实操：2016双11爆发期的直通车操作技巧

双11推广节奏解析

一、准备期：（9.25-10.20）：（关键词：测款、测图）

温馨提醒：明确推广节奏、分配、营销策略，通过测款确定双11主推产品，通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（关键词：拉新）

温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，并且维护店铺的老客户。

三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流，加购收藏）

温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。

四、爆发期：（11.10-11.12）（关键词：促成转化，老客召回）

温馨提醒：这一时期的人群转化非常高，同时竞争也非常激烈，需要时刻关注预算消耗。新客的转化也会大幅提升，因此竞得流量是关键。针对收藏、加购客户，刺激购买转化，保持全天全时段流量持续高涨。

五、余热期：（11.13-11.20）（关键词：把握余热，稳住效果）

温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。

爆发期，直通车策略：

进入爆发期的时候，淘宝的流量暴涨，如果你之前已经做了大量的覆盖，那么在这个时候应该自然流量也会增长。

PPC（点击成本）也会明显上升，这个时候关键就是根据自己的预算，根据自己的店铺规模，来获取适当的流量。

所以在爆发期的时候重点覆盖之前加购，收藏，访问过店铺的，以及老客户，把之前积累的店铺潜客转化，如果爆发期在去做拉新和客户积累，已经来不及了。

爆发期节奏：

11月11日 0点，会场上线，秒杀抢购开始，人群蜂拥进入，全网流量井喷，但是这24个小时也需要有节奏的进行营销，每个时间段都要有不同的侧重点，双十一当天主要有三个阶段：

疯狂期：0点-2点

疯狂转化的阶段，大部分成交来源于加购和收藏，前期的预热成果就是在这个阶段得以验证，同时也要做好加购收藏的客户的营销，在这个黄金点刺激客户。

理性期：10-19点

消费者开始逛淘宝，开始淘，这个时候一点刺激就可能促成购买，所以可以把更多的利益点比如抽奖返现等在这个阶段进一步刺激出需求。

扫尾期：22-24

最后的疯狂，消费者会利用最后的机会想自己有什么遗漏的，同时这个时间还会有很多消费者因为购买了旅游产品而开始看周边，是非常好的机会

关键词策略：

不是特殊情况，爆发期可以不用太多的调整，如果有一些双11的特殊词可以增加。

出价策略：

由于点击成本增加，可能会有一些词会拿不到流量，但是这个时候，建议根据自己的自身情况，如果有预算的情况下，可以提升价格，如果预算有限，那么可以选择关键词不加价格，但是对于精准的潜客人群重点溢价。

卡住排名：

由于双11活动爆发期间活动，由于关键词价格波动比较大，这个时候手动改价已经很难赶上市场波动的节奏了，所以一些重点的关键词，高转化的关键词，可以用抢位助手，尽量稳定排名。

精准人群：

经过准备期，蓄水期，预热期，前面应该积累了大量的访客人群，店铺的潜客，还有店铺的老客户，那么这些就是在爆发期重点覆盖的人群。就是要把之前积累的客户，在双11这样的大促期间尽量转化。

其实优质人群里面的一些资深天猫访客，折扣偏好人群，高消费人群，高频次购买人群都是不错的，但是如果预算不多的情况下，我们重点就投放店铺相关的优质访客，以及双11购物券的人群。

预算建议：

当天的日限额和账户余额需要人工关注，不能仅依赖于预算建议。余额提醒和自动充值功能务必开启。

爆发期数据监控

当前面都做好的准备，在爆发期的时候，主要就是看流量了，因为双11当天是全年roi最高的时候，流量高成交自然也高。

100%有效，100%行业适用性，100%不含违规操作

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