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在预算有限的情况下，在迫切希望产品能有所起色的情况下，我能怎么办？我应该怎么办？
App Store 的应用数量已经超过 200 万款，下载量超过 1700 亿，用户在上面花的钱超过 1300 亿美元。在ASO的江湖里，早期有靠ASO优化积累千万种子用户的App，借助应用商店成长为今天的头部大公司。
而今天，流量的获取越来越难，不变的是，App流量仍然有60%来自应用商店，应用商店依然是App获量最有效最直接的渠道。而App Store的分发量70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。
在预算有限的情况下，想让ASO效果尽可能大，最最最最最最核心的就是做好应用的基础优化同时选对关键词进行优化！
01
做ASO首先要搞懂App权重
下面我们来看一下App权重的影响因素：
从App权重来看，ASO不是简单的刷榜、刷排名，其中不花钱的App基础优化（名称、主副标题、icon、截图、视频、关键词、评论）也很重要，优化好了就能有新增转化，日活提升，进而影响权重提升排名。
进一步说，ASO基础数据优化实际上是围绕拉新、促活这些注意力的工作。
在琳琅满目的应用商店里，注意力是最稀缺的资源，有注意力的地方就有用户资源，能吸引注意力的产品就会有下载转化，就有钱的流动。
02
ASO优化如何减少注意力消耗，快速拿下用户
1、名称+主副标题
优化重点：产品特性+ASO=高转化+0成本
总结以下几个要点：
App名称应简单易记、体现功能、独具特色。2~4个汉字或1~3个英文单词
对App名称做更好的阐述
能体现新功能和差异性
通俗易懂一句话
最重要的关键字、冲排名的词、标题词和字符可以重复
产品类主副标题不超过10个字，游戏类主副标题不超过8个字
我们来看看标题的一些流派：
1）强调内容和优势
网易云音乐主标题：音乐的力量；副标题：和超6亿有趣的人听歌看评论
抖音主标题：抖音短视频；副标题：记录美好生活
以上都突出主要内容或优势特点，适合功能或服务比较单一的App。
2）罗列多个关键词
58同城主标题：找工作招聘求职租房网；副标题：58招聘租房季,助你升职加薪换好房!
喜马拉雅主标题：喜马拉雅FM「听书社区」电台有声小说相声评书；副标题：5.3亿人的有声图书馆。
主副标题跟产品功能特色有很大的关系，58同城提供的服务覆盖广泛，喜马拉雅涵盖多种形式的有声内容，所以罗列更多的关键词可以有效提升关键词覆盖，提高App排名。
3）主打行业词通用词品牌词后置
美团主标题：吃喝玩乐，尽在美团；副标题美食外卖啥都有 电影酒店巨优惠。
2016年早期版本：美团团购-团购，电影，美食，酒店，外卖，优惠，美团网出品
这类重在抢占行业词通用词，因为这些是产品的主打卖点。
2、icon 优化
icon是产品的形象代表，代表第一印象。用户在浏览榜单时，没有机会看介绍或截图，icon必须在1.5秒内吸引用户的注意，一瞬间抓住用户的心，否则容易淹没在200万应用中。
icon设计优化要注意以下几点：
可识别性强
与App功能或风格一致
不要过多使用文字
注意颜色的选择与搭配
icon设计分类有以下三种：
1）选用产品标题的第一个字或两个字，一目了然。
如脉脉、知乎、虾米、36氪、闲鱼、学习强国等。
这类icon能快速传递信息，极大地减少用户注意力消耗，色彩对比强烈，文字设计有自己的风格，能快速抓住用户。
2）产品内容、功能或属性的提炼。
如百度云、抖音、快手、优酷、微信、QQ邮箱等。图形化设计一目了然，也可以让用户快速找到和理解App的功能。
在搜索入口，用户有时候会根据icon设计瞬间判断是否是自己想要的，如果设计不知所云，就会流失用户，当然，设计精美有风格也很重要。
3）节假日热点时段营销，利用节日快速引流，吸引新增、增加日活。
轻颜相机icon针对圣诞节和万圣节做了特色设计，新颖趣味的图标很容易吸引用户去下载。
3、App截图优化
重要文案内容突出显示（放大/加粗/添加背景色）
引人注目的背景图片，吸引用户注意力
采用深底色图片，强烈对比，衬托文字更加清晰
选用与App风格相符的文字样式
展示App的功能特点和UI风格
视觉内容最能吸引用户注意力，好的截图能让用户快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些优秀案例，分别代表了不同的截图类型：
1）功能卖点型
一起来捉妖从几个核心功能特点展开，设计精美，极具吸引力。
2）名人效应
喜马拉雅从几个热门的名人作品展现产品优势，吸引用户注意力，利用名人效应可以快速提升转化。
3）独具特色的品牌调性
轻颜相机的UI风格采用高级灰的色调与质感，文案中的几个特点也充分体现了女性用户对拍照的需求。
高级感是轻颜的品牌调性，文案“拍出高级脸”和视觉相得益彰，能有效吸引都市白领女性的下载转化。PS.如果想要色彩上体现高级感，可以将颜色降低饱和度，采用灰调子。
4）吸引眼球营销型
突出数字快速吸引眼球，颜色采用最亮眼的黄色形成强烈对比。来闲鱼的用户都是为了享优惠，比优惠更重要的是可信度。
闲鱼的文案（1大波明星、2亿用户、3万件宝贝免费送）很好地解决了这两个问题，给用户带来极大的吸引力。
03
跳出来看，ASO基础优化其实要把握好3个层面
以上研究了一些经典App的ASO基础优化技巧，不难发现，ASO与品牌和营销息息相关。
因此，我们在优化ASO基础数据时，需要跳出来审视，站在更高的视角来看，ASO优化需要把握三个层面：
品牌层：要围绕品牌的定位和价值来展开，你的视觉风格、文案的语感、卖点对目标人群的价值。如果不能建立品牌风格，不能传递品牌价值，也就很难让人记住。比如轻颜相机“拍出高级脸”，她的截图、视频都围绕高级感来展现，文案围绕目标人群展开描述，风格和价值感凸显。
营销层：营销型表述能有效带来拉新与活跃，比如节假日活动、促销活动等，包括icon和截图都可以围绕营销节奏来展开。
ASO层：熟练掌握与运用ASO优化技巧，不但能增强App权重，还能增加关键词搜索覆盖。剩下的，就是不断优化，看结果了。
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