生产型企业如何进行业务拓展
随着快消品的市场逐渐饱和 ，调味品渐渐成为各大商家逐鹿中原的又一块战场，本人在调味品行业时间不长 ，和各位同仁探讨一下市场的建设与拓展，
一·产品定位 ，首先选择主打产品的消费群体，例如家用还是餐厅用，消费层次，高端酒店高收入家庭，还是快餐店和普通百姓消费 ，前期不可能饱览天下 ，选择一种产品 ，做好产品的定位。
二·市场定位 ，也称为渠道定位，也就是经销商类型的选择，选择主做农贸市场的批发商还是社区便利店的经销商 ，取决于产品的定位 ，餐饮类产品只能做农贸市场 ，最好了解到市场的产品走向 ，新业务到新市场不难了解，去快餐店问问他们原料的进货渠道就可以了 。最难的就是经销商的选择，首先很难判断经销商的实力以及对产品的态度。
三·经销商的选择有以下几种方法：
1·大代理商竞争 ，例如某代理商甲经销海天酱油，有某一种火锅料，另一代理商乙经销佳佳酱油，没有火锅料 ，为弥补终端竞争力，乙就很容易代理另一品牌的火锅料。
2·二批扶持，某经销商是二级代理商，不直接从厂家进货，为公司逐渐发展，想拿到好的资源，也很容易谈成代理合作。
3·产品市场空隙弥补，某海天酱油代理商市场相对比较稳定 ，但价格不占优势，有些低端市场（农村，矿区，工地食堂）不容易占领，因此会考虑另一低端品牌的酱油，以充分占领市场。
4·新客户扶持，某一代理商的业务员，对当地市场比较熟悉，资金实力一般，自己转作代理商，不再打工，因为代理产品比较心切 ，往往很容易达成合作，此种办法只适合新产品小公司，大企业大品牌不适合这种合作。
四·市场的拓展：产品发到代理商库房，工作还没有做完，否则库房到库房，即使当时货款结算清楚，万一代理商把市场作死 ，三年内这个市场不容易在开拓。
首先铺货：根据代理商实力，客情，配送能力等因素确定，销售方式，现金车铺货，还是赊销，大部分业务都有过铺货的经历，这里不再一一探讨。
其次宣传：比较经济的广告宣传方式是门头，印字广告衫，等最好结合市场环境，制造良性新闻，要循序渐进 ，广告宣传不可能一朝一夕起到效果 ，要有长期的运筹计划。
最后是回访：定期的监管辖区市场了解经销商的库存情况，尽力制定比较合理的订货程序，尽量同一方向的代理商同期进货，降低破损及返货。
制定合理的返点促销等激励机制 ，完成理想的销量
