营销┃90%的互联网公司会死于资本寒冬，如何成为剩下的10%？

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不管人们愿不愿意承认，资本寒冬已经成为“新常态”，从1997年到2015年，欧美国家“每隔7年就有一次经济危机”的魔咒在中国也应验了。相信对于很多人而言，2008年金融危机对我们的工作和生活的影响至今还难以忘怀。工作难找、钱难挣、买东西精打细算、尤其是经济下行和物价高走，造成了普通上班族每天在刀削面的问题上，纠结于买敞开了吃的大碗还是便宜两块钱却不管饱的小碗。
时隔七年，经济寒冬的论断再次席卷中国，由于中国股市的提前预演，人们面对寒冬来临前已经有了相对充分的心理准备，然而，现实仍然以超出预期的姿态刺激着人们的神经。钢铁煤炭等能源资源产能过剩、传统企业面临着经济增速放缓和互联网改造的双重压力，然而，以挑战者自居的互联网行业也好不到哪去，互联网头牌阿里市值狂跌，360百度等巨头在美国受冷遇阻，都在酝酿退市。
最有意思的创投圈，那些关于常年潜伏在3W咖啡里，见到不错的项目就塞上3万5万的互联网大叔们的故事，也早已成为笑谈。真实的情况是，以前能拿到美元投资的公司现在只能谈谈人民币，更多的人已经饥不择食，不管金额大小，美元还是日元，只要还能融到钱就谢天谢地了。
所以，我们将要面临的大环境是：经济危机预期之下，虽然人们的生活急需互联网技术来降低成本和提高效率，但是互联网行业本身却必将经历一个挤出泡沫的过程。这也引发了我们对一个问题的思考，资本寒冬之时，90%的互联网公司将会死掉，然而，谁会成为那剩下的10%？“傻钱”越来越少，人们不再需要锦上添花的需求，只有解决实际问题，真正为社会创造价值的互联网公司能够生存下去。
互联网公司如何生存下去？不妨进行互联网转型！
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互联网转型的十个方法论

第一个方法，每一个时代都有一种竞争力，我们过去就是产品、品牌、营销竞争力，互联网时代叫伦理竞争力。
什么叫伦理竞争力？为什么网上的贪官容易倒，网上的明星容易被泼脏水。因为大家在互联网，每个人生活就是靠心里这个理，所以卖产品不行，得卖一个理，这个理就叫伦理。
所以苹果为什么消灭了诺基亚？因为人心有伦理，技术也有伦理。什么叫技术伦理呢？诺基亚认为手机是个人通讯终端，打电话的工具。而苹果认为手机是人类享受互联网的门户，乔布斯卖的是一个互联网入口，诺基亚卖的是一个打电话的机器。小米为什么成功？因为小米告诉天下所有的极客，每一个屌丝都应该用好手机，而且不用花大价钱。
第二点，符号竞争力。
什么叫符号竞争力？马航370这个事件全国人民都愤怒，但是两个月之后就没人提了；柴静拍了一个“穹顶之下”，一天好几千万的点击量，一个星期之后就没人再提了。你的公司有什么魅力能让别人一直记住？现在大家不喜欢看文字，连图片都不喜欢看。今天想让你的产品、公司有长久的生命力，唯一的方法就是把产品和服务变成符号。
第三，心音竞争力。
什么叫心音竞争力？互联网是个矿，与煤矿铁矿不同，它是一个心矿。这个世界上如果没有不公平，就不需要互联网，人心如果不压抑，就不需要互联网。所以互联网不是商品的销售，而是精神的宣泄，价值观的聚合。
第四点，心联网。
你必须把你的产品努力刚需化，谁愿意被洗脑呢？努力把产品变成刚需。美团为什么做的好？因为是刚需。携程为什么做的好？也是因为刚需。
第五，高频。
高频是最佳的互联网升级方式，一定要找到刚需、高频的入口。
第六点，痒点比痛点重要。
现在全国人民都在找痛点，你们找到痛点赚钱的有几个？比痛点更重要的是痒点。什么叫痛点？这个产品最难受的刚需。什么叫痒点？为什么很多人在互联网上点黄色照片，为什么看视频直播美女在自己家吃方便面呢？这不叫痛点叫痒点，痒点比痛点更低。
第七条，互联网商业要从满足需求到满足追求。
想快速赚钱是互联网转型最不好的心态。因为只要你想快速挣钱，快速实现，快速成功，快速落地，就只会想到需求。而今天物质是过剩的，互联网升级必须把需求变成追求，必须把品牌变成人格，必须从中心走向去中心。你必须要为很多人利益去奋斗，不能只图自己。
第八条，需求链。
过去做企业有一个词，叫供应链。现在再也不要想供应链了，供应链彻底没用了。什么叫供应链？以厂商利益为核心打造的一个物流、资金流、信息流的逻辑过程，这个叫供应链。现在第一产品过剩了，第二物理链条成本太高。虚拟链条成本这么低，这个世界上没有供应链了，现在叫需求链。什么是需求链？坚决以消费者为中心。为什么我们坚决不要渠道，我们坚决把粉丝转化成宣传者，因为离消费者最近的就是消费者。
第九点，社交黏性。
做产品社交性一定要强。比如每一个女孩穿一个漂亮的衣服都会被20个闺蜜嫉妒，这叫社交性。每个人拿着行李箱在机场走，都会被一百个人看到，这叫高社交性。
第十点，轻发展。
为什么讲轻发展呢？粉丝想投资都不准投资，想有库存都不能有库存。什么意思呢？轻到一定程度，门槛够低大部分的粉丝才敢来做。如果今天你再抱着过去的思维，交很多钱存很多货，租很大的店铺，装修很豪华，就没人跟你干了，这是蚂蚁雄兵的时代。
黑马澜狮感恩有你
数据时代的知识盛宴
是分享让你我相知
因为互联网我们相识
感恩
黑马澜狮
微信号：heimalanshi
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