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这是不二的第57期原创分享
转载请联系授权 （微信ID：Domanci）
经常有人私信问我，什么是Affiliate Marketing，也就是国内常说的联盟营销。之前简单介绍过：一种常见的网络带货模式，你有流量给商家带货，成交后商家给你结算佣金。可能解释地太过笼统，今天我们来详细聊一聊，什么是Affiliate Marketing？
先来介绍一些基础知识。
什么是Affiliate Marketing？
Affiliate Marketing，国内翻译为联盟营销，是指通过你的网站推广其他公司的产品，当有人通过你的Affiliate链接购买产品时，商家会付给你佣金。
作为AFFer（联盟营销员）本质上，就是商家的销售人员。你销售商家产品，商家给你佣金。
Affiliate Marketing最大好处是，你可以规模化销售。通常普通销售员只能卖一家公司的产品。作为AFFer，你可以推广多家不同公司的产品，并从所有公司赚得佣金。
而且你只需要关注自己网站的流量和转化，不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。
Affiliate Marketing是如何运作的？
商家会给每个AFFer一个独立链接，用来追踪产品销售的相关数据。而且链接中也有明显的特征，通常带有affiliate或者referral等相关单词。
当有人点击这个链接时，在他们的浏览器里会生成一个名叫cookie的小文件。Affiliate cookie有两个作用， 一是帮助商家核算佣金，知道这个购买用户是谁推荐来的。
二是确定Affiliate链接的时效性。因为很少有买家能在点开链接之后马上购买，人们做购买决定通常需要考虑一段时间，所以设置了Affiliate链接的有效期，可以让AFFer得到更多报酬，也更合理。
Affiliate链接有效期通常是1-90天不等，看商家具体规则。
举个例子，就拿亚马逊的联盟计划来说，因为做Amazon affiliate的人确实很多。
比如一个用户在浏览你的网站，看到了关于篮球鞋的介绍，然后他点击了你的Affliate链接，跳转到亚马逊的产品详情页。
但这时他想到要去接他女朋友下班，于是走开去接女朋友，吃过晚饭，才想起在亚马逊下单买球鞋，这时他又想起女朋友的生日快到了，又在亚马逊买了生日礼物，一条项链。
好消息是，他是点击了你的联盟链接，来到的亚马逊，在他的浏览器里储存了一个cookie，亚马逊链接有效期是24小时，所以在他点击你的Affliate链接24小时内购买的所有产品，包括球鞋，还有那条项链的佣金都会算在你身上，尽管你没有推广那条项链。
国外用户对亚马逊的依赖，就像我们使用淘宝一样，是网络购物的首选平台，而且产品多种多样，覆盖了生活的方方面面。而且每年黑色星期五（美国双11），总会给AFFer带来意想不到的收入。
虽然亚马逊的联盟佣金非常低，要求也很苛刻，但是依然有那多人在推广它，就是这个原因。
做Affiliate Marketing能赚多少钱？
其实我也说不清楚，这取决于你所在市场和投入的时间精力。
国外很多Affiliate大牛每月能赚到十几万美金，比如Pat Flynn在2017年12月的Income report里公示赚到超过10万美元的联盟佣金。
原文已经修改，但是能找搜到相关报道。图片来源https://foundr.com/passive-income-sources
还有Making Sense of Cents的这篇文章，How I Made Over $1,500,000 In 2018
https://www.makingsenseofcents.com/
网站上还记录了她从0到1把网运营做起来以及变现的全部过程，建议大家去看看，会有很多启发。
还有一个更成功的联盟网站--The Wirecutter赚了差不多1000万美元，最终以3000万美元的价格卖给了《纽约时报》。
https://thewirecutter.com/
不过，这些大牛都是经过多年积累才达到这个高度。并不是每个人都能做到，我们需要管理好自己的心理预期。
如果你是小白，现在开始做，肯定不会马上赚到大钱，因为这不符合自然规律。在前几个月，只能赚到几十或者几百美金，这是正常的，但只要你能持续做下去，多花时间学习，吸收别人的经验，提高执行力，每个月赚到1万美金，并没有想像中那么难，我能做到，相信你也不差。
如何做Affiliate Marketing？
第一步：选择平台
大多数人是通过建网站、写Blog来做Affiliate，但是理论上，你可以在任何平台做联盟营销，只要有流量就可以，比如Instagram
还有YouTube，很多人做视频测评，然后在描述里插入Affiliate链接。
但是效果最好的，还是建站写Blog，在你的Blog内容里可以自由添加Affiliate链接，通过SEO，SNS或者广告给你的网站引流，再通过内容引导人们点击你的Affiliate链接，完成转化，赚得佣金。
第二步：选择Niche
Niche就是一个细分市场，你的Blog所关注的话题、市场定位以及目标人群。如果你今天要开博客，在大多数行业里，会面临数以万计的竞争者。根据Statista统计，2020年美国的博客数量将达到3170万。
要想你的网站能够立足脱颖而出，所关注话题越垂直细分、越小众化越好。
比如，与其选择Food这个大话题，不如专注BBQ Grilling Food这类细分主题，把内容写得更深入，也有更大机会在搜索中获得高排名。
最好选择的Niche是你感兴趣的话题，一旦确定，我们就要长时间和它打交道。而且兴趣使然，当你遇到困难时，也更容易坚持下去。
第三步：寻找Affiliate offer
大致有三种类型的Affiliate offer（联盟项目）
1. 高佣金、低流量
针对小众人群的产品，佣金往往都很高。
例如，ConvertKit的联盟计划，你只要向他们推荐116个客户，每月就可以得到1000美元的佣金。但是由于受众不多，所以买家数量有限。
而且高佣金项目，竞争也会比较激烈，很多有经验的AFFer也喜欢这样的Offer
2. 低佣金、高流量
这类Offer往往产品自身就有一定的知名度，用户转化相对容易。但是想要赚到一定收益，你需要大量流量。
比如，PS4游戏，很多人都在玩PS4，但每卖出一款游戏，你的佣金能赚2-3美元就不错了。还有亚马逊，最近又下调了它的佣金比例，主要还是因为自己不差流量，用户的消费习惯已然形成。
想要Amazon回调佣金比例，只能期望市场里有强力的竞争对手，不要让亚马逊一家独大，巨头们互相竞争时，才会大量撒币争夺流量，我们也会有更多机会。
3. 高回报、高流量
有些知名度高的产品，也会支付高额佣金，比如，信用卡。因为每个人都需要信用卡，而且大多数人会持卡几年，甚至几十年。
但是推广这类产品，往往需要专业知识，而且很多经验丰富的AFFer以及专业团队也在其中，因为佣金确实高。
如何选择Offer?
最简单的方法，看你的竞争对手在推广什么offer或者Google搜索关键词“best xxx affiliate offers / programs”
第四步：创建优质内容
优质内容不仅是联盟网站成功的基础，Google SEO以及内容营销都离不开它。
你的内容除了关注产品，更要以用户为中心，能够帮他们解决问题。
Affiliate marketing中最常见，而且转化效率比较高的就是Review类测评内容。
怎么写？模仿。
The Wirecutter是我们学习Review类内容写作的最好模版。
第五步：流量哪里来
主要有三种流量策略
1. 付费流量
你可以使用PPC广告来推广，广告的好处是：一开始推广，就能得到流量。然而，也有缺点。
首先，一旦停止广告付费，流量就会归零。
其次，广告需要测试：投放渠道、广告素材等都需要花时间测试，很少有人能第一次就跑出爆款，需要个人投放经验的积累，以及对数据和各种细节的保持敏感。
如果你选择的是高佣金offer，收益大于广告投放成本，肯定是一个可以持续的方法，但如果你是PPC小白，又没有太多广告预算，选择的还是低佣金offer，那么结果可想而知...
2. SEO自然流量
SEO自然流量，主要依靠优质内容做Content Marketing, 虽然效果要比广告来得慢，但是后劲十足，长期来看，投入产出效果更好，只要你的页面能在搜索结果中取得关键词高排名，就能获得持续的、稳定的流量。
广告是用钱获取流量赚钱，SEO是靠优质内容获取流量赚钱。
想要了解更多谷歌SEO相关的内容，可以订阅此专辑：谷歌SEO
3. EMD邮件营销
现在流行一个概念是私域流量，在国内运营微信个人号，国外是积累EDM邮件订阅。
EDM可以让你随时与用户沟通，通过邮件告诉粉丝网站更新内容，让他们多次访问你的网站，同样适用Affiliate推广。
引导人们订阅EDM有很多技巧，比如提供免费的电子书、教程等做诱饵，也需要创意。
第六步：引导用户点击联盟链接
你有优质内容并不意味着人们会点击你的Affiliate Links，以下几点需要注意。
比如，链接在页面当中的位置，与上下文之间的连接是否自然，有没有特殊的UI设计和CTA吸引人们的注意力等。
第七步：转化
一切不以转化为目标地盲目搞流量都是耍流氓，因为只有用户下单购买所推荐的产品，我们才有佣金拿。
第一个转化就是刚刚提到的引导用户点击我们网站中的联盟链接，跳转到产品页面，这方面我们可以做到100%控制。
第二个转化就是访客购买产品，也就是在商家的网站里下单付款，这方面的转化，不在我们的控制范围内，完全看商家网站的设计。
对于商家网站的转化设计，这方面没有太多的标准和数据参考，更多在于个人直觉和网感做判断。
也可以和商家的Affiliate项目负责人沟通，问他们的平均转化率是多少，或者月佣金收入最高有多少等等。
或者搜索“income report xxx affiliate”，看看别人有没有公布过收入情况，通常的offer的知名度越高，相应的income report结果越多，比如Amazon。
OK聊了这么多，相信你对Affiliate marketing也有一定了解，如果准备做Affiliate首先要调整心态，不要抱有不切实际的幻想，No easy money 把它当作real business来看待。
先赚到第一个100刀，再随着你个人能力和网站的成长，不断设定更高的目标，相信时间和积累的力量。
以上。
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