SEO三剑客：创业必须具备这种思维，不然......
昨天，有小伙伴在朋友圈给我的文章评论：说昨天的文章主题偏离了，应该是写参加课程后的干货，收获，至于心情感想可以以后再写！
首先谢谢这位朋友的建议，其实对于写文章有时候就像老师讲的，可以随心所欲的去写，先养成写的习惯，先完成再完美吧。
如果想通过写文章赚钱或者写个人品牌，前期没有一个习惯，天天写干货，写的完美我相信很多人也难坚持写下去。
言归正传，既然有人想看干货，那我就讲点不知道是不是干货的干货吧。
先说个事，这几天几乎天天遇到一些微友一对一给我发广告，拉我进群学习，甚至还有人让我付款多少钱给他去听课等等。
对于这样的人，我会看聊天记录，如果是一次2次我就算了，超过三次我会直接删除对方。为什么会这样呢？原因很简单：
我和你不熟，为什么要接受你的垃圾广告！我不了解你，为什么会进入你的学习群？我不信任你，我为什么会买单听你的课？
这个逻辑很简单，反过来想如果我是卖课程的我会怎么去成交你，让你买单呢？
第一步：分析需求女人有痛点，爱美爱漂亮；创业者有痛点，缺流量缺粉丝，缺营销方法。所有在寻找客户的时候可以先去和对方沟通，了解他们的需求，发现他们的痛点。
第二步：先付出比如一个创业者缺项目，你可以用你擅长的方法去帮助对方，教他寻找项目的方法，或者将你的经验文章电子书发给他，帮助他。
整个过程全部免费，不要老想着让顾客立马给你付款，因为他还不了解你。
第三步：先体验体验你的服务或者产品，比如经常在路边看到卖脐橙的，他们在卖产品的时候会有一个试吃橙子，你想买可以先尝试一下，如果你觉得味道不错，可能会立马买单。
创业也是这样，只有让客户有机会体验到你的产品或者课程，对方认为对他有帮助，这样更容易产生信任。
第四步：先帮助很多人对方一来对你的服务课程不赶兴趣，二来不信任你，你给他一对一发广告就是骚扰，别人为什么会掏钱买单？
如果想让客户为你买单，你可以在获得信任的基础上继续去帮助他，让他获得改变，有收获。只有做到这点，当你再推出相应的课程或者产品服务时才更容易成交。
然而很多人还是用推销思维在卖东西，刷朋友，一对一发广告，最后的结果将是被对方一一删除，拉黑！
你在你卖服务，产品时使用的是什么思维呢？说说你的看法！
