世上无难事，只要一心钻；销售每天围绕客户转，销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售是一门心理学，关键就是在掌握客户心理的基础上展开一面，逐一化解销售难题，赢得利润！销售是一门苦差事，也是一门科学艺术，更是一场心理战！在这个世界上让客户购买产品背后的一些秘密，那么，在销售中如何出谋划策，又怎么搞定客户呢？下面我们合肥SEO 优化小编来总结以下五个问题供大家参考。
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1) 能为客户解决问题；客户买的不是你手中一只笔，是墙上的一幅画，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你手中的笔有多么神奇，客户才购买，是因为客户需要在墙上怎么画出这幅画，他需要笔干嘛，你提供的笔能够帮助他解决客观的问题吗？透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？
比如：有一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系？当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。
如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师。真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕等等，这些才是真正购买的原因。
那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他一 一写出来，放到宣传栏上，或者你的网站上……让客户和你产生共鸣。
2) 能够让客户感占点便宜；所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”
难道你真的缺少这几毛或几分钱吗？如果不信的话，你可以做个测试，问一问左右隔壁大妈大姐、她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜x钱，就说正常价格五毛钱吧，人们第一反映不值这个钱。这条自然反映叫本能，也叫人性。从古到今以来，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人的本性。
3）让客户对你有神秘感；我说这个可能大家不明白，我现在给你换一个说法，比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，觉得不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了不可思议，就是因为他对你有神秘感！
当然在销售过程，假如你有一套武功神龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
4) 你能够帮助客户实现梦想；在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会如何怎么样，无论任何人都有个远大理想……如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。
在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。
真正的销售高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。
5）你要对客户真诚；一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。客户和你一样很聪明，只有好意思和不好意思把话说开罢了。
一句话来说：“千万不要拿你的客户当傻子”觉得自己很精明，你把客户当傻乎，客户就会把你当傻乎乎。往往就有这些蠢人。希望大家能好好感悟一下，只要看到，悟到，做到，最后才能得到……。
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