案例镇楼
这几个月我跟我的操作团队一直属于拆弹专家的角色，专注为驭宝的学员排除各类疑难杂症解决落地的问题！！各种类目基本都碰过一轮了，低单价的，高单价的 ，品牌的，非品牌的，标品，非标品，季节性的，非季节性的基本都有拆过了，一直秉承不刷一个订单不刷一个点击，就用我们的运营技术来解决问题的原则，中间偶有小插曲破局测试时间花得长一些，主要体现在一些超高单价品类上；总的来说，到目前还没碰到真正意义上面靠合理合法合规的运营技术解决不了的单品打造问题！！
找到突破口之后操作的结果基本都是像上面案例这样的45°角自然搜索流量增长曲线！！
为什么很多时候大家看似接近绝望的问题，很多时候一个小技巧就起到了四两拨千斤的效果，全盘激活！！虽然大家做的都是不同的类目，又是不同的项目背景，所出的问题还是有蛮多共性的，这里分享一下这段时间的一点个人心得，希望对大家能有所帮助：
1.尊重事实，不回避问题
平台规则是事实，市场规律是事实，产品本身资质也是事实。这段时间下来，超过一半的问题项目都有逃避现实的情况：纠结在竞争怎么这么激烈；要做上去笔数怎么需要这么多；销售季节怎么这么短；推广费怎么这么高；我产品转化怎么这么低的问题。都恨不得平台单独给劈出一条跑道来，一个人想怎么跑怎么跑。
其实在同一个大环境下，大家的竞争真的都是同一个跑道也都是从同一个起跑线开始的，你面对的是这样的平台其他人也是，你用的推广工具是这些人家也是，你面对的顾客是这样的人家也是！！！老在怀疑跟猜想钻牛角尖的结果是，一天又一天、一季又一季过来，问题还是问题，看热闹的还在看热闹，慢性亏损的还在亏损！！
如果竞争真有这么激烈的话，想想怎么选好启动时机，怎么结合好推广工具尽量降低下成本还有点用；如果产品真是小众，转化点击达不到高值，那就做好合适定位，控制量级控制风险还来得实在些；天天眼红各种奇迹案例，其实没有半点帮助，殊不知淘宝上所有的现象是有因为所以的逻辑关系的，每个人的基础不同条件不同，学得了形学不了神就变四不像了！！尊重事实，把客观改变不了的因素实现就设定为轨道，该拼量的行业那就做量，拼产品的行业就解决产品的研发设计问题，拼时间截点的就踩好时间点，拼推广成本的就优化推广成本，推广成本优化不了的就拼营销技巧。
2.推广只是过程，直通车钻石展位等只是武器，武器本身不能决定结果，只是助力
哭笑不得的是有一半问题案例把希望寄托于推广工具，胜负成败的功劳与责任也归咎于直通车钻石展位。
这里跟大家捋一下逻辑，盈利靠免费优质搜索流量，搜索流量分配系统本身只识别数据。工具的使命是提供构建有效数据的助力，焦点集中到工具本身而不以有效数据为目标，做成了也只能算你运气好，做没了纯属正常结果，直通车没问题钻石展位也没问题，甚至于很多家直通车钻展推广人员专业技能也没问题，问题出在司令官只知道发射武器不知道要打中有效目标。
3.关于有效数据
如果我说我07年入行做淘宝以来，一套运营思维做到如今，很多人可以不乐意相信，但这是事实！！
不管从淘宝时代到天猫时代，还是pc时代跨向无线时代，还是现在的千人千面，流量内容化推荐化，最管用的一致都是做销售--正常来源销售，包含店铺导流销售搜索销售、直通车销售、钻石展位销售，能解决这几项数据，管够！！
各种道听途说，小道消息，平台规则发布，我们听的可能是以后的，但做的却是当下的，平台当然很喜欢我们投入大量人力物力财力来给他测试验证，商家死活它可不负责哦！！
4.解决方案多元化，运营能力综合化
什么年代了，还在玩一招鲜！！
只能说电商行业真的太浮躁了，早期的红利害的人比帮到的人还要多！！太多公司过早的进行职能分工，岗位模块化。见过不少朋友公司上来先运营一个，活动一个，直通车一个，钻展一个，seo再一个，文案企划再一个。
我只能默默的说，作为服务商角度来讲，我可以偷着乐，很多项目并不是真正有难题，直通车上面解决不了的问题结合下企划就通了，seo解决不了的问题结合下推广也通了。现在行业慢慢回归理性，花钱买资源路子窄了或没了，刷单不灵了，回归到生意的本质来做运营，运营能力的全面性跟专业性都要求高了，运营能力太偏或者分工太细真的容易害死人，从我们参与的项目来看，多半并不是真有多难，是缺乏综合化的运营。
行业发展到今天，我们看到的更多是机会而不是悲观，这几年的畸形发展给综合化团队留下了太大的机会，培养综合化的运营其实也真没那么难，重在走这一步。我们作为服务商有幸跟大量的行业大量的项目做接触，了解下来的判断，各方面能力中等段位但相对均衡全面的公司完全不用担心两年内的生存问题，不是因为自己太强而是对手水平更弱。
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