有朋友问我关于TikTok直播的事,这次我抽时间专门回答一下。老规矩,先说一下海外短视频的动态。
国内短视频的争夺基本尘埃落定了,这不,腾讯这个内容巨头,已经官宣了:
腾讯基本宣布退出争夺了,但是国外就不一样了。王权没有永恒,即使坐在王座上的是TikTok。
Zynn 主页内容(左) TikTok 主页内容(右)
张一鸣看到之后会怎么想?但是张一鸣毕竟土豪,正愁大把现金没地方花,这么,你Zynn直接给用户撒币,我直接买Zynn关键词。
回到正题:TikTok怎么做直播?
直播是一个大趋势,去年短视频直播变现最好的是快手,用户粘性大,今年抖音也在大力推直播,因为疫情,直播更是彻底爆发。
国外,现在短视频还处在动荡阶段,目前的局势还不太清晰,但可以肯定的是,这个大趋势是不会变得。
在TikTok上做直播,首先要认清一个现状:刚开始做直播不会有多少粉丝互动,也不会有礼物,即使互动也是自言自语。所以呢,不要气馁,找准定位,做自己擅长的方向,并长期坚持,形成自己的风格,会吸引到更多的粉丝。总之,一切都是积累,切莫急功近利。
1、开通条件
粉丝关注数:1k,达到这个条件就可以了。
2、设备准备
必备:直播支架
辅助:声卡,背景布,补光灯,两台手机(一部手机一部电脑),如果在工厂直播,可以用自拍杆或云平台
3、主播
主播很重要,首先要过的就是语言关。TikTok是全球性社交软件,语言不止是英语,看你要做的目标人群,语言是最大的问题了,要定位自己的目标人群的语言。
一个小技巧:如果语言不行的,用2-3个手机装好实时翻译功能,用不同的语言展示给粉丝看。
做直播的主播,其实是需要一定情商的,不止要会说,会推荐商品,要回“做人”,这个自己慢慢体会。长得帅长得美不重要,最重要是耐看,而且要“专业”。
主播要主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新鲜的事物,很多人都有浓厚的兴趣,很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此,不必害怕,面对恐惧的最好办法是消除恐惧。
总结一下:直播变现三个因素就是人、货、场。
人:主播是核心,主播、粉丝人气、运营团队密不可分。任何一场直播的大卖,离不开主播对于产品的了解,表达能力,控场能力,甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合,辅助,是直播能够顺利至关重要的因素。
货:货是整个交易中的关键,这就涉及到选品和供应链了。有足够优惠的货,包装独特的货,限量发售的货,以及货的售后服务,最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。现场主播带动气氛,加上优惠的力度相信你一定会大卖的。
场:走出直播间,来到品牌的原产地,并且通过多场景的切换,让直播更真实,更场景化。让你的直播间信任度更高,让粉丝们更加愿意买你的产品。