“罐头是在1810年发明出来的，可开罐器却在1858年才被发明出来。有时候，重要东西就是这样迟来一步。”
前天采访易赞助CEO于总，聊赞助这块市场的问题。于总曾在人人、新浪等知名互联网公司就职，算是纯互联网出身了。和他的交流让我感觉，这个人其实对线下传统市场的了解也是很深的，而且有自己独到的见解。在我们的对话中，他多次提到这样一个观点：
活动赞助市场目前还是一块信息化非常落后的市场。
“落后”这样的字眼或许有点触目惊心。但我思考了一下，互联网诞生至今，在中国许多传统行业的互联网化改造也都不紧不慢的跟上了脚步。去哪儿网、美团、滴滴打车这几家公司都在各自领域发起了一场成功的信息革命。但赞助却没能像打车那样完成自我革新，为什么赞助这个罐头迟迟没有迎来属于自己的互联网开罐器呢？
一块讲究供需关系的市场，互联网能优化的地方，在于打通供需链条两端的中间结构，让供和需更快速的流通起来。流通速度越大，供需之间互相的满足和转化就会越顺畅。在我们谈论互联网的优化能力时，我们其实默认了一个“事实”，即存在这么一个重要的前提和假设：【线上的速度】总是大于或等于【线下的速度】。
供和需两端分别对应着服务内容和消费者。互联网改造一块市场的过程，是把对接这两者的距离全部线上化串连起来，让速度就能达到最优。
基于行业各自的特点，有的改造可以一步打通中间所有的通道，让整个过程线上化，有的难度则大得多。
拿航空行业来说：“机票”下一层是负责飞机事务的航空公司;但航空公司自己不懂计算机数字化的东西，这片业务被其他软件公司承接下来，为他们建造票务系统等;这两者是航空这个行业能够数字化运转起来的必要条件，去哪儿和携程这样的互联网公司吞并不了这两层的业务，这两层的业务各自已经线上化了，因此他们能做的是把乘客和票务系统之间的对接距离做到最短。事实上，这样对于整个行业的改造也已经是最优的了。
团购领域相对简单彻底一些。最左边的各种生活服务，是右端消费者需求的内容。这些生活服务由各个商家提供。美团和糯米网们做的事情，是用线上的方式缩短商家和消费者这两层之间的距离。打车行业跟团购类似。相比航空行业，这两个行业的链条被整合得更短，线上化更彻底。
那赞助市场呢？
解释下这张图。
首先最左端的赞助方主要由四种B端提供：
1、企业：XX企业的新品发布会、公关活动、促销活动等预算;
2、代理商(经销商、分部)：代理商或企业分部等为了完成销售业绩也会组织一些促销活动，或者赞助当地的一些相关活动来达到宣传和销售的目的;
3、政府：一些旅游文化节、民族风情音乐节等一般是政府机构主导的，这些节庆活动形成气候对提高当地的GDP也很有帮助，因此当地政府也会有这方面的预算;
4、名人、企业家：有一定知名度和原始积累的企业家和名人大都会参加一些公益、慈善活动，无论出钱还是出力都是一种付出。
前两者合起来占了大部分。从企业这条渠道走的话，下面还有企业所属的企划市场等部门，以及各层级分部、代理商等，而且他们可能有固定合作的传媒广告公司等等;从政府这边走的话情况还要更复杂，涉及到是否有接触到决策人的关系，需要交涉的部门和人员会更多，流程更加复杂。
可以看出，在赞助这个行业，提供赞助的B端，相比其他行业而言，组织架构比较混乱，结构相对复杂。这一块不同于航空、团购、打车这些行业，很难把它抽象成一个标准化的东西搬到互联网上。要把这块非标准化的东西线上化，面临的阻碍很大，具体怎么和这么多的机构、这么复杂的组织架构谈合作都是一个巨大的挑战。
“主要还是传媒广告公司的门槛偏低，好像人人只要有点子有点人脉都能成立个传媒或策划公司。而且但凡是个传媒公司都标榜可以策划、包装、音乐、电影、后期、媒介、主持甚至物料一条龙服务。其实这是不正常的，因为这些东西其实都是外包给了大部分的个人从业者。这些公司充其量在充当一个“经纪人”的角色。很多有价值的活动都被这些公司给糟蹋了。”于总在跟我聊天的时候说。
这两条通道难走，你可能会问，那第三第四条通道呢？
其实第三和第四条通道目前还掌握在人脉手里，这一块要想市场化起来会更难。
我认为，正是由于这些原因的综合作用，导致了赞助市场互联网化相对滞后。
目前市场上，有许多人尝试从活动所在的C端入手，但基本跟B端很难建立一个直接的短距离通道，服务的方式也比较人工化，很难做起规模。于总的团队易赞助则尝试去优化已有两端结构，帮助他们把成本最低化、效果最大化、监督实时化、反馈健全化。具体就是针对目前赞助市场存在的一些问题，搭建活动执行平台及效果监督平台，为B端提供统一的标准化的增值服务;以自营的方式将C端的中小活动整合策划，打包营销。这对这块市场而言，也许是个不错的尝试，有可能会主导一个良好的开端。
也许有的人会犯嘀咕，赞助究竟需不需要线上化？用互联网改造赞助市场会不会本身就是个伪命题？
我倒不会这么想。因为我觉得，凡是涉及到资源调度和分配，或者供需双方信息对接的，这些都是非常适合计算机做的事情。我对互联网在这块市场的改造能力还是比较乐观的。就像开头提到的，“罐头是在1810年发明出来的，可开罐器却在1858年才被发明出来。即使来得慢，但重要的东西也还是会来。”我们相信“易赞助”就是赞助市场的“开罐器”。
