这是孔生的第 6期分享
作者 l 孔生
来源 l 孔生（ID：kongshengseo）
人之间的两种关系：共情和共利
为何你认为关系好的人反而不容易相信你？为何总是经常有出其不意的陌生好友收获？共情和共利的关系中蕴藏了多少玄机？
搞清楚两种人际关系，情商提升5倍！
我们是否思考过？为什么我们认为自己朋友很多，拿起微信却不知道和谁聊？为什么当你做一件事情，需要很多人支持的时候，你认为关系非常好的朋友，为何也选择了沉默？
纵使你微信好友5000人，信任你能的能有200人吗？
我看未必！
如果我们不能选择正确的社交方式，我们的时间精力金钱会被大把的浪费《看清真伪朋友，拒绝无效社交，成长从升级圈子开始》
十年创业以来，我看透很多的人性，今晚，想给大家聊聊人性。
还是现敲字的那种，我喜欢打字。十年来我做的很多事情，都找了身边关系好不错的人一起干。唯一一起闹翻反目成仇的，恰恰是当年认为关系最好的一个兄弟！
我们是先成为兄弟，再一起创业。所以，反目成仇，感触很深。其他的，都是在偶然间认识，相聊甚欢，决定一起做事情。很多时候，那时候还不是朋友。
十年过去了，中间也会偶然断开合伙，但是没有停止合作。还能保持这份信任和共同价值观一起共事。比如我大学足球场认识的一个朋友，先是一起做传媒公司，后来分道扬镳。虽然后来因为行业原因，没有什么太多交集，但有合作时候总会想着能优先想着对方。我做某社交电商项目，他二话没说注册了一个。后来知道我做另外的社交电商项目，二话不说又支持了一个。
后来我明白了，我们是价值观在前，兄弟在后。为什么我今天会以这个案例来开场呢，这就是我这十年深有体会的两种关系，共情和共利。
我们经常会问自己，别人不和我一起做事情，是因为项目不好吗？是因为我们没找对人吗？
不尽然，熟人对一件事情的态度，往往是先取决于对你的态度。同样的一件事，不同的人去找他，得到的结果往往不一样。原因就在于你们很熟悉，她非常了解你。就像当初的支持礼包，别人不支持你，并不代表所有人她都不支持。一个人不相信你，不代表他不相信所有人。仅仅是他不相信你而已。
如果她一直知道，你做这种网赚一直都是赚到钱的，那么你让他先支持一个礼包，有机会再给他讲怎么赚钱，我想他多半愿意。如果她一直以为，你从来都是一个爱贪小便宜的人，那么你让他支持一个礼包，他就会觉得你对他有意图！
所以大家一定要明白：
这个世界上所有对你的不相信，都是来源于你自己，而不是他人。我经常告诉我身边的朋友，检验你身边的朋友很简单：借钱！借我2000块，不问原因，XXX天后还给你。、
你敢这样去试探一下吗？我敢打赌，明明知道他有钱的好朋友，在这个时候会很多找各种理由拒绝。那，真的是别人抠，别人的问题吗？他只是没有十足的把握你会还他罢了。
那么先说共情的关系，共情的关系，是以感情为基础的关系，比如同学、战友、邻居、同事等。这种关系其实看似牢不可摧，实则非常脆弱，大家认同吗？
那为什么呢？
因为你们只停留在纯粹的感情层面，往往没有统一的价值观。所以你会发现你们喝酒、唱歌、聊天、开玩笑，干什么都可以，唯独就是不能一起做事情。就像我和我第一个兄弟，踢球、喝酒、打架，甚至还睡同一张床。但恰恰就在于：价值观不统一，最后一起合作公司，闹到决裂！
后来我发现，往往感情的因素会掩盖判断事物的标准。比如你和熟人一起开店，和亲戚一起做生意，感情冲动的时候达成的一致，往往都会在价值观达到分歧的时候让感情毁于一旦。而这种关系，往往表面上相信，实则在真正需要一起做事的时候，就难了。因为你们太熟，他在判断这件事情的时候，先判断的是你！而你在判断这件事情的时候，先判断的是他！
所以这里讲到：标签。
每个人，都会给别人贴上一个标签，时间越久，这个标签越牢，越不容易撕下来！比如你是一个上班族，你突然某一天对朋友说：我们一起做某项目。他多半都不想听你介绍太多，因为他觉得你就是个老老实实上班的，做啥创业项目啊。他觉得你还是上你的班吧，这样对你稳定一些。
比如你是健身教练。你对朋友说：我开了一个公司准备做生意。我估计你朋友除了开业时候给你送个花篮，都不想听你具体的业务。因为他们觉得你一个健身教练不干健身，就是不务正业。你作为一个宝妈，突然有一天对朋友说某创业项目可以很赚钱。你朋友多半以为你进了传销窝子。
这就是为什么很多小伙伴会让人误解的原因呐。
因为他们喜欢惯用以往的标签来衡量你，就像你喜欢用惯用的标签来衡量别人。这是熟人之间最恐怖的一件事情。我记得，我在2017年，第一次建群讲文案的时候，捧场的都是陌生人。真正捧场的，全是陌生人。
有一些关系很好的朋友，在我的文案社群里甚至对我调侃。甚至我发朋友圈，也是隔三差五调侃。因为在他们的眼里，3年前我就是一个做传统媒体的。
现在做互联网？笑话，还讲文案……
估计在他们眼里，我写的文案都是不知道哪里剽窃来的。我整整在我的熟人圈，撕了我传统媒体人三年的标签，才慢慢有作用。这就是我为什么要付费到各大社群去认识人。
所以这就是第二类关系：共利的关系，共利的人没有给你贴上强硬的标签。往往不知道你的出身，不知道你以前有什么经历。他不知道你是宝妈，不知道你之前失败过无数次，不知道你有睡觉爱放屁的恶习……只需要当下对一个事物的价值观一致，就能同频。
但问题总能解决，宝宝们，熟人圈也可以为你所用。我曾经总结过一句话，被人盗用很多次：熟人往往看你的结果，陌生人往往看你的价值。
对于陌生人，只要我们肚子足够有货，很容易通过简单相处获得同频。通过学习不断提升，就可以解决。而熟人就难了，往往让熟悉的人改变对你的标签，只有一个方式。就是你成功了，或者阶段性成功了！换句话说，就是让他们认为你阶段性成功了。
当看到你有一定结果，他才会去看实物本身。而对于陌生人而言，关注点首先是在事情本身，你的结果只是锦上添花。所以正确区分共情和共利的关系，是我们每个人需要思考的问题。
接下来，我分享过两次的，全网没有人讲过的：分值理论。
我们每个人在心中的潜意识，都会给自己打一个分，给对方打一个分。你要让别人和你一起干事，首先你在别人心目中的分值相当关键。如果你在别人心目中是60分，他自认为自己超过70分的人。你可能连和他聊的机会都没有。只有他觉得，似乎你比他牛一点，你们猜更大程度有下文。
所以大家知道吗，做项目，是递减效应。
团队越往下，团队的总体能力就越弱。这是一个不争的事实。那么偶尔会在一个团队里出现一两个很厉害的人物，原因不在于邀请人能力有多强。而在于项目给邀请人赋能。
所以我很注重朋友圈的打造，也墙裂建议小伙伴们认真对待你发的每一条朋友圈。因为不管是很久没见的熟人，还是陌生人，他们今天要了解你，唯独是通过朋友圈。我坚持打造了3年，你又准备坚持打造多久呢？我坚持在付费社群2年，认识、升级朋友圈，并且也打算一直坚持下去。
所以奉劝各位，在未来的人生路上，你会发现，能够给你更多收获的，一定不是旧的社交圈。你会发现，你觉得关系非常好的朋友，可能结果连1块钱的信任都没有。相反和你不是很熟的朋友，甚至全名都叫不出的，却很信任你，称你为老师。
这样的朋友就是你的真朋友。你未来要加倍对他们好。
在这个过程中，会有一些不理解你，甚至诋毁你，更多的是保持冷漠观望的朋友。你也不要动气，心态失衡。用结果给他们看，很多时候，口袋会决定他们的脑袋。对于真朋友，无论他们辉煌，和处在人生的低谷，我们都应保持一个朋友应尽的本分。当你日积月累的时候，你会发现你的贵人越来越多。就像我现在，还是有很多叫不出名来的朋友，希望我聊互联网，甚至邀请去线下付费讲课。甚至还有朋友介绍做企业辅导，连全名都叫不上。
这说明一点：坚持自己认为对的，比什么都重要。
因为时间会证明一切的，你的变化在别人的眼里，朋友圈中一点一滴的改变。就像做微商的人，刚开始发圈，你会很诧异，甚至嗤之以鼻，但是2年了她还在做，而且做的风生水起，你就会对她的印象大为改观。甚至开始后悔自己为什么当初没有参与。人生，不是快意恩仇。坚持做自己想做的，爱做的事吧。
内容总结：
1、我们已经被朋友贴上了标签，一旦你做的事情和这个标签不符，很多人会诧异。你要保持和心态。
2、真正信你的朋友，就算你是错的，他也信的。不信你的朋友，1块钱都不会给你。
3、信你的是真朋友，以后要重点交往。不信你的，也不要冷眼相待，因为那是人性，只不过不要放太多精力即可，提高交友效率。
4、改变标签是需要时间，朋友圈的内容塑造需要时间，你学会硬功夫也需要时间。给自己时间，才是改变别人固有认知最好的工具。
5、多学学，多看看，不要吝啬学习，哪怕被骗几百学费，也是一种学习，互联网时代，你睡一觉可能世界就翻天覆地。往往能赚钱的人，都是超级喜欢学习的人。
6、你帮助别人是应该，因为我们每个人都要为未来买保险。但是别人帮助你不是应该的，保持好的心态，做自己想做的事，爱自己想爱的人。
最后一点：自我鞭策，从来不是磨难，自生自灭，才是对懒人最狠的报复。
原作者就不透露，但值得尊重，内容整理：孔掌柜。
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