胡远丰：打造你的营销系统之营销地图

参加郑刚老师的转型汇商学院线下课程有好几天了，这几天比较忙，在网上待的时间比较少。为了巩固学习和更好的记录当时的课程，我决定把老师讲的内容以文字形式写出来。

今天我要写的是打造你的营销系统之营销地图！

营销地图分6部分，我认为无论是线上还是线下，这个地图都是非常实用的，不信你可以接着往下看！

一、分析需求

有的人想创业，看到身边的朋友开了个卖衣服的店，他觉得很赚钱，自己也去开了个，结果没到三个月，他的店铺关门大吉了。为什么会这样？

1. 没有经验

2. 没分析需求就开干了

3. 眼高手低

这就是一般人的思维模式，关门是迟早的事情。

那么到底怎么分析需求呢？分析需求分三个步骤：

1. 查需求指数

2. 对手是谁

3. 差异在哪里

需求指数我们可以通过百度指数、淘宝指数、5118指数等平台去查询数据，一般有数据就代表有人搜索，如果你卖的产品都没有人搜索，那你卖给谁？

找到自己想做有指数的关键词后，我们就要分析对手，看对手是知名品牌还是大型集团还是创业公司，如果是知名品牌或者大型集团，你选择和他们竞争，你确定你能在他们碗里分得一杯羹？

如果一个产品，有指数对手也不是很强大，那这时候你就要去分析你和他的差异在哪里？比如：功能、价格、和人群。当你找出你与对手的差异化在哪里后，这样在去做下一步工作就事半功倍了。

二、赠品获客

赠品获客这个东西其实很常见，也是很多商家一直在使用的营销策略。赠品获客分为三个模式：

1. 好处勾引

2. 免费模式

3. 虚拟实物

好处勾引的步骤分解成：试用——体验——分享

免费模式分解成：扫描——下载——分享 这个微信朋友圈里很常见，你见过吗？

虚拟实物，这种方式获客也很常见，说的易懂点就是送虚拟商品或者实物达到吸粉目的。以前，为了看一部免费电影，经常去百度搜索资源，最后关注了一堆的公众号和个人号，他们就是这个流程。

三、测试渠道

分析好需求，设计好赠品获客策略就要开始测试渠道了。测试渠道分为以下几种：

1. 线下

2. 线上

3. 流量池

线下渠道一般指的是：店前流量、商业综合体/商业街、行业协会/其他商家 这个最常见的是美容院、婚纱摄影店，经常能看到他们的身影。

线上渠道就比较多了，主要分为：搜索引擎、电商平台、自媒体平台、微信群/QQ群、微信/微博/抖音

流量池有大号矩阵，网红和付费群

四、培育信任

当有客户加了你的微信后，就到了最关键的培育信任环节。培育信任分为三个步骤：

1. 交流

2. 体验

3. 和变化

打个比方，一个做减肥项目的，当他完成了流量到微信后，他该怎么成交客户？直接一对一推销、发广告、每天不停的刷屏？很显然不是。正确的做法就是和客户交流，找到他的问题，再告诉他解决方案或者送体验装给他，持续的关注找到他使用了你的方案或体验装前后的变化，让你们之间产生信任。

五、成交客户

与客户之间有了信任之后，我们再成交他们就比较容易了。成交客户有三个方法：

1. 低价过滤

2. 文案成交

3. 社群锁客

客户加了你微信，信任也有了，就是不买你东西，那怎么办？这时候，我们就要用不同的成交主张去过滤客户，因为只有有付费思维的客户才是好客户，才会有以后的持续追销可能。

当过滤出付费客户后，我们在可以用文案来成交他们，拉他们进入VIP社群，锁住客户！

六、持续追销

当成交客户以后，为了利益最大化，我们还需要进一步持续追销。持续追销三步骤：

1. 深挖需求

2. 测试痛点

3. 量身定制

当你用社群锁住客户以后，可以更方便的去深挖需求，你可以查看他们的档案，通过朋友圈、与他们交流了解他们的动态，多做表格调查。

找到需求后，我们就要测试需求，分析痛点，建微信群免费测试、收费测试。

找到痛点后，再给他们解决问题痛点，方式有个性需求、高端定制、设定门槛。

营销地图，无论是线上还是线下，都能看到而且有用。希望对想创业的你有所帮助！

如果你对营销地图有不明白，对创业感兴趣，欢迎与我交流！