直通车点击率低，我们第一个想法一定是换图，没错，图片的好坏在很大程度上决定了点击率。但是，在不断地测图换图之后，点击率一定会遇到一个瓶颈，这时候，就需要我们去拓展思维，找更多的优化方法，下面为大家提供三个优化方案。
实战一 依靠自有品牌词
这个案例中的卖家是做品牌产品，使用新计划推一个产品，加的词质量分都不高，最关键的是推广图也很普通，甚至可以说是并不美观，我们来看下他的直通车推广图。
这样的图片，能有多高的点击率，和卖家沟通了多次，对方实在是无力来优化推广图。我们只好从其它方面找突破口。由于他的宝贝是有品牌的，想到直通车上线了一个品牌词匹配算法，我就给他加了一批自有品牌词，下面贴出来，给大家看看自有品牌词的效果。
宝贝总体点击率从原来的0.78%上升到了3.59%，和其它词相比，自有品牌词在初始的时候质量分都会不错，点击率也非常好，所以前期就先投这些词来拉高整个计划账户分，后面再添加其他词会以相对低的价格获得更多的流量。 小结：前期在初始质量分都非常低的情况下，其实没必要去加很多词，先用自己的品牌词。因为新的直通车算法上线，用自己的品牌词会更有优势。
实战二 从飙升词里找好词
卖家是一个4心的小店，完全没有美工基础，想做出好的推广图基本很难的，而且款式也是淘宝的一般的分销款，对于像他这样的小卖家来说，ROI才是他最想要的，所以把词做便宜是是必须的。这些卖家开车的话，做法是在词上面下工夫。选词选择竞争度小的词，流量大的词，这类词除了一些飙升词，更好选择是一些其他的品牌词，这些词用的卖家不会太多。 找到最近流量上涨最快的关键词，当然，并不是所有的飙升词都是好词，什么样的词才是好词？以”熙兰雅羽绒服女2014”为例，这个词加进来的时候竞争度只有16，非常小，但是流量很大，前期我们不会考虑这个词的转化率，只需要这个词便宜的流量和高点击率，它的平均点击花费只有0.13元！因为竞争度小，点击率也非常高。所以这个计划选了很多这样的词，作为前期开计划的养分的一个方法。几天后，这些词的质量分都养起来了，再加一些精准相关的词。初始质量分会比较高，点击单价就会比较便宜。下图是这个计划目前的数据情况，贴出来晒一晒。
小结：先利用低价高点击率的飙升词来养计划整体质量分，再加精准词来提高流量，从而降低引流成本，提高ROI。
实战三 用好无线溢价与搜索人群溢价
卖家是一个开了3年的老店了，但是，开直通车的是全新的计划和宝贝，通过优化推广图提高点击率，效果并不大，他卖的是羽绒服，羽绒服相关的词出价都在8毛钱左右，大家都知道，在这个季节，对于一个新开的计划来说，这个出价基本上是不会有太多的展现的，那么，问题来了，我们要加价吗，加价又要怎么加？考虑到移动端与人群搜索这两块流量的点击率是很高的，我们就在无线溢价上面直接把折扣拉到200%，也就是说，这个时候的无线出价从0.8元提高到1.6元了，因为手机端特有的展现形式，推广图就显的不那么重要了，最重要就是搜索人群这块，这部分买家是在你的店铺有过浏览购物收藏等行为的，所以这些卖家我们可以设置成300%的溢价靠他们来养点击率。下面是这个卖家搜索人群溢价的数据报表图，点击率非常的高。
小结：先在容易获得高点击率的无线端和搜索人群上提高溢价比例，把钱花在最有价值的地方上，通过高点击率提高计划的整体质量分，从而获得更多的展现和点击。
总结
提高点击率的方法，除了优化推广图和以上的三种外，一定还有更多的方法，这需要我们拓展思维，尽可能多的利用现有资源（比如实战一中的自有品牌词，实战二中的飙升词，实战三中的搜索人群溢价功能）。相信大家也一定能找到适合自己的直通车计划的点击率优化方案。
