在推文《》中,和大家讲解了阿里国际站价格篇一,主要讲的是RTS商品如何设置价格,这里给大家讲解下非RTS产品如何设置价格--为什么要发一些非RTS商品,而不能全部都是RTS?
下图是一个非RTS商品的界面,大家对比一下下面2张图片,发现他和RTS有何不一样?
非RTS商品的界面
RTS商品的界面
不去看价格等因素,最大的不同就是和商家的联系界面。
非RTS商品是有一个阿里旺旺的联系方法的,就是Leave messages,在橙色的contact supplier 下面,而RTS商品是没有的。
然后RTS商品是有2个按钮,一个是start order,一个是contact supplier。虽然我们设置了RTS商品,但是大部分阿里的产品是不能一键发货的,只是顺应阿里潮流才发的产品。
我们当然不希望客户直接点start order 按钮,因为可能客户下单就不管了,其实很多细节和价格都不确定,是没办法接受客户的订单的,就会失去和这个客户谈判的机会。
那么RTS商品这种引导客户直接下单的方式,其实是对商家不利的。并且大家发现没有,RTS商品,Start order 是亮橙色的,但是contact supplier 是淡橙色的,就让客户容易忽略这个,这种设置也是对商家不利的。
综上,发RTS商品是能够增加曝光,但是如果客户不懂阿里,胡乱点了下单,就可能失去和客户谈判的机会,因为你的产品可能并不支持一键下单,太多细节需要定制化。
在这种利弊之间,我的建议就是2种都发~平台不局限于一种产品。