低调的华丽 | B站是如何帮助完美日记传播的

最近，8个月销量增长50倍的完美日记刷屏了，酷爱增长的我又怎么能错过？小红书，公众号，客服号与社群，公私合营的理论我已听得太多，这次我得讲讲，深藏功与名的B站，他是如何帮助完美日记做传播的?

这次我的文章分成3个部分：

• 如何发现B站是完美日记增长主要渠道的？
• 为什么B站和完美日记能够匹配，快速增长？
• 完美日记如何在B站实现快速传播的？

说到完美日记，每个运营人都来扒拉出一大堆技巧，策略，朋友圈，社群，小红书博主，kol，这么多的策略让你眼花缭乱，我一边在想跟风研究一把完美日记，一边在思考：我应该以怎样的角度进行研究。

在我卧底了完美日记社群和个人号48小时，并无太多收获与惊喜外，我又瞄准了朋友圈和微信搜索。

清一色的增长黑盒的文章，清一色的完美日记产品推文，在这千篇一律的信息中，我到底应该如何去挖掘我想要的信息？

这个问题让我犯了难，我感觉我坚持了2天的挖掘一无所获。

我在想是我挖掘的方向和角度不对，还是挖掘的渠道还不够多？

就在这个时候，上帝给我打开了一扇窗。

我一一查看豆瓣，知乎，简书等渠道，终于，在知乎上找到了答案的线索。

当我在知乎搜索【完美日记】时，除了差评和针对产品的反馈外，我惊喜的发现，出现最多的字眼是微博和B站的推荐。

当时，我在想，这些字眼频繁的出现，被多个用户提到，是不是说明很多精准用户都是在这些渠道看见，产生了行为所以会在知乎评价。

可能是因为经常看到觉得比较烦，所以在知乎评价；可能是在这些渠道上看到进行购买，因为产品本身在知乎评价。

出现这些字眼，是不是说明完美日记的投放和增长和被频繁提到的B站有很大关系？

在我翻看B站上面确有很多完美日记的视频后，我当即找朋友吴菜鸟通过技术手段进行验证。

我当时的想法是，验证B站是完美日记的主要增长渠道需要满足几个条件：

• 完美日记长期投放
• 完美日记重复投放
• 完美日记投放大批量

下面就进行了漫长的验证过程，我向懂技术的增长黑客朋友要了几个核心数据：

• 完美日记在B站的视频个数
• 完美日记在B站的播放量次数
• 完美日记在B站与up主合作的人数和次数

这几个指标可以让我清晰的通过数据指标得出结论。

step.1:我们模糊搜索和日记相关的所有视频

（ps：为什么要模糊搜索：保证完整性）

step.2:精准搜索，筛选出510+和完美日记匹配的视频

step.3:查看每一年的投放视频个数

step.4:整理完美日记的博主与视频数（ps：不好意思，博主最高的播放量）

当我已经验证几点：

完美日记在B站投放速度快

投放次数多，投放频率高

就完全验证了我的想法！

我的下一个问题是：这个被我忽略的渠道，为什么可以做得好？

在我看来，匹配应该至少要有几个条件：

用户画像相近或一致

用户购买力相当

我用两个方法进行验证。

首先，我们先通过下面几张图片来看完美日记的用户画像：

我们至少可以得出完美日记的用户的几个特点：

地域上：广东人比较多

年龄层：19—29岁是主流兴趣上：兴趣广泛，比较有好奇心

第二步，我们在百度统计上面增加B站这个对比词，可以得出下面的图片：

178

通过上面几组图片可以看出：

完美日记和B站在用户年龄分布上有极高重合度；

B站也有较多的女性能够满足完美日记要求；

B站和完美日记的用户兴趣上基本一致，没有什么出入。

地域分布也同样重合度很高：

我把完美日记在B站的投放策略分为几个板块：

• 增加投放频次。
• 尽可能扩大up主投放范围。
• 针对效果较好的up主，多次投放。
• 针对不同产品进行针对性投放

完美日记在B站的投放从2017年的3条，变到2018年的平均2-3天1条，再到2019年最高一天5天，完美日记在B站的投放频次是日益增多的。

完美日记不仅会选择播放量几千万的博主，也不会放弃播放量仅几千的博主。

投放量达到9次的分别是:

播放量近1000w的：雀斑一针

播放量47w+的：HY-STUDIO

完美日记最爱投放的是几十万到几百万播放量的up主，他们的特点是：

• 小有名气
• 有不错的roi与播放量

所有的美妆视频以产品为依托。视频内容多为试色，测评。根据产品来推进视频节奏。

2017年，主要以推荐粉底液为主，主要目的扩大对完美日记的认知，有第一印象，打下基础。

2018年，上半年，率先尝试口红试色+眼影测评+遮瑕膏。Mia米汤，阿楠爱次肉呀，蓉点儿等几位博主在6月发布视频均是20w+播放。

2018年，下半年，主要以朱正廷同款等话题进行炒热。

2019年，产品线全部在B站进行投放。比如反重力唇釉，动物眼影盘测评。

另外一个有趣的点是我发现，B站上居然有文章打假冒牌版完美日记，说明市面上居然还出现了完美日记的假货。