胡远丰：打造你的营销系统之营销工具

昨天，我在公众号里写出了打造你的营销系统之营销地图，今天就来说说营销工具。营销工具分为3个步骤：

一、主张

我是这么认为的，当你持续的内容输出，有了一定粉丝时候，为了实现变现的目的，你需要赚钱，所以你就需要设计成交主张。那成交主张分为三个：

1. 抓潜主张

2. 成交主张

3. 追销主张

比如，我们群里的李国民医生，肩颈腰专家。他的抖音粉丝有20多万，微信也有几万人。这时，他就设计了抓潜主张，把可能的潜在用户，通过免费或者类似9.9元低成本的方式拉进不同问题病人的微信群，与他们交流，帮他们解决问题，抓住潜在客户。

当筛选过滤出潜在客户以后，我们就要设计成交主张，来成绩他们。成交主张有：支付标准、0风险承诺、分期付款以及综合性承诺，这几个策略有时候可以单独使用，有时候可以组合使用，用好了客户会更容易成交。

针对不同客户，他们可能都有不同的需求或者多个需求，我们需要设计更多的主张，去成交他们。有私人定制、买B赠A、超级套装。

二、文案

文案就是软文的意思，他是为主张而设计的。分为：

1. 抓潜文案

2. 成交文案

3. 追销文案

抓潜文案的写作流程一般是先价值塑造，然后分享超级案例，再干活分享，再送超级礼包。

成交文案的写作思路一般是由故事开头，分享干货，介绍产品或者服务的好处，写出超级赠品，让用户占便宜，再结合零风险承诺，让用户无后顾之忧，再写出产品限量名额，不让用户错失机会，及时付款扫码。

追销文案包括三要素：私人定制、买B赠A、超级套装。

三、产品

设计好成交主张，写好成交文案，就需要拿出自己的产品来变现。产品可以是虚拟商品、实物商品或者服务。产品可以分为：

1. 抓潜产品

2. 成交产品

3. 追销产品

抓潜产品一般是流量产品，就是引流量作用的，比如美容院通过29.9洗面10次，先把客户引导店里。

成交产品，在把客户成功引导到店后，通过10次的洗面服务，让客户体验，这时候可以通过朋友圈文案引导成交，让客户更加的对你产生信任。

追销产品，很多店铺的盈利主要都是在后端，靠追销产品获利，也就是利润产品。

对于打造你的营销系统之营销工具，如果你有不明白的地方，欢迎与我交流。