新品如何做搜索SEO优化引爆自然流量

搜索引擎就是一个连接卖家和买家的机器，他的思维模式就是：最大化符合消费者需求，将最有可能成交的商品推荐给消费者。 搜索认为的最有可能成交的商品是什么？ 他也不知道，所以她设置了一个过关游戏，让买家自己来决定！ 一，新品要获得好排名要过六关 第1关：较高点击率 首先，搜索给同等级卖家发布的新品相同数量的展现机会，看谁点击率高就让谁往前排。（要点：1选款，2首图，2价格，3标题） 第2关：较长页面停留时间 搜索认为，页面停留时间越长，说明消费者更喜欢，详情描述也更好，那些停留几秒十几秒的宝贝就直接PASS（要点：详情与首图保持一致性，图片清晰美感度，卖点吸引度，描述次序，文案对话性） 第3关：较低跳失率 即使你描述再好，消费者要是觉得该宝贝不适合自己，而且也没去首页，也没看店里其他宝贝，直接关闭了你的页面，这就形成了客户跳失，去别的店了。（降低跳失率：优化关联销售，店铺首页活动关联，尽量把客户留在店中消化） 第4关：较高转化率 消费者仔细看后，终于下单，买到了自己喜欢的宝贝，搜索引擎就觉得你的这款宝贝很符合搜这个词的消费者。（产品款式好，尺码全，颜色多，卖感，氛围，包装展示，包邮，不满意包退换，赠品等一切促进成交的手段） 第5关：10字以上好评比例 原理：顾客很认同的东西，淘宝搜索引擎也会认可，搜索就会粗暴的给你更多的展现和流量！（产品精致，包装有品，开包有喜意外赠品，送配件，10字以上好评返现金） 第6关：老客户回购情况 证明你的产品更好，更优质才有回头客，并为淘宝维护了客户，搜索就会给你更多流量。（客户关系维护和管理CRM） 此外还有店铺动态评分，旺旺相应速度，发货速度等影响因素，但这一切的核心，就是要你提供优质产品，优质服务，真正做到客户至上，这些你都做好了吗？你真正把客户奉为上帝了吗？ 综上所述：搜索引擎就像一个有无数爪子的机器蜘蛛，不停的按客户的需求抓取宝贝进行关键词匹配排序整理，一切都围绕客户需求为最高指令执行。所以如何吸引客户的眼球，拿什么奉献给你的客户，如何最大限度的满足消费者需求就是淘宝搜索SEO优化永恒的核心！ 二，类目搜索优化： 相关性是获得类目搜索好排名的基础 淘宝类目搜索推荐让你获得展现的第一个条件就是要有最大相关性（而且必须最优匹配）！一共有4方面： 1，首先要选择最优匹配的类目 淘宝指数推荐的最大类目不一定是最优类目，淘宝指数是指某类宝贝数量占该类目比例最多，而不一定是类目搜索引擎最优推荐的类目，只有通过即时淘宝搜索结果查出来的数据才是最准确的。比如：苹果这个词，淘宝指数的最大类目是平板电脑，占比61%，但是你去搜索苹果这个词，结果首页推荐90%以上都是苹果手机。可见苹果这个词，真正最优先匹配的类目是手机。 2，选择最大匹配的宝贝属性 你的宝贝属性是不是和你要做的类目主词最大匹配？一般是提取类目主要关键词搜索排名前10页404个宝贝的全部属性复制到word里，按CTRL+F/替换，可以查出每个词出现的次数，用EXCEL表格统计出几个主要属性出现次数最多的小属性值，列出来，这些就是宝贝的最佳属性值。也就是消费者最喜欢买的成交量最大的宝贝。这些最大属性的整合就能基本上勾画出一个爆款的轮廓，也可以作为选款的重要根据。（也可用逐鹿工具箱/最大属性选款软件查看） 3，其它最优匹配 最优价格：成交量最大的价格区间，按黄金分割定价法定价。 服务：包邮不包邮，有没有运费险等等 4，最优匹配关键词 新品需要的不是大词，热词，而是包含大词的精准黄金长尾词: 我来解释一下为什么：销量在排名中的影响权重是比较大的，但是影响排名的销量不是我们眼睛所看到的销量笔数，而是经过搜索引擎公式计算后的“加权销量指数”=1类销量*A+2类销量*B+3类销量*C+4类销量*D，（ABCD代表不同渠道产生交易的权重百分比，这个百分比是淘宝保密并随时调整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234类销量代表不同渠道产生交易的数量，１类销量权重>2类销量权重>3类销量权重>4类销量权重）。 １类销量：搜索类目主词所带来的销量，权重值最高，比如：童鞋（2级类目主词），女童凉鞋（3级类目主词），儿童运动鞋（3级类目主词）。 2类销量：搜索包含主词的长尾关键词时带来的销量，比如：2014新款童鞋潮，大码女童凉鞋，韩版儿童运动鞋春秋款等等。 3类销量：搜索标题中其它的不含主词的关键词进来的销量，比如：2014新款韩版，男童大码包邮，儿童节品牌特价 4类销量：没有经过关键词搜索进来的销量，比如U站活动，聚划算，站外广告，qq群直接链接点击交易等，权重值很低。 举例说明：你有100件销量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是这100件有多少件是1类销量，多少件是2类销量。。。，把他们放到公式里计算出来的值：加权销量指数，这才是真正影响你排名的数值。 这个规则给我们的启示： 1活动销量和站外销量在影响搜索权重方面，权重不高。除非像聚划算这种能捞钱的大活动，真的没必要抢着上。 2任意宣传带来的垃圾流量对新品排名的伤害很大，称为新品杀手流量。比如不精准的QQ群发，旺旺群发，邮箱群发。除非你就靠这些就够了，就打爆了，那你也可以做。还有像木木三这种通过微博营销，微信营销培养忠诚客户的，他们其实就是放弃搜索引擎，自己去引流量，独树一帜，这不是我们讨论的范围，也不是大部分人容易学的。 3每个宝贝都要明确一个核心关键词：比如童鞋，女童凉鞋等大词 4由核心关键词延伸出来的黄金长尾关键词是属于2类销量，必须要重视。尤其是新品，大词你是很难拿到流量的，所以1类销量就要放弃，退而求其次，你就只能通过包含大词的长尾关键词来获取流量，成交2类销量。 小附件： 如何获得精准黄金长尾词？ 黄金长尾关键词获取最精准的工具：数据魔方/淘词/全网关键词查询 输入你的核心关键词：比如：女童鞋 按搜索人气：降序，从上往下找能用的，30个，放EXCEL表格， 搜索指数：降序，从上往下找能用的，30个，放EXCEL表格， 当前宝贝数：升序，从上往下找能用的30个，放EXCEL表格， 转化率：降序，从上往下个找能用的30个，放EXCEL表格， 找出四种排序方式都出现过的词，基本上都是非常好的精准黄金长尾词。