【干货】手淘首页流量的获取

这张是最近30天手淘首页总访客数约157.3万UV，拉平算到每天访客约5.2万UV;

下面剖析几个问题，如果你能搞明白，相信手淘首页流量爆发离你的距离就不远了：

1.为什么要获取手淘首页流量？

PC时代鱼都在大河里面，淘宝只需要花钱再大河中间拦下几张大网，就可以把所有的小鱼小虾都抓到自己的鱼池里面了，别的小平台根本没机会。

但无线时代不一样了，所有的小鱼小虾都分布在各种各样的小池塘里面，如果你挨个池塘去捞鱼再运送到自己的池塘里面，代价就太大了，不是织几张网就能解决的问题。

最好的策略就是，把自己的大池塘化整为零，分成各种各样的小池塘，有的针对小虾米、有的针对小鱼、有的针对大螃蟹....而且放的饵料都是不同的，让别人小池塘里的鱼主动游到自己的池塘里面，专业名词就叫“用户体验度”。

这个词是淘宝当下最在乎的词，谁的用户体验度不好，必杀。前两天一个童鞋的直通车出价到90多块，展现都拉不出来，为毛?淘宝一旦认为你不能提高他平台的用户体验度一个毛流量都不会给你。

而实现用户体验度提高的核心策略就是“千人千面”，相比之下其他策略都是辅助，而实现千人千面的核心就是“标签化”，系统会通过大数据自动的给买家号和宝贝打上相应的标签，用“标签匹配”来替代之前的排序规则。

说了这么多，跟手淘首页流量有什么关系?

手淘首页也好、主搜也好，甚至包括直通车和钻展，都包含在千人千面的范围里面，尤其是手淘首页，是完全标签化的战场，而且标签是有连带作用的，你会发现只要标签权重越高，你的流量就越高，很多流量你都不知道为什么会来，甚至你自己找都找不到排名。

反过来说，有的即便你把排名拉到第一位，也没几个鸟流量，为什么?标签匹配度不高。

随着时间的推移，淘宝的海量用户会习惯系统的自动推荐和匹配，慢慢淡化关键词搜索的路径，直接逛首页好了，反正系统自动推荐的都是符合买家需求的宝贝，除非有特殊需要才会去搜索，所以，搜淘首页流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐渐降低是正常的，是大势所趋。

所以，你必须要争夺手淘首页!!!!!

2.获取手淘首页流量的原理是什么？

“优先推荐买家最喜欢的宝贝”

“和最符合买家需求的宝贝”

必须理解透彻系统永远不变的原则。我再根据当下情况换一种表达方式：

“优先推荐买家兴趣标签权重最大”

“和买家属性标签权重最大的宝贝”

所以，玩主搜是基于关键词的排序逻辑，是平面化的，是大河抓鱼逻辑。而玩手淘首页则是小池塘抓鱼逻辑，更立体。所以焦点要落到你宝贝本身上面了，你的宝贝到底是小虾米爱吃的饵料，还是大螃蟹爱吃的饵料，明确这一点至关重要。

举例：

第一步：系统不清楚你是小虾米还是大螃蟹爱吃的饵料，但系统会粗略的推荐一波流量给你，点击率、转化率等相关指标都会很差，同时系统会判断出你是虾米喜欢吃的饵料;

第二步：系统就会针对性的推荐一波虾米过来，如果发现你真的是虾米爱吃的，而且比别的虾米饵料都好;

第三步：系统就会逐步推荐海量的虾米过来，如果发现推荐过来的虾米都很爱吃，那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和小鱼儿过来试试，如果不喜欢就会减少，如果喜欢又会增加，所以流量会忽高忽低;

第四步：虾米也是分为很多品种的，螃蟹和鱼也一样，会分为很多品种，系统会自动分析筛选，最终得出你是符合哪些虾米品种爱吃的饵料和哪些品种的螃蟹、鱼儿爱吃的饵料，流量会从峰值上回落到一个固定值，并且一直稳定，除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。

这就是手淘首页流量推荐的原理!!!

3.如何通过直通车定向获取手淘首页流量？

关于直通车，大家最擅长和最重视的是什么?-----关键词推广。

错了，从此之后，你要更重视定向推广。如“2”所说，系统是起初是不知道你到底是虾米喜欢吃的饵料还是大螃蟹喜欢吃的饵料的，而且饵料品种那么多，凭什么优先推荐流量给你?

很多宝贝其实是可以获得手淘首页大批的流量的，就因为这一点丧失掉了，手淘首页没有识别出来你是什么饵料，甚至根本就没进行测试流量的推荐，所以，你搞死都搞不出来。

怎么办?------直通车定向直接拉!

单独建一个直通车定向计划。

访客定向：

喜欢我店铺的访客

喜欢同类店铺的访客

如果你是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低;

如果你是低价店铺，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高;

购物意图定向

里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘，只要能入进来的都是系统判定符合你宝贝的。

在定向里面有一个购物意图定向，这是很多人没去开的，这也是为什么很多人没办法获取到大量的猜你喜欢流量的原因。

实际上，这个购物意图是淘宝给你的宝贝打的标签，而猜你喜欢淘宝本身就是宝贝标签匹配宝贝人群的。

所以，如果你这里没有开的话，相当于你没有针对这个标签溢价的投放，当然如果你出价高，自然可以获得流量的，就算你不溢价你也是可以获得猜你喜欢的流量， 但是如果你出价低了，这个时候，你没有溢价标签的话你可能就没办法获取到猜你喜欢的流量了。因为这个时候同行肯定是在溢价了的，相当于你出价就比别人低。

可能很多人会说，那么我出价高就是了，可是你要知道，出价高代表的是所有人群面前，相当于包含了你本身的宝贝标签，也包含了不是你宝贝的标签。这样一来，无论是精准性还是花费，你都很难控制。

因此，在做定向的时候一定要先把这里打开。然后进行适当的溢价，通透的出价我们可以低，但是这里一定要做到高溢价，因为这是我们的标签人群。一般一开始如果没有经过测试的话，溢价百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢价之后，也要适当的降低通投的出价。

这个购物意图其实也可以直接看出来你获取定向流量的能力，如果淘宝推荐的购物意图属性比较少，那么，你基本上就获取定向流量的能力是比较差的，但是如果你这里淘宝推荐的购物意图属性比较多，那么你就可以轻易的就获取到大量的定向流量。

这个购物意图是会变化的，当你做的越好的时候，积累的数据越多的时候，淘宝也会相应的增加这些购物意图的属性。

因此直接从这里就可以看到你的宝贝获取定向流量的能力以及淘宝是如何给你的宝贝打标签的。这些宝贝标签对我们做免费的手淘首页流量帮助也很大。所以开这些标签带来流量，带来收藏和加购以及转化的话，那么对你的免费手淘首页流量帮助是非常大的。

但是要 记住的是，淘宝这是系统打标的结果，有时候也会存在错误的打标，因此你需要选择一下这个标签是否是你的宝贝需求的人群，如果是的话，就勾选，但是如果完全不是的话就不要勾选了。

这个标签，主要是根据标题，属性，以及过去买家反馈来决定，标题优化的好，属性写的完整，然后就是过去点击，收藏，加购，转化等数据的反馈共同决定了你个标签。所以，你销量越高，流量越大的情况下，这里面一般推荐的标签也会越多。

除了要对宝贝标签进行溢价外，这里一定要注意，只有当你 打了绿色的勾选的时候才有资格，如果这里不是绿色的勾的话，你是完全没办法参加定向流量资格的。这是对图片的要求。

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊

把这里做好了之后就开始针对猜你喜欢的位置进行溢价 ，溢价需要高于百分百，所以如果感觉承受不来的话，可以修改通投的底价，但是不能把这里降低的太多。一般情况下，个人觉得百分之两百左右比较合适，当然，这个不是死的，根据你的出价来决定。

这里有几个小技巧和大家说下

第一个就是创意而的设置，需要关闭计算机。关机计算机创意的目的是为了只做猜你喜欢流量的入口，因为pc端定向的点击率实在太低了，效果也不好，而无线端定向的话，其实他也就主要是两个位置，一个是猜你喜欢，一个是消息中心，关闭了计算机创意之后，相当于你就只做了无线端的定向了，这样效果会更好。

当然，这个时候会有一个问题，如果你同时开了pc和无线的话，那你要单纯关闭pc创意是关闭不了的，那么如何处理呢？

第一个，就是做一张不符合手淘定向的的创意图，最典型的的也就是牛皮癣图片，这一个创意把pc打开，把无线关闭，另外做一个符合猜你喜欢的宝贝图片，把pc关闭，无线打开，就可以解决这个问题。

还有一宗做法就是把默认出价降低，让他因为低出价没办法展现，然后高溢价无线端猜你喜欢还有标签的溢价。这样也可以做到pc不展现，无线展现。总之，你就要尽量不要去展现pc的定向，只做无线的定向，虽然两者渠道是独立的，不影响最终效果，但是如果两个数据混淆的话会影响你的数据分析。

然后还有一个技巧就是出价。因为不同宝贝权重的时候，对出价不一样，所以一开始需要测试。

在出价方面，我建议大家先高出价， 直接找到能获取流量的这个出价，但是记住，要做好日限额，比如限额一百，看看多久能烧完这一百，如果发现一下就烧完了，那么你就可以降低出价，直到你测试出这个能获取流量的节点价位为止，测试出这个获取流量的价值之后就可以全面开放了。

定向最重要的在点击率，你要想持续获取定向流量，你需要保持高的点击率，当然，这个点击率不是参考关键词，只对比定向渠道，所以他一般是比关键词的点击率要低，这个是正常的，在定向中反而转化率没那么重要，但是如果你点击率低的话，基本上你第二天就很难获取到定向流量了，因此在做定向流量之前，一定要先测试好车图。

搜索重定向

必须打开，很多童鞋，都不知道这玩意能干嘛，都是关掉的。搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算，你到底是虾米喜欢吃的还是螃蟹喜欢吃的饵料，到底是虾米里面什么品种喜欢吃的和螃蟹里面什么品种喜欢吃的，他会不断的帮你判定，针对性的投放，这样的话，是你通过直通车方向去告诉淘宝究竟是谁的菜，这样手淘首页流量的推荐会更有针对性，爆发速度才会更快。

展示位置留手机淘宝消息中心和手淘首页即可，有时候我只留手淘首页就够了，但都是流量，如果数据比较好看你能不要嘛，初期的计划最好还是都留着，但溢价要给手淘首页高一点，消息中心相对低一点即可。

设置好之后，你会发现你定向的数据很难看，跟你的关键词没法比，可能很多人此时就会放弃掉，绝对傻逼了!!

搜索重定向还在算着呢，给他一周时间慢慢算好了，你也不着急，每天优化1遍，或者2天优化1遍就好了，系统自己也会优化的，不用你干预太多。

只要你宝贝本身是测试过的，数据都没问题，那定向的数据会越来越好看。扣费越来越低，投产越来越高，流量也会越来越精准，更关键的是你帮系统判定了到底是虾米还是螃蟹喜欢吃的饵料了。

手淘首页的流量会逐步增多起来，而且手淘首页自己也会算，结合你直通车告诉他的数据，推荐流量会越来越多，最终的结果你们知道的。

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