吓坏宝宝啦。上海网络公司都赔钱？

很多业外人士都觉得网络公司没什么成本，找几个会做网站的人发点工资交下租金水电费就可以了，其实呢！真正在互联网公司干的老人才知道现在一线很多网建公司都在赔钱，比如：上海，北京，深圳，广州等城市。

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元大人先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游，利润低，成本却高，而且还是每年升高，因为主要是人力成本，回款困难，还要求每月持续有新的订单进入，却无可持续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。

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真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、中国万网、阿里云这些都是上千人的超级大公司，赚多少钱不知道。不过他们基本上都是要求客户一次性付全款，做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统），可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他们做到了规模化，成本相对控制较低，服务器以及机房的成本现在越来越低，剩下的就是人力成本和利润。

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具2016年的数据统计，上海现在有3000多家网站建设公司，包含工作室，他们都赚钱么？绝大多数的网站建设公司，10-20人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。

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还有，网站建设过程比较复杂，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。

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再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。经常性的会有很多客户网站在制作的过程中，临时改变需求，这样就导致了多次的来回返工，你说这时候你问客户要钱还是不要吧。要了客户不会给，也会说你这家公司怎么这样，最后还是咬咬牙给客户改了吧。也许一开始核算的是5000块钱制作成本，彻底做完了，制作成本升到了1万，这些都是经常有的事情。

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另外，公司建设公司内部人员也不稳定，来了个新人，辛辛苦苦新人当孩子一样手把手教会了，养大了，新人又走了，这前几个月的工资都是正常得发吧。新人在学习的过程中基本上都是不开单的。新人几个月一万多块钱的工资是要的吧。尤其每到过完年更是换一大批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来上海都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。

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最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，能不赔本已经谢天谢地了，至于赔多少钱 ，在这里不方便说了，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

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一般网建项目做的最多的就是企业官网了，上海的企业非常多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站1到2万，好的高的网站2-3万，5万的相对较少。你看看下面的成本核算就知道赚不赚钱了。

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下面说说这一个2万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本：

1 技术工时，从策划设计，制作开发人员的投入；从比稿到执行再到售后，处处需要人干活。

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2 客户来源，广告费，公司要做大量广告，seo和sem或者是通话电话销售打到客户还是其他渠道等形式，总之，来个客户都是有“原因”的。都是需要付出很多开发成本的。

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3 发票税点，互联网行业增值税发票一般都是6个点。

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4 销售和技术的提成和奖金。

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5 大量公摊成本：房租，水电，交通，饭补，办公用品，电脑升级，招聘广告等费用都是要摊到每个项目里去的。

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6 每个项目都有一定的管理与培训成本，雇用初级人才肯定要搭配培训的。

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7 还有一个担保风险，比如这个月跟进了100个客户，但是只签了10个，那90个投入的成本就白费了，要分摊到这一年的盈利项目之中。

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8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。

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看上去这2万块钱的企业网站不低了，但实际利润自己算算就知道了，弄好了也接近是零利润，弄不好就得负利润。看到上面的核算，也许有人会说：把网站价格卖高点就是了，这样不就赚钱了。这话是很有道理，卖高了就赚钱了。那也要卖掉。上海这边每天都会有很多新公司成立，做网站的是很多，可网建公司也非常多，竞争很激烈 。尤其一些恶意竞争的情况是屡见不鲜的。

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先说说现在各网络公司的业务员，干得比较好的业务员也只是每个月2到3个单子。一般的呢一个月也就开一单，甚至还有很多业务员都是挂0的。挂0也要发个几千块钱底薪吧。讲到这相信大家应该就明白了，这么多家网络公司都报价，你能报高了嘛？

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经常性的遇见这样类似的事情：比如某一个客户的单子，客户在和几家网络公司都在谈，网络公司的人都知道，这个单子3万块钱以下谁接了都会赔本，但是最后总会有一家1万或2万就接了。赔钱也要接，因为没单子，不接赔的更多。元大人就经常碰见这样的事情，尤其遇见一些小公司发生的频率更频繁。

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我自从进入这个行业至今，每年都会看到很多新网站公司涌进来，几年过去了，那时候熟悉的公司名字寥寥无几，大家都是奔着赚钱的目的进来的，要是真赚到钱，他们还会走么？其实现在很多建站公司在纠结、挣扎，网站建设业务就像鸡肋，弃之如可惜，食之无所得。有客户找你做网站，但忙活半天不挣钱。

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