直通车选款,测款关键点,直接定出你的爆款!

一个车子最终能做到程度，首先第一点肯定是款式如何。所以说我们第一步选款是至关重要，老司机见过很多掌柜夸耀着自己的宝贝质量全网第一呀，价格全网最低啊，总之每次我听到掌柜说这个我就左耳朵进右耳朵出了。因为什么？因为没用，宝贝好不好，我们上车测试一下就知道，我们说好没用，我们要让买家说好，让数据说好。下面我们就具体来聊一下关于直通车的选款和测款问题。

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关于直通车的选款关键点

搜索选款：搜索选款看的是未来的数据，我门需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说是爆款的。

销量选款：按照销量选择款式，销量选款通常选出来的从产品都是热销的，受大众欢迎的款式。但是也有坏处就是肯定是有同款，那么竞争就来了。

直通车选款：自主选款，根据自己本身对自己宝贝的一个理解，发现挖掘哪款比较有市场有竞争力，通过直通车我们可以通过对数据的反馈比如收藏、加购去看这个款有没有市场，直通车选款的计划不用太在意转化，只参考收藏加购就可以，因为这个时候我门还没有去对宝贝内功做一个优化。

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关于直通车测款的关键点

关于宝贝的选词，我们可以有很多的渠道，首先有直通车工具的推荐词，淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等，因为我们目的是测款，那么我们也不用选太多的关键词，同时也不要太过于精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的一些判断，因为在后期推广的时候，我们并不是只用精准长尾词，需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。

首先了解产品行业的每天的流量趋势，去选择投放时间，如果我们的宝贝没有基础，没有权重的话，可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款，也可以选择一天中的流量高峰期进行投放，对于那些流量比较低的时间段，比如凌晨0：00---6：00期间，我们也可以去少量的进行投放，因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价，我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。

计划的投放地域可以去分析自己产品行业，哪些地域对我们产品的需求比较大，值得我们加大推广，哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品，比如比较厚的羽绒服，它们在北方地区的需求就比较大，而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。

对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的(带手机标)关键词，以及手机端搜索下拉框推荐的关键词，在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词，都是有核心词加属性词组合的，我们还可以添加到宝贝的标题里面，获取更多的流量。另外在这里要说一下的是，我们必须要专门单独的制作无线端的详情，不能直接使用于PC端一样的详情页，这样可以帮助我们提升无线端的权重。

在前期的时候关键词不用太多，差不多十几二十个就可以，在词少的情况下可以更加容易的去进行调整数据，通过一段时间的推广之后，我们去观察每个关键词的数据，如果表现不错的关键词可以提高出价，对于表现不好的关键词可以降低出价，那些数据表现太差的关键词则直通删除，然后再去添加十个左右的关键词，通过几天不断的测试和调整，就可以得到一批很稳定数据不错的关键词，并总结出一套自己的优化选词技巧。

在得到一些足够进行分析数据的数据量之后，就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度，在这里我们主要要看的是关键词的点击率，收藏加购，至于转化率它都是次要的，因为进行测款的宝贝都是新品，没有基础销量和评价，所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率，收藏加购是什么样的标准算是合格呢，可以打造热销款呢，很简单，看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次，那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。

俗话说的好，好的开头等于成功的一半，选品、选款和测款作为开大促前期工作中最为重要的一环，是需要重视的，本文从选品、选款、测款三个方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路，希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识，并且能从中获取经验心得，结合自己掌握的信息和技能水平，得出适合自己店铺的一套测款方案，引领店铺在大促期间展翅起飞，创收更多的营业额。

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