你要做到以下几点：
1、活动期间，销量要好，销量越好，加权越多，平衡一下盈亏平衡点，加大利益释放。
2、活动后不要立即恢复活动价及利益释放，借势淘抢购活动，提升转化率，目的是提升接下来7到10天的销量，保持搜索流量持续上升。
3、根据目标免费流量，增加付费推广，前提是一定要结合第2步，目的就是提升平销，增加搜索权重。
4、最后一点，如果你报名抢购活动的能力还不错，建议日常增加钻展费用，目的是日常钻展增加认知用户，活动开始转化认知用户。
第三问
问：淘宝新品上新的定价问题，我一开始定低价，吸引成交量，然后慢慢涨价，可是买家会查看该宝贝的购买记录，这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?
答：不是因为购买记录导致成交量下降的，东西贵了当然买的人就少了啊，利润额=(销售额-成本)*购买人数，你要去看利润额的变化，但是成交量大大下降还是有些问题的，一般性的我会增加一些区间价格，举一个例子，一根网线可能说一米，一米我卖两块四，也就是说我的取值价是两块四，而实际上一米那么短，基本上很少有人用到，所以我用了一个区间价，会建议客户买三米到五米之间，也就是说实际我的成交是十元到十五元之间，这样子又可以通过低价把流量引进来，第二个，它的转化实际上是成交的我的中高客单价，这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。
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