品牌人格化 每个品牌都要有鲜明的价值主张，要能给出清晰的品牌识别。 品牌需要传播给用户的有4点： 我是谁？ 我为谁？ 为什么选我？ 我能提供什么？ 这个是非常重要的一个模板，每个做品牌的人都需要给自己品牌一个这样的图谱 嘉宾以自己为例， 这个图谱出来了，品牌的传播诉求点就清晰了。品牌要赋予鲜明的个性和价值主张，一个品牌就是一个人，他能够代表着一种立场和态度，用户买了他，就是代表着一种个性。 创始人营销 把公司创始人包装起来，起个花名，树立个个性，用三位一体的品牌打造，用人物品牌来统领产品品牌、公司品牌。 产品做差异化是有难度的，但是每个创始人的性格和形象的应该是独一无二的。 互联网企业的老板都是非常性格鲜明的，而且是基本和企业捆绑在一起，提起小米就是雷军，提阿里肯定就是马云，用公关的玩法玩企业，是这个时代营销的特点，推广一个品牌和产品是非常 有难度的，那么让用户记住一个有血有肉，个性鲜明的人物倒是比较愉悦的。所以，新兴品牌第一步，就是要营销创始人自己，写创始人的故事，让大家对人物有认知。这就是创始人品牌的力量。 所以，每个企业家要开学成为微博、微信达人，要经常发出声音，制造话题，四处曝光，这样可以大量节约公司品牌的投放成本。 精准人群 原始品牌定位最好是针对一个高势能人群，比如苹果他开始就说他是卖给艺术家和设计师的品牌 ，他一开始就树立了高势能，让屌丝也趋之若鹜。 好的产品 产品要尖叫，这是互联网时代非常常用的话。那么什么叫做尖叫呢 ？嘉宾认为企业成本有限，尖叫并非要求全方位极致，尖叫是把用户非常需要的一个痛点做出有压倒性优势的卖点； 好的产品，要满足四个条件 1、有痛点，越痛越好。比如，我解决的就是喝茶麻烦和不安全的问题； 2、有高频需求，产品用了都说好，用了还想用，这就解决了高频复购率； 3、包装要有看点，包装本身就是一个传播源，让用户用了就愿意去晒，去炫耀，这样就可以让更多的用户看到。这个就是解决了多次传播的问题。 4、产品能够和用户之间还能有互动； 如果这四个都具备了，那就是一个优秀的产品。 要做到让人尖叫的产品。他的核心是用户的洞察！是洞察而不是调研，因为很多需求用户自己也是无法提出来的，需要创始人去挖掘用户未被满足的需求，这些需求会被隐藏的很深，但是你如果把他做出来了，瞬间就能把用户打动了！ 在这里，商品战略就是企业命脉，总结成自媒体产品9字决就是： 第一个点：痛 就是说在社群里面的那个信息量会非常的多。你一定要抓到用户的痛点， 第二点：新 因为现在移动互联网领域的东西是喜新厌旧的，一定是第一次被推出来的。 第三点：要简单 很多产品功能很多，但是一个东西要有针尖效应，要一针捅破天，越聚焦、越尖锐越好。 第四点：痒 痒着就是说挠到用户的痒处，通过某一个具体生活场景的描述，引发你的痒点。让你产生想买的念头，同时传达出权威声音。 第五点：乐 未来一切的消费都会从工具化变为娱乐化，越好玩的东西大家越容易去传播，去讨论。 第六点：靓 一个成功的包装他一定本身就是个广告源头，让大家愿意去分享去炫耀，所以大家在设计包装的时候务必要追求“高颜值”易于传播的； 第七点：热 一个产品一定是顺势而为的，就像股票一样它一定快要爆发涨停的，爆发的时候去做，效率是最高的。一个新品牌教育市场很难的，那么市场教育成熟，市场上刚需这个时候顺势推出，它就比较容易的成功； 第八点：尖 很多新品牌刚推出来的时候，会推出一系列的产品，这样市场交易的成本很高因为你传达的信息量太多。消费者接触的内容太多，没有办法形成固定的印象，所以这个时候要有尖刀产品的概念。拿出一个最有话题性的单品。把它推上市。每个知名品牌后面都有个尖刀产品，比如说LV的箱包、爱马仕的丝巾、burberry的格子风衣等。 第九个点：高 就是高毛利，直接从B端卖到C端。它的面对的面是很有限的，作为一个品牌要想把它做大很难。所以一定要通过B端搞定小B再搞定C端，所以要把大部分利润让给小B。小B再营造一个独特的生活场景，来卖给C端，同时高毛利也可以是带来高性价比的，因为它可以通过你品牌故事内涵的挖掘，消费者痛点的渲染，让消费者觉得这个是非常性价比的。 刚才的9字诀总结起来就是：痛点，痒点跟爆点！ 一、痛点，就是一定抓住消费者痛点，并且这痛点要有一定代表性，有规模化的刚需，不然你获得单个用户成本非常高，也很难做大。并且它背后有有品牌故事支撑！！ 二、痒点，一旦你长得漂亮，定位的人群要高势能。 三、爆点，它一定是超值，渲染用户的痛点，用产品附加值，来提升。 掌握这三点，打造社群产品再非难事。 草船借箭 紧随热点、红人，持续的制造话题。 这方面大家可以好好研究雕爷，比如刘一手无意中在店里邂逅苍井空，粉丝暴增几十万。都是制造了一些话题点，让用户们去讨论，去传播。 嘉宾说自己每天的必做的一件事情就是关注百度、微博的热词，搜索排行前几的事件，然后团队讨论今天的营销话题应该是什么， 然后跟着这些话题来写软文，可以获得大量的关注。 造势很难，成本很高，借势是低成本高收益的干活！一夜之间就能增加几万的粉丝。嘉宾团队曾用下载PPT模板工具箱的方式做加粉尝试，白领为获世界最顶级的PPT工具箱，他们愿意去分享，去关注，这些都是精准用户。由于这些PPT给了他们非常大的帮助，他们对我们品牌产生好感，取消关注率很低。 跨界合作 传统营销时代是10%用来制造传播素材，90%的钱用来做推广。但是，在内容为王的时代，可能99%的钱用来制造话题，只有1%的引爆推广就能马上走红起来。因为，自媒体时代人人都是媒体中心，每个人都愿意去分享。跨界，就是制造传播素材非常有效的方式，他不仅可以让双方的粉丝相互关注，还可以强化品牌形象。 做标准 无形中改变用户购物习惯。现在流行一个词：降维攻击。比如我卖的不是床品，而是睡眠管家，根据你睡觉的姿势、身材来量身定制一套床上用品、睡前的读物、香氛、灯光等，那么消费者就不会局限在比价上，而是关注了标准带来的专业呵护服务。用一套标准来和人家一个单品竞争，那么优势就很明显了。所以，很多品牌一开始的时候，他就会抢占行业的制高点，制定行业的标准。" 例如褚橙比较甜，但是又不是最甜，不上不下，比较尴尬，结果他们提出了一个非常好玩的标准：中国的甜度，适合中国人自己的甜！ 总结 社群自媒体时代品牌传播的精髓就在于： 一个压倒性的优势卖点+不断的制造话题+1个品牌人物+一场线下发布会+一批自媒体广告。
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