好久没有更新文章了，今后将加紧更新，分享更多的外贸知识。最近跟同行的外贸朋友交流，探讨到各种各样的问题，也感觉到现在竞争越来越大，面临着一些问题和挑战。对此我也做了一些思考整理如下：
关于SEO
国内大部分人对SEO的理解还是有认知偏差的，一谈到SEO就觉得可以免费获取流量，真是厉害，因此不管做什么行业，什么生意，都希望通过SEO带来流量，从而实现业务的达成。于是不断地去学习SEO的知识，最终发现SEO的内容很多，似懂非懂，最终好不容易学会实操发现见效太慢，有种努力这么久还没什么成果的感觉。
说到SEO，经常有人会问我你把网站排上去首页过吗？多久可以排上去？自然流量的关键词有多少? 至今为止，从事了5年多的B2B业务和3年多的SEO运营，单独运营过2个网站。2个网站都在半年内排上了google首页，半年左右有自然排名的词在200个左右。其实也可以通过加大投入让更多的关键词是首页。
现在对SEO优化也形成了自己的系统知识结构，对SEO有以下看法：
在我看来，SEO并不是完全免费的，也不是所有的行业都适合以SEO为主（此处敲黑板，并“以SEO为主”，并没有不做任何SEO”)。决定你的行业适不适合采用SEO为主,主要跟你的产品属性（周期性，功能复杂性，客户偏好等）和客户的搜索偏好相关，比如有些跨境电商的朋友做服装，如果你以SEO为主，等你的SEO效果起来的时候，你的衣服都换季了，在这种情况下我是推荐以广告为主，SEO作为长期的日常工作，做战略布局。
一般周期性短，客户对品牌依赖比较强的产品，不建议以SEO为主，如果你无法判断你的产品是否要注重SEO的推广，不妨试试以上思路。如果还是无法判断，你可以把你的产品特性和市场状况阐述下，我可以帮你分析下。
关于跨境电商
谈到跨境电商零售，很多没进入过的小白会觉得这是一个很赚钱很简单起步的行业。这确实是一个门槛很低的行业，但是没进入过该领域的人都不知道这里面的竞争是多么的惨烈，看起来销量大，销售额高，但是仔细一算成本和利润是亏的。所以对于这种透明市场，唯一的盈利途径就是薄利多销，但是薄利多销没有达到规模效应是不赚钱的。
从国内外的电商环境也知道，国外亚马逊的市场份额基本是整个电商市场的50%以上，国内也只有阿里和京东两家做得比较大，其他的电商平台要么业绩平平，要么亏损，总之赢者通吃。从经济学的角度上讲，电商市场是一个寡头竞争市场，只有少部分人在市场种赚大钱，而且只有当达到一定的规模效应后才能实现较大的盈利。
我亲身经历过几个电商项目，发现每个行业只有少部分人的生意会比较好，大概在20%的人，其他80%的人要么没销量，要么业绩平平，基本是陪玩的，所以要在跨境电商种获得成功，必须要抢占行业的那个20%，才能赚到钱。
关于Dropshipping
之前跟美国的一些电商专家聊过dropshipping的模式，他们的观点跟我的一样，并不看好dropshipping 的业务模式。自己做过业务的人会发现，你自己发货到国外，经常都会出现一些物流问题或者货到了被损坏的问题，带来的客户体验是很差的。何况，你让别人给你发货，中途没法控制的因素就是在太多了，最终导致退款率很高。
一般玩dropshipping 的人都是流量专家，对于这种好不容易引来的流量因为客户体验不好而最终白白浪费了，实在是太可惜了。
如果你有强有力的供应链愿意配合你的dropshipping,你还是可以去玩这种模式，但是大部分人还是没有这样的资源，所以玩Dropshipping 之前先掂量下你手上的资源先。
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