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钻展的基础原理和定向详解
Ⅰ钻展的基础原理介绍与定向的详解
1.渠道
决定流量的大与小，在这个淘宝中，无线端的流量基本占80%左右甚至更高，在手机淘宝上首屏成交的流量是最大的，在pc电脑端中，也是一个进入的渠道。
2. 定向选择人群
人群的精准度是一个核心关键，钻展的人群重要性是大于渠道的，人群的特点都有会选择宝贝购买的共性。
钻石展位的人群选择核心，只有推送到正确的人群才能，获得收藏、加购、成交。
在实际的投放过程中，钻展是与全网竞争，出价的高低、影响流量人群的进去，出价高的话，费用花费过高，很快就没有了。这个也是很多人到现在都没有很深入的去玩钻展来，所以钻石展位的人群选择定向是至关重要的。
3.访客定向
最重要的访客定向是一种推荐常规使用的定向，有自主添加店铺和种子店铺两种，一般建议优先使用自主店铺，可精确到店铺，同时兼顾类目、风格、价位等因素，定向自己店铺可维护老客，定向竞品店铺可挖掘新客。精准度提高，自然降低了钻展使用成本，提高了转化率。
当我们知道了，那一种定向合适我们，那些定向好的时候，就涉及到了一个钻石展位资源位的选择。资源位只是渠道，人群对了，渠道越多，获得的人群越大。
4.钻石展位素材的制作思路
钻石展位创意的好坏直接决定了钻展投放效果，素材也是渠道的一部分，现在的流量 80% 在无线。
而无线的素材最终要的就是：大图大字，突出产品。这八个字，涵盖了钻展素材的精华，大图打字突出产品重点，吸引客户的点击，价格有的优势吸引或者产品优势等等。
营销场景定向：行动人群的定向，产品加入购物车还没有下单，有购买意向，会优先选择定向。
访客定向是淘宝一直推荐和常规使用的定向，分自主添加店铺和种子店铺。建议多使用自主添加店铺。种子店铺是系统推荐的人群，流量大不精准。
举一个例子，我是做精油的，如果我的客户是阿芙的客户，如果我在自主添加中只需要增加阿芙官方旗舰店即可。
钻石展位日常投放的策略，日常推广是指：店铺用于维护新老顾客，维持流量的推广，区别于活动（如店庆、聚划算）、大促(如年中大促、双11等官方活动）。
日常推广的布局：
拉新计划：主要关注CPM和CPC,增加广告展现，进店人数和自然搜索人数
转化计划：主要关注加购物车、转化成交、增加销售
老客计划：主要关注老客的转化，降低流失、提升复购率。
拉新的投放思路：访客定向定向竞争对手，相关度高的，触达人群
转化就是维护我的客户，已经收藏加购过得，无论如何不能被抢走，定向自己的店铺，当自己店铺人群的流量特别大的时候，就需要用到达摩盘来定向。
老客户：新品打造销量，店铺活动，品牌传播等。淘宝的关键是要销量，新品上完后需要做买家秀，在店铺购买过的人群，做新品钻展活动页，五折优惠、优惠活动来吸引老客户，老客户的权重高直接提升店铺的权重，转化率提高
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钻展进阶之达摩盘
Ⅰ钻石展位人群选择
访客店铺的定向是包含了客户的行为，营销场景的定向比访客店铺的定向更加明确。DMP 的精准度：是最高的，效果最好的。
Ⅱ钻石展位资源位的选择
选择渠道，手机天猫 APP 渠道被阿里大量推荐，在天猫 APP 中成交大大的加大了搜索权重，在手淘上也额外的增加权重。资源位只是渠道，人群对了，渠道越多，获得的人群越大。
打个比方，我定向我的店铺，在手机淘宝浏览一万人，天猫 APP 浏览两千人，PC 浏览五百人，叠加上获得流量更大，比我在某一个渠道获取的流量多。
在推广钻展的中，要先找到适合的人群，才可以铺开渠道。转化、销量自然会有所提高。
如果你是淘宝店，当然不能投放天猫 APP，天猫 APP 有局限性。
钻石展位素材的制路，点击率高可以通过以价格的优势来吸引客户，无线的素材表达：大图大字，突出产品。
Ⅲ 钻展日常投放的策略
1.拉新：抢夺竞争对手的流量。 拉新、访客定向，定向竞争对手、相关店铺，核心在访客定向，竞争对手的直通车投的越多，获得的客户群体越多，用钻展定向客户，用钻展抢夺客户，精准定向客户。
无线端的竞争很小，钻展定向客户，落地页面便宜。一样的东西买 100、还是 80。在钻展的落地页面打价格战，通过自然流量来补利润点。
拉新抢竞争对手，策略性的做销量打击竞争对手，对手少买一单，我多买一单，店铺的权重自然比对手高。
2.转化：维护客户。已经收藏加购过的客户，一定要留住客户，不能让客户流失。定向自己的店铺和 DMP ,人群流量小可以定向自己店铺，用达摩盘定向。
店铺对没有购买的人群再次营销，对收藏过用户的人，通过活动来大道转
化。
3.常规新品刷销量，上直通车。老客户：新品打造销量、店铺活动、品牌传播。做推广是为了更好的赚钱，没有计划的推广，只是亏钱。新品上完后，做十个买家秀。
对购买成交过的人群，对老客户的成交提高五折优惠、差价优惠。老客户成交权重非常高，通过钻展活动，转化率极高。直接送宝贝，返差价。微信圈起老客户，通过发红包，留住老客户。
Ⅳ 钻展现在就是叫智钻，钻展推广的本质是什么
1.推广不是花钱做销量，而是在完成我们目标过程中的一个工具！如果花钱是为了做销量，那我们做淘宝是为了什么。钻展是一个助推的工具，帮助我们提高销量。
2.工具永远是工具，如果只沉迷于工具本身，那么你将越来越难。
3.工具只是帮助我们在成长过程中的一个助推剂，唯有对的东西遇到对的人。高客单价对高的消费群体。
达摩盘是一个数据管理平台，淘宝给用户贴标签，卖家给店铺贴标签。人群精准远大于流量的进入。
T4 会员是天猫的合适消费人群，7 天叶子类目搜索的标签。生意产品后台的 7 天搜索人数，人群的数据是差不多的，7 天搜索访客数比搜索人数多？170 万搜索，700 万人访问。聚划算等活动都是访问数据，活动的数据不是精准的，也有搜索的需求。
访客的浏览会越来越重要，通过达摩盘过滤，找到类似精准的人群，主标签：行为标签，最近 7 天与我所经营的类目发生了关系，达摩盘过滤掉手欠的人群，通过辅助标签来确定人群的适合度。
比如说：找老婆 女性就是主标签，数起于二，事物他无法通过自己来说明自己，需要通过别的东西来证明自己，比如说你妈，你妈不能说明他是你妈，必须要通过你来说明，这就叫做数起于二。一无法说明自己。
通过辅助标签，通过性别标签过滤到女性人群， 通过花呗标签来证实客户是一个真实的客户，通过T4会员标签在此精准人群。 用辅助标签来说明主标签。 辅助标签应征人群，代价低，人群精准，转化率提高。
店铺搜索展现的人群一定与你店铺的人群相匹配，那么当某种人群数量越大，转化效果越好，搜索一定优先展现给这部分人。
店铺和 T4 人群匹配，放大展现人群，优先获取人群标签。流量更加精准，当你要扩大店铺流量池，多重标签的人群展现越好，获取的流量越大。对的产品遇到对的人。
不刷单，新品快速做销量的秘密，如何最高效的提高宝贝成交。达摩盘可以圈到最新的标签人群，通过辅助标签的优先展现。
老客户的标签转化相当高，钻展的效率高，落地页面。考虑到成本问题，老客户的权重效果，都远大于直通车、刷单的效果。
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钻展新蓝海，无线端的新机遇
Ⅰ钻石展位的新蓝海，你一定等了很久
在开放式的平台，流量的模式是固定的。手机淘宝的钻展，竞争比较激烈。两个屏幕的竞争，站外人群数量大，更少的钱获取同意质量的人群。
比如说在今日头条等手机端 APP数据是相通的，在淘内竞争不过，可以在站外做竞争，现在的无线端是可以唤醒手淘，点击今日头条是可以自动唤醒手机淘宝的。精准度可能会有偏差，但是会获得转化。
钻展在站内定向，顶层流量无法抢到，在站外是可以抢夺顶层流量。很多人说，钻展转化低，人群浓度越高，效果越好，转化越高。
阿里提供的数据赋能，阿里的定向推广技术越来越成熟，钻展的投入比，我们更多要做的是回归商业的本质，做什么产品、谁需要我。选对人群，就可以做的好。
钻展测款，以女装为例，老客户做活动页，把产品排布，测试收藏加购。
店铺的情况，用的方式也不一样。
钻展是一个很好的工具，首先你要明白自己店铺是卖什么，卖给什么人群，这些人群具备那些特点，当你深挖出这些特点的时候，你就明白定向的精髓是在哪里，你的竞争对手是通过什么方式去获取客户，要通过哪些优势去截取他的流量。
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